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他们说需求是发明之母。 对于荷兰企业家 Marien Klootwijk 来说,这不无道理:2012 年,他需要更换一副昂贵的太阳镜,他对荷兰的价格范围内的选择感到失望,并受到启发,推出了 Mariener Eyewear。

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从清晰的愿景到有竞争力的公司

甚至一开始,Marien 就清楚地知道他的公司是做什么的。 “Mariener 以入门级价格提供简洁、高性能设计的严肃眼镜,”他说。

在他的品牌中代表荷兰也很重要,在他的网站上大量使用该国的国色橙色就证明了这一点。

Mariener Eyewear 网站上的一个页面

要在配饰等竞争激烈的零售领域发展壮大,Marien 知道他必须提供的不仅仅是一个丰富多彩的网站。 正如我们上个月从 TinyTags.com 的 Melissa 那里听到的那样,找到你的利基市场是关键!

去年,他和他的团队成功完成了一轮众筹,推出了一种新的哑光反光镜片技术,使镜片从外部哑光反射,但从内部完全透明。 他们是世界上第一个以可承受的价格引入这种先进技术的公司。

利基? 查看!

Mariener 提供的各种太阳镜型号和款式的示例

在预算内建立网上商店

Mariener 网上商店直接受到公司精神的启发。 尽管他们在阳光明媚的荷兰泽兰省沿岸亲自销售,但业务几乎完全在线。 “该网站的设计理念与我们的品牌相同:没有废话,易于使用,但很有吸引力。” 但就像公司本身一样,它必须以极少的预算推出。

“由于公司是自力更生的,所以预算一开始是一个真正的问题,”Marien 说。 “谢天谢地,WordPress 和 WooCommerce 的进入门槛非常低。”

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在选择 WooCommerce 之前,Marien 曾尝试过各种 SaaS 购物车,但对高昂的成本感到不满。

“将 WooCommerce 和 WordPress 作为商店基础的最大优势之一是它是开源的,并且不会像其他 SaaS 电子商务选项那样产生每月成本或额外的交易费用。”

想知道在 WooCommerce 上开设和经营商店需要多少费用? 了解有关 WooCommerce 定价的更多信息。

社会认同、评论和本地化的力量

该网站通过高质量的图像展示产品,但也试图通过用户生成的内容展示客户来建立情感联系。

“我们在页脚区域设置了一个带有真实 Instagram 照片的大型页脚区域,以防止该网站对我们的客户过于枯燥和疏远,”Marien 说。 “我们的社区是我们公司的支柱,因此我们使用客户为我们的社交媒体活动提交的各种内容来建立品牌与他们之间的个人关系。”

Mariener.nl 上的用户生成内容
Mariener.nl 上的用户生成内容

他们还集成了荷兰评级和评论服务 Webwinkelkeur(类似于 TrustPilot 和 Feefo),该服务从客户那里收集评论并将其显示在外部以告知访问者。 通过显示真实的评论,网站更加透明和风度翩翩。 了解有关向您的 WooCommerce 商店添加评论的更多信息。

为了在荷兰取得成功,Mariener 的网站需要提供荷兰语版本。 通过添加 WPML 多语言插件,他们能够使他们的网站成为双语并从本地 SEO 中获益。

从网店到营销机器

对于自称为完美主义者的 Marien 来说,拥有一个功能强大的网站是不够的,它需要快速且不断发展。

他目前的注意力集中在通过促销销售策略、内容营销、时事通讯和接触有影响力的人来传播信息和增加转化率。

Mariener.nl 产品页面上的尼龙太阳镜绳索建议是交叉销售的一个很好的例子。

“起初,我们专注于通过经销商实现增长,这导致了品牌关键字搜索的流量,”他说。 “但从现在开始或多或少一年以来,我真的投资了我们的时事通讯,我们通过 Mailpoet WordPress 插件进行管理。”

Mariener 赞助体育赛事作为获得曝光的方式。
Mariener 赞助体育赛事作为获得曝光的方式。

Marien 还开始为客户和随机访问者撰写博客和发布有用的内容,这些访问者可能想了解更多主题的信息,例如更便宜的太阳镜的价值,或者太阳镜是否可以留在车内。

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“我们知道我们的产品做得很好,我们知道我们可以通过我们的网站销售我们的产品,但我也想提供更多。 我们的博客和知识库需要成为我们的客户了解他们需要什么的基础,这样我们才能将其提供给他们。”

有没有必要你可以变成一家企业?

正如 Mariener Eyewear 的故事所强调的那样,一些最强大的商业理念源于我们自己体验的需求/愿望。 也许您缺少一些可以变成服务或业务的东西?

当您想到这一点时,请浏览 Mariener Eyewear 网站以获取灵感,如果您受到诱惑,可以给自己买一些 WooCommerce 驱动的太阳镜或滑雪护目镜!

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