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吸引新访客到您的商店是一项艰巨的任务。 激励这些访客购买——甚至更难。

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感觉好像他们已经尝试了所有方法来吸引新客户和增加购买量的店主可能会想“我还能做什么?” 对于您,我们有一个新的、巧妙的建议:个性化产品。

与无法以任何方式定制商品的购物者相比,能够个性化其产品的购物者往往更具参与度、购买频率更高、每次访问花费更多. 如果您觉得墨守成规,个性化可能是让您的商店再次运转的完美方式。

对个性化感到好奇? 让我们更详细地介绍一些好处,然后看看您可以在自己的商店中提供定制商品的四种巧妙方法。

个性化的力量和潜力

一提到个性化商品,你首先想到的可能是老式的字母组合浴巾,或者是新婚夫妇名字定制的结婚纪念品等新奇物品。 这些对你来说可能看起来并不那么有效——但请坚持一会儿。

贝恩公司 2013 年对 1,000 多名在线购物者进行的一项调查发现,定制是一个具有巨大潜力的市场。 虽然不到 10% 的购物者尚未尝试个性化产品, 高达 30% 的人对此感兴趣 (取决于项目的类型)。

此外,根据贝恩的调查,我们发现了一些关于客户的惊人事实 能够购买个性化的商品。 与购买非个性化产品的客户相比,这些购物者:

  • 访问过的网站 67% 以上 并花费 多出 15% 的时间 那里
  • 进行购买 经常增加 22%
  • 平均购买价格为 高出 28%
贝恩关于个性化的调查结果。
贝恩关于个性化的调查结果。

现代的 个性化——不一定是浴巾——是一个有潜力的市场。 如上所述,有巨大的好处,客户对此很感兴趣。

而且, 自定义选项可以让您的商店与众不同. 任何人都可以出售一件 T 恤,但不是每个人都可以出售一件印有买家想要的确切字样的 T 恤。

让我们来看看一些巧妙的方法,您可以为商店中的实体商品提供个性化服务,从简单到复杂,以及如何实现这一目标。

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个性化礼品包装或包装体验

您可以为客户提供的最简单且最实惠的定制选项之一是 可选择将一件或多件产品作为礼品包装.

这可能看起来不是很习惯,但这完全取决于您为谁服务以及如何营销它。 例如,有些顾客在节日期间懒得包装礼物,或者根本没有时间。 为他们提供少量费用可以成为救命稻草。

在一年中的其他时间,简单地提供合理的、协调的礼品袋、包装纸或包装选择可以帮助激励客户从你那里购买,而不是从竞争对手那里购买。 如果您可以出售和运送礼物 一个盒子把它放进去,为什么要去别的地方?

提供礼品包装是一种简单的方式来个性化您的商店为客户提供的体验。 图片来源:ProFlowers.com
提供礼品包装是一种简单的方式来个性化您的商店为客户提供的体验。 (图片来源:ProFlowers.com)

虽然这不是直接个性化产品, 这是个性化的 经验 您的客户与您的商店. 这是一个很好的开始方式,尤其是当您不确定要投入多少时间进行定制时。

想试一试吗? 只需拿起一些礼品包装、盒子,然后找一个注重细节的人来展示完美的包装。

允许使用贴纸或贴花进行临时个性化

产品定制可能是一件昂贵的事情。 它可能需要体力劳动、特殊零件,甚至可能需要新员工。

有时您的客户甚至不希望他们的定制永远持续下去. 他们可能想要一些临时的东西——他们现在可以个性化的东西,但稍后再切换。

根据您提供的产品, 您可以使用可移除的贴纸或贴花提供临时个性化. 此选项最适合制造或销售具有坚硬平坦表面的物品(如咖啡杯、水瓶或基本家具)的公司。

这怎么可能? 好吧,有些客户现在可能想在他们的水瓶上添加字母组合贴花,但稍后再将其取下。 或者一个孩子可能想在他们的床头板上贴上他们最喜欢的角色的贴纸,但几个月后换成一个新角色。

普通产品可以用单独出售的贴纸或贴花来装饰。 图片来源:大卫阿特金森图片
普通产品可以用单独出售的贴纸或贴花来装饰。 (图片来源:大卫阿特金森图片)

这只需要你 库存创建自定义效果所需的贴纸并随订单发货 — 无需打印。 许多制造商以低价批量销售这些产品,因此不难将它们添加到您的商店。

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您可以根据需要在产品页面中添加“贴纸”字段,并为每个附加组件收取适当的费用。 客户可以选择一件或多件物品包含在他们的物品中,或者根本没有。

运行 WooCommerce? Product Add-Ons 扩展是实现这一目标的完美方式 – 只需为可用的贴纸添加一个新字段,您就可以立即开始运行。

Product Add-Ons 是一个扩展程序,可让您立即添加这些额外的个性化产品。
Product Add-Ons 是一个扩展程序,可让您立即添加这些额外的个性化产品。

创建自定义颜色(并测试水的库存)

“如果你把它卖成蓝色,我会买这个!”

如果您销售服装、配饰甚至时尚电子产品,这种引用可能听起来很熟悉。 如果您还没有提供定制颜色,这可能会让您和您的客户都感到有点难过。

购物者喜欢选择购买的颜色、图案甚至材料的能力。 毕竟,如果您可以拥有自己喜欢的颜色或大胆、时尚的色调,为什么还要选择基本的黑色或无聊的白色呢?

通过为购物者提供他们选择的颜色产品,您增加了他们能够在生活中看到该物品的可能性. 无论是能够在他们的衣橱里放一条围巾,在厨房里放一个杯子,还是在他们的笔记本电脑上放一块皮肤,您都可以让他们在他们的世界中看到该产品的位置。

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以自定义色调生产您的产品可能听起来令人生畏,但如果您愿意,您可以通过执行以下操作使您的团队更轻松一些:

  • 限制您启动时使用的颜色数量 — 允许客户从设置的样本中挑选,而不是指定真正的自定义范围或要求模糊的颜色,如“蓝绿色”或“浅粉色”。
  • 添加大而清晰的颜色样本或(最好) 该颜色的产品照片 尽可能避免混淆。
  • 指定生产定制彩色商品的交货时间,并且不要害怕给自己额外的时间。

颜色定制的好处? 你可能会发现自己手头上有确定的东西. 如果您备有黑白手提袋,但几乎所有客户都在订购灰色的定制手提包,那么您肯定会知道您应该备有灰色手提袋。

如果您愿意,个性化允许您试水库存颜色和面料。
如果您愿意,个性化允许您试水库存颜色和面料。

另一方面,如果您的客户似乎根本不急于订购您的自定义颜色或图案? 只需逐步淘汰它们。 没有伤害,没有犯规,也没有存货。

刺绣、雕刻和丝网印刷:以永久个性化脱颖而出

您可能熟悉的那种个性化是永久性的——带有刺绣字母组合的毛巾、带有雕刻的镇纸,或者带有定制谚语和当地运动队的丝网印刷 T 恤。

如果这是您正在考虑为您的商店定制的那种——例如,如果您已经经营了一家 T 恤店,或者如果您有能力雕刻您的商品 – 去吧! 然而, 由于围绕这种模型建立了完整的业务,因此您需要对如何进行.

高质量外链购买

无论您的业务是否完全基于它,都可以通过永久个性化脱颖而出。 考虑以下提示:

  • 快速扭转您的订单. 客户习惯于为个性化商品等待一段时间——如果你能承诺更快的商品和更快的交付,他们更有可能选择你。
  • 质量就是一切. 许多公司提供在钢笔、记事本和基本的、廉价的桌面用品上打印公司名称。 没有多少公司愿意在高质量的钢笔或皮革装订的笔记本上打印企业名称。 在有意义的时候加倍努力。
  • 从小处着手. 如果您已经拥有一家成功的商店,那么在此之上添加一百种个性化商品可能会让您完全不知所措。 一开始只尝试一些,如果有意义就扩大规模。
  • 咨询客户的想法. 当您简单地问“您喜欢这些物品吗? 你还想让我们带什么?”

同样,如果您有兴趣试一试,上面提到的产品附加组件扩展是可行的方法 – 很容易设置雕刻或缝合,就像这里的示例一样。

只要您知道如何将您的产品与其他产品区分开来,雕刻或其他形式的永久个性化可能会大受欢迎。
只要您知道如何将您的产品与其他产品区分开来,雕刻或其他形式的永久个性化可能会大受欢迎。

尝试个性化

提供个性化产品可能很棘手。 但是,如果您已经尝试了所有可以想到的方法来吸引新客户并增加销售额,那么值得一试。

我们向您展示了四种巧妙的方式来为您的客户定制商品,从简单的礼品包装和包装开始,到完全个性化的商品结束。 我们鼓励您选择一个并试一试。 通过一些实验,您可能会找到下一个畅销书。

这些个性化方法中的任何一种对您有吸引力吗? 你想试一试吗? 在下面的评论中让我们知道您的想法。

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