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在您的下一个产品发布中使用撇脂定价的利弊

| 5月 3, 2022 | Divi主题使用教程 | 0 条评论

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撇脂定价是一种为商品和服务定价的商业策略。 当被引入市场时,商品或服务的定价高于通常的价格,然后随着时间的推移逐渐降低。

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“撇脂”是指撇除愿意满足特定价格点的客户。 一旦客户群得到满足/饱和,该细分市场就会被“撇去”。 价格降低,下一批买家曝光。

在本文中,我们将:

  • 回顾使用撇脂定价策略的利弊
  • 检查此策略的真实示例
  • 探索最适合或最不适合这种商业模式的企业

让我们直接跳进去!

撇脂价格专家

快速收回沉没成本。 – 尽早为产品定价可能意味着快速收回研究、开发和生产成本。

节约成本。 在大多数人之前采用新产品和技术的客户可以为您测试您的产品。 他们的反馈可以帮助改进您的设计并为它创造一个嗡嗡声,从而为您节省测试和营销方面的整体资金。

库存控制。 即使产品失去人气,如果您可以利用愿意等待以较低价格购买它的不同客户群,您仍然可以快速移动它。

市场观察。 定时降价和细分客户可以对市场行为进行有节奏的分析。 更多的时间意味着对前进的更慎重、更有信心的结论,即使对于未来的产品也是如此。

撇脂价格的缺点

客户感知。 过早降价会惹恼那些以全价购买的人。 根据减少,可能会让你看起来很贪婪。

质量是关键。 简而言之,您的产品质量必须证明其价格合理。

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敏锐的竞争对手。 高价的新产品在竞争者面前竖起一面旗帜。 他们将决定如何以更低的成本复制您的产品,采用渗透定价并抢占市场份额。

短期策略. 您在每个级别的客户群最终都会用完,可能会导致您的库存过多而没有人购买。 此外,如果这种策略成为您的常态,您的受众将了解到您的价格最终会下降,从而使愿意以最高价格购买的人数较少。

当撇脂价格起作用时。 . .

三重奏

在理想情况下,撇脂定价适用于:

  • 你有一群早期采用者和创新者,他们跟随你的发展,并渴望尝试你的公司向市场推出的产品,无论成本如何。
  • 你提供的东西是真正新颖的或创新的。
  • 不存在直接竞争对手。

有了这个三重奏,生产商基本上可以自由地为其产品或服务设定形象、期望和价格,因为没有其他公司在这些领域设定了标准。 当以这种方式定位时,公司可以利用撇脂法在短时间内赚取巨额利润。

以苹果为例

以苹果 2007 年发布的 iPhone 为例,它符合上述三个标准:

  • 苹果公司已经从麦金塔电脑和 iPod 的发布中获得了狂热的追随者。 这个基础和其他早期采用者和痴迷于技术的消费者产生的拥有 iPhone 的预期在产品周围引起了巨大的轰动。
  • iPhone 是一款真正的创新产品:手机、音乐播放器和电脑,集于一身,可以放在口袋里。
  • 当时移动设备行业中没有其他人拥有类似的东西。

2007年6月发布,4G版iPhone售价499美元,8G版售价599美元。 在大约 74 天内,100 万部 iPhone 在美国售出。 在公布这一里程碑前不久,Apple 停止了 4G 版本,并将 8G 型号的价格降至 399 美元。 很明显,最初的推动带来了巨大的收入,但也有不利的一面。 我们将在下一节探讨这一点。

苹果能够为随后发布的 iPhone 保持高价格,因为他们仍然有忠实的追随者,他们总是会购买苹果产品。 没有其他移动设备提供相同的体验。

其他例子

时尚和汽车行业也经常使用撇脂定价模式。 这些领域的顶级品牌拥有忠实的追随者。 他们以季节性或年度周期工作,创新处于最前沿。 每个新版本都会为最新和最伟大的产品创造类似 iPhone 的嗡嗡声。 他们可以继续季节性地以高价发布新系列。 为了管理剩余库存,他们采用撇脂法,将产品清仓以将旧库存移出。 与此同时,他们的竞争对手通常会找到开发和发布类似产品的方法,这给他们的定价策略带来了额外的压力。

对于其他产品,品牌忠诚度更加善变,这意味着撇脂定价可能只会奏效一次。

如果您在 1982 年进入音乐播放器市场,您可能对一种称为光盘 (CD) 播放器的新技术感兴趣。 第一台 CD 播放器由索尼制造,售价约为 700 美元,但随后几年价格迅速下降。 随着 CD 播放器的普及,制造能力和供应增加使得渗透和基于竞争的定价方法在这个市场上更加有效。 平板电视、DVD/蓝光播放器和电脑也发生了类似的情况。

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. . .当它没有的时候

如果与您的产品相似的产品已经通过撇脂策略进入市场,您不应该效仿,除非您已经对原始产品进行了重大改进。 无法辨别差异的潜在客户不会愿意支付溢价。 如果价格是唯一的区别,那就制定你的策略。

如果撇脂价格会侵蚀您的产品或服务的感知价值或疏远您的客户群,它也不是一个好的策略。 以下是一些需要考虑的场景:

您提供个人或专业服务.

如果您是专业的建筑师、水管工、简历撰写者等,您将在职业生涯中积累经验,腾出时间 更多的 有价值,而不是更少。 虽然提供这些服务的专业人员的可用性可能会增加,并且他们的价格可能会有所不同,但价格应该基于手头工作所需的专业知识水平。

您提供基于订阅或分层的产品或服务.

基于订阅的服务以​​按周期更新的价格提供对产品的基本访问权限。 该周期通常是每月或每年。 获得额外福利或新功能需要以更高的价格升级和/或购买这些功能点菜。 如果基本订阅价格随着时间的推移而下降,则可能会破坏客户对产品价值和质量的认知。 对于这些类型的服务,一种更可持续和更有利可图的模式是免费增值模式。 该模型允许公司随着时间的推移将流行且可持续的功能转移到基本模型中。 在更高级别的订阅中添加新功能和定价,以不断增加客户群和收入。

你有一个忠诚但有资格的客户群.

早期采用者的基础可以提供帮助,但他们的忠诚度可以让他们觉得有权获得某种类型的治疗。 对于在 2007 年 9 月价格下跌前几个月购买 iPhone 的苹果公司的铁杆客户来说,这种下跌导致了背叛的感觉,他们指责苹果公司定价不公平。 结果:史蒂夫乔布斯诉诸这种情绪,公开道歉并为受影响的客户提供回扣。 最近发布的新 iPhone 型号遵循一个不同的周期:一个新版本以令人瞠目结舌的价格发布,紧随其后的是功能略有不同但价格更易消化的略有不同的版本。 最新版本的价格在 700 美元到 1000 美元之间,苹果有额外的负担继续吸引忠实的追随者,同时证明其质量和创新是物有所值的。

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结论

撇脂定价策略需要大量的研究和准备。 这取决于特定因素的调整和适当的时机。 它可能在短期内奏效,但全面采用并不是一个好习惯。 如果抢占市场份额或收回成本是您的主要目标,撇脂价格可能是最好的方法。 但是,如果您想要一个长期的、基于价值的职位,中性定价或免费增值将更好地满足您的目标。

如果您作为消费者经历过撇脂定价,那是什么产品,您有何反应? 在评论中告诉我们!

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