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弹出式覆盖已迅速成为电子商务企业的常见做法。 然而,也有很多人以负面的眼光看待他们。

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您今天在网站上看到的“弹出窗口”实际上称为模态叠加。 覆盖在同一窗口中打开,不会影响用户体验,也不会阻止访问者进入或退出站点。 如果使用得当,覆盖可以取悦客户并为您的商店带来可观的收入 – 但如果使用不当,它们可能会惹恼您的访客。

让我们来看看一些有效的方法,您可以使用叠加层来激励更多客户进行购买并进一步发展您的业务。

1. 提供折扣以推动新客户购买

新客户很难转换,所以他们占了相当数量的废弃购物车。 根据 Listrak 的购物车放弃指数, 78% 的购物车被遗弃. 这使您有机会以有价值的报价吸引这些放弃访问者中的一些人购买。

促进销售的一种有效方法是 为新网站访问者提供折扣. 为确保这些特定访问者看到您的报价,请使用有针对性的覆盖。

在促销活动中,排他性的感觉具有巨大的力量。 您可能还想索要一封电子邮件以提供促销代码,因此至少您可以为他们订阅其他电子邮件营销活动。

例如,Kidecals 使用下面的叠加层来吸引网站访问者并推动购买。 正如您所看到的,该优惠获得了最大的曝光率,收集了新的电子邮件订阅者,并以 15% 的折扣推动了首次购买。

此叠加层提供 15% 的折扣
此叠加层提供 15% 的折扣。

2. 通过免费送货促销关闭销售

折扣和免费送货是一种可用于转化更多销售额并增加订单规模的工具。 Compete 的一项研究表明,如果提供免费送货选项,则鼓励 93% 的在线买家购买更多产品。 然而,36% 的购物者会 避免 除非提供免费送货,否则请购买。

简单地说,免费送货促销可以带来更多的销售。 但是从物流上讲,免费送货对企业来说可能很困难。 要增加订单大小,请使用让您感觉舒适的更高运费门槛,例如 75 美元或以上的订单免运费。

要扩展这些优惠,您可以使用叠加层。 要在收集电子邮件的同时通知访客运输促销活动,您可以 向输入电子邮件地址的购物者分发免费送货代码.

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Hippie Butter 使用这种生动的退出覆盖为任何注册电子邮件甚至在社交媒体上关注他们的人提供免费送货服务。

免费送货优惠在访客离开商店之前延长。
免费送货优惠在访客离开商店之前延长。

3. 举办比赛以快速建立您的电子邮件列表

获得新电子邮件订阅者的最有效方法之一是竞赛。 选择您的理想客户会感兴趣的高价值商品或一堆商品。然后, 实施叠加促销,访问者可以在其中输入他们的电子邮件地址以获得获胜的机会.

因为比赛很有吸引力(高价值商品)并且对购物者的进入门槛很低,所以您需要最大限度地提高其曝光率。 我建议在您网站的高流量区域展示该优惠。 这可能是您的主页,或者如果您有按点击付费 (PPC) 广告系列,则可以是您拥有的任何特殊登录页面。

通过在具有覆盖的高流量位置展示报价,您可以确保报价被看到,接收尽可能多的条目,并且还可以增加您的电子邮件列表以用于未来的促销或活动。

Isle Surfboards 通过竞赛促销将电子邮件注册量增加了 660%,如下所示。 更令人惊喜的是,此次大赛线上订单量增长了 3 倍!

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这个比赛覆盖增加了电子邮件注册并吸引了新客户。

4. 提供对内容的访问以换取电子邮件

许多电子商务企业发现内容营销对于吸引客户和发展他们的商店很有价值。 这是一种获取您花费数小时创建和扩展电子邮件营销列表的精彩内容的方法。

首先,将内容添加到您的网站。 然而, 除非通过弹出窗口满足条件,否则限制对其的访问. 此条件将输入电子邮件地址。

一旦访问者输入他们的电子邮件地址,他们将能够下载相关内容。 虽然这种方法并不适用于所有类型的内容——例如,“电子邮件门控”你的博客不是一个好主意——但它对于像指南、冗长的操作指南或外观手册这样的长篇文章是可以接受的在其他任何地方都找不到。

Garlic Shaker 用免费的大蒜食谱做了类似的事情。 这个小小的激励措施已经获得了 Garlic Shaker 电子邮件订阅者总数的 83%。 很明显,对于他们来说,使用覆盖促销大大优于任何其他电子邮件获取技术。

支持这个 Kickstarter 可以获得一些封闭的内容。
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5. 通过退出优惠打击购物车遗弃

我们早些时候简要讨论了退出覆盖。 这就是你应该使用这种策略的原因。

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首先,退出优惠提供了将潜在客户转化为付费客户的更多机会。 其次,您可以战略性地使用退出优惠从高购物车放弃率和反弹访客中恢复收入。 最后, 退出优惠通常是转化率最高的叠加选项.

推动销售的一种有效方法是提供仅向试图离开您的购物车和结帐页面的访问者显示的优惠。 这些页面是购买过程中的关键点,有时购物者只需要折扣或免费送货即可进行购买。

此优惠会在购物者关闭窗口之前出现。
此优惠会在购物者关闭窗口之前出现。

无需执行操作即可接收促销代码,只需在此弹出窗口中提供即可。 为什么? 27% 的购物者离开您的商店 只是 搜索促销代码。 展示带有可立即使用的促销代码的叠加层可以 防止大部分废弃推车发生.

6.通过有针对性的覆盖最大化付费流量

作为店主,您可能会使用一些 PPC 广告活动来为您的网站带来新流量。 虽然这种策略被广泛使用且有效,但并不总是有效的。 为了最大限度地从您的广告活动中获益,您可以 通过基于流量来源和特定页面 URL 的促销来定位这些新访问者 他们来自/去往。

这些新访客要记住的一件事是,他们 对您的产品感兴趣……但很可能还没有准备好购买。 有些人可能会在第一次访问时购买,但您的主要目标是获取他们的电子邮件地址以进行营销,或者为他们提供他们认为有价值的东西,例如内容。 竞赛促销的转化率也非常高,是这种策略的理想选择。

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在这种情况下尝试几种不同的促销方式,看看哪种方式最适合您。 通过在这些新访问者到达您的网站时通过相关的叠加促销吸引他们,您可以转换更多的付费流量并最大化您的 PPC 活动的投资回报率。

关键要点

现在您已经了解了更多关于在线商店弹出窗口的知识,让我们回顾一下关键要点。

  • 电子邮件是一个非常有效的渠道。 电子邮件营销转化率比社交渠道高 3 倍以上。 弹出窗口可以帮助您建立您的列表并充分利用这种媒体。 举办比赛、筛选内容、提供促销代码,或者只是询问他们的地址!
  • 使用针对特定客户或操作的优惠。 我们讨论了新客户优惠、有针对性的退出优惠和付费流量叠加,这些都是针对不同类型购物者的有效方式。 您还可以根据流量来源、访问频率或特定 URL 对优惠进行细分。
  • 个性化是电子商务的关键。 通过向购物者展示相关的促销或内容,您可以推动更多的转化。
  • 现场促销非常有价值。 绝大多数访问者会在没有转换的情况下离开您的网站。 很难让人们点击“购买”。 通过覆盖提供的现场促销活动提供了一种吸引更多访问者的有效方式。 如果您仅能多转化 1% 的流量,那么每月可能会获得数百甚至数千美元的收入。

在您自己的商店中尝试叠加

到目前为止,您应该对弹出窗口和叠加层以及它们如何有助于商店的长期成功有一个非常清晰的了解。 它们可能会被负面看待,但如果使用得当,它们可以取悦您的客户并激励更多访问者进行购买。

您对这篇文章中提供的提示有任何疑问,或者对通过有针对性的覆盖增加电子商务网站的收入有任何其他建议吗? 欢迎发表评论!

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