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您的商店获得的流量越多,您获得的收入就越多。

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即使您的转化率为 1%,这 1% 仍将导致 100 到 100,000 名访问者的收入呈指数级增长。 因此,如果您想通过在线销售赚更多的钱,您首先应该改进的事情之一就是您的网站流量。

今天,我们将向您展示增加流量如何增加收入。 我们还将为您提供一些公式,您可以使用这些公式来确定您将从更高的网站流量、订单价值或转化率中获得什么。

您商店的流量和收入之间的关系

对于那些刚接触电子商务的人,我们将分解您的商店的流量和收入是如何密切相关的,以及您的转化率如何与之相关。 (如果您已经知道,欢迎您跳过。)

您商店的转化率是访问者的大致数量,以百分比表示,他们采取了理想的行动 — 在您的情况下,可能从访问者“转换”为付费客户。 因此,如果您商店的每 100 位访客中有 5 位购买了东西,那么您就有 5% 的转化率。

一般来说,您的转化率会随着您的流量而上下浮动。 因此,即使您的流量从每月 100 名访问者飙升至 1,000 名,您的转化率也可能保持在 5% 左右。 这不是一门完美的科学,但您通常可以假设如果环境相同,该速率将保持一致。

按照同样的思路,您应该能够看到您的网站收入将如何随着您的流量而增加。 您的网站也有一个叫做 平均订单价值,或 AOV。 如果 100 位访问者中有 5% 发生转化,并且您的 AOV 为 50 美元,那么收入约为 250 美元。 但是,如果 1,000 名访问者中有 5% 转化,那就是 2,500 美元!

既然我们已经介绍了如何获得更多流量可以增加您的收入,让我们深入了解您需要多少流量才能赚更多钱。

第一步:找到你当前的流量、转化率和 AOV

假设您已经在商店中使用 Google Analytics,或者可以访问类似的数据源,那么您的第一步将是找到这三个独特的值:

  • 您的平均每月访问次数(会话)
  • 您商店的转化率
  • 您的平均订单价值

对于第一个统计数据,您可以通过多种方式获得,但最快的可能是打开 Google Analytics(分析)并前往 Audience,然后是 Overview。 Google 将您的网站访问称为“会话”,因此您需要的是页面上的第一部分数据。

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默认情况下,您将在此处看到最近 30 天的数据。 如果您的流量最近激增,而您想使用六个月或一年的平均值,该怎么办? 没问题 – 只需选择自定义日期范围,然后除以新会话总数除以月数。 因此,如果您在 6 个月内有 500,000 次会话,那么您每月会查看大约 83,000 次会话。

使用右上角的日历选择一组新的日期。
使用右上角的日历选择一组新的日期。

对于转化率和 AOV,请前往电子商务,然后单击概览。 您将在第一个屏幕上获得这两条数据。 同样,如果您愿意,您可以更改日期以获得这些值在 30 天、90 天等期间的平均值,但这里的不同之处在于 Google 会自动为您提供调整后的平均值。

随意为您的平均值定义自己的时间范围。 只要确保你使用 相同的日期范围 对于所有三个项目,所以一切都正确匹配。

你的数据在手吗? 让我们开始计算。

如何根据增加的流量计算估算收入

这是您在这部分需要的公式:

(交通 X 兑换率) X AOV = 估计月收入

简而言之,您需要将平均每月会话次数乘以转化率来获得一个新值:导致转化的估计访问次数。 然后,您将该值乘以您的平均订单价值,得到一个美元金额——也就是说,您的 估计月收入.

准备好做一些计算!
准备好做一些计算!

让我们从一个例子开始。 如果一家商店每月有 5,000 次访问,他们的转化率是 5%,他们的 AOV 是 40 美元,那么数学应该是这样的:

(5,000 X 0.05) X 40 美元 = 10,000 美元/月

大约 250 次转换,每次 40 美元。 不错!

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现在,如果这家商店每月有额外的 1,000 名访客会怎样?

(6,000 X 0.05) X 40 美元 = 12,000 美元/月

在 5% 的转化率下,这意味着额外的 50 次转化,这意味着额外的每月收入 2,000 美元。

尝试在此公式中替换您自己的值,然后增加流量以查看额外的访问者如何影响您的收入。 您可能会对额外 500 或 1,000 个会话所产生的差异感到惊讶。

增加流量如何增加并帮助您实现目标

这个公式的重要部分是你可以用它来 估计随着时间的推移额外的流量将如何帮助您的网站. 您还可以使用它来确定您需要达到多少流量才能实现您设定的任何收入目标。

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让我们使用上面的示例。 这家拥有 5,000 名访客和每月 10,000 美元收入的商店每年将赚取约 120,000 美元。 但每月仅增加 1,000 个会话的流量就会导致每月额外增加 2,000 美元……并将他们的年收入提高到 144,000 美元。 这是一个显着的区别!

如果这个店主的目标是年收入 200,000 美元呢? 他们需要做的就是将其分解为每月目标——约 16,700 美元——然后进行数学计算,找出最接近他们的访问次数。 在这种情况下,在他们的起始流量之上额外增加 3,500 次访问就可以做到这一点:

(8,500 X 0.05) X 40 美元 = 17,000 美元/月(或者 204,000 美元/年)

再次尝试将您自己的值代入此公式,看看如何 通过额外的流量达到您自己的目标.

如果您的平均订单价值也增加了怎么办

当然,所有这些都假设您的平均订单价值和转化率没有变化。 情况并非总是如此。 如果您正在努力在增加流量的同时积极改进您的网站,您可能会偶然发现一些有可能激励客户进行更大购买的东西,例如个性化推荐或产品捆绑包。

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您始终可以在计算中替换新的 AOV 以确定增加此值将如何影响您的收入。 只需将第三个值换成一个新值,无论是否修改您的每月访问量,然后观看奇迹发生。

您也可以计算 AOV 的增加可能如何影响您的收入。
您也可以计算 AOV 的增加可能如何影响您的收入。

如果那家拥有 5,000 次访问的商店将其 AOV 从 40 美元提高到 45 美元怎么办?

(5,000 X 0.05) X 45 美元 = 11,250 美元/月

250 次访问仍会产生销售,但额外的 5 美元加起来。

现在将这一增长与另外 1,000 次访问配对:

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(6,000 X 0.05) X 45 美元 = 13,500 美元/月

这是每月额外的 3,500 美元和每年 42,000 美元。 足以雇用自己的员工!

如果您的转化率增加会发生什么

最后,正如您可能已经猜到的那样,您还可以调整商店的转化率,以查看增加将如何影响您的收入。 您可以独立于公式中的其他因素来执行此操作,或者将两个或所有三个因素结合起来,看看这些变化对您有何好处。

例如,如果我们每月 5,000 次访问的商店使用转化率优化将平均转化率从 5% 提高到 6%,他们会看到:

(5,000 X 0.06) X 40 美元 = 12,000 美元/月

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这是 300 次购买的 6%,而不是 250 次估计的 5%——每月额外支付 2,000 美元。 现在让我们尝试将转化率的提高与额外的 1,000 名访问者结合起来:

(6,000 X 0.06) X 40 美元 = 14,400 美元/月

那是 360 次转化——比这家示例商店开始时多 110 次——以及每月额外 4,400 美元的收入。 它加起来很快!

下一步:专注于增加流量

既然您知道您的商店可以从增加流量中获得多少额外收入,那么下一步显然是 得到 更多的流量。 阅读一些营销扩展,以吸引访问者访问您的商店!

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