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想知道您的企业是否应该出现在 Instagram 上? 简短的回答是,无论你在卖什么,你都应该考虑一下。 Instagram 现在每月拥有超过 10 亿用户——截至 2018 年 1 月,美国 7% 的互联网用户每隔几天访问一次 Instagram。

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如果您属于某些电子商务类别或销售视觉产品,那么您绝对应该这样做。

如果您正在权衡 Instagram 是否应该成为您营销策略的一部分,这里有六个问题要问。

1、你从事什么行业?

Instagram 并非对所有行业都有意义,但在某些行业(例如汽车、时尚、美容、旅游和零售)中,品牌已广泛采用,没有存在就是失去的机会。 以您所在行业的领先品牌在 Instagram 上的最新动态为指导。

截至 2016 年 3 月,拥有 Instagram 个人主页的品牌份额(按类别)

2. 你的产品是视觉的吗?

Instagram 是美丽摄影和视觉叙事的社交媒体之家。 如果您可以将您的销售主张转化为视觉效果,您将能够完美地展示它。

如果您销售的是可拍照产品,那么您就有了明显的视觉效果。 但 Instagram 的有效使用不仅限于实体产品! 例如,高尔夫课程公司可以在完美挥杆视频中标记课程。

Dina Rakasko 制作了最令人难以置信的蛋糕 - 并在她的网上商店出售制作它们的模具
Dina Rakasko 制作了最令人难以置信的蛋糕——并在她的网上商店出售模具来制作它们

3. 你的客户在 Instagram 上吗?

如果您的客户使用 Instagram,您就有机会在他们喜欢社交的地方与他们互动。

通过在您的网站上添加关注按钮和在产品页面上分享按钮,让人们可以轻松地在 Instagram 上与您的品牌互动。 社会证明是一种非常强大的销售工具!

研究发现, 预购社会份额与收入密切相关。 ShareThis 的一项研究表明,千禧一代购物者(出生于 80 年代和 00 年代初的人)大约 两倍的可能性 购买他们个人在社交媒体上分享的产品。

检查与您的品牌(例如#WooCommerce)和行业(例如#WordPress、#eCommerce)相关的主题标签,并在机会出现的地方参与。 随时留意有人试图在帖子中标记您的品牌(例如@WooCommerce) – 并确保做出回应!

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4. Facebook 广告是否有效?

如果您在投放 Facebook 广告方面取得了成功,那么您距离在 Instagram 上尝试类似广告并吸引那里的客户仅几步之遥。

详细了解 Instagram 广告。

5. 你的网站需要一些活力吗?

将几张照片发布到 Instagram 后,您可以将 Instagram 照片的提要放到您的网站上,从而增加一些活力并促进 SEO。

对于 WooCommerce,您可以使用 WooCommerce Instagram 提要扩展自动执行此操作。

使用主题标签,使用 WooCommerce Instagram 扩展将您的 Instagram 帖子选择添加到商店的任何内容区域
使用主题标签,使用 WooCommerce Instagram 扩展将您的 Instagram 帖子选择添加到商店的任何内容区域

6. 你需要一点帮助使照片看起来不错吗?

尽管 为您的网站拍摄产品的专业照片更可取、Instagram 的滤镜、裁剪和编辑工具真的很有帮助。 养成在 Instagram 上拍照和发帖的习惯,您将创建一个可用于产品页面和营销的图片库。 如果您刚刚开始,这里有一些很棒的提示。

两个最终的战术技巧

不要让您的唯一目的点击和收入: 要在 Instagram 上建立参与度高的受众并查看投资回报率,您需要深思熟虑地创建内容——不要将销售每个帖子都作为目标。 弄清楚如何提供价值,而不是每次都要求点击次数和金钱,并平衡您的目标节奏 (以点击次数和收入衡量)与 从事 (以喜欢和评论衡量)

如果您正在经营一家化妆品店,请考虑一下潜在客户可能想知道什么,然后发布。 也许有一种新产品或新趋势——比如木炭牙膏! ——你不卖,但认为可能购买你产品的人想知道。 继续分享吧!

或者这是一个真实的例子——TinyTags 通过 WooCommerce 在线销售可定制的珠宝,并使用 Instagram 不仅展示他们的产品,还分享鼓舞人心的名言:

来自 Tiny Tags 的内容真是棒极了。 它今天可能不会销售产品,但它得到了很好的参与🙂

标记您的产品! 由于 Instagram 上推出了购物功能,现在可以在帖子和快拍中标记产品,并通过几个步骤将人们发送到结账处。 从历史上看,不鼓励链接并仅限于 bios,因此这些购物链接是一个强大的新流量和销售机会。

您需要 Instagram 企业个人资料才能访问广告和购物等功能,因此强烈推荐。 以下是如何创建一个,包括如何转换现有的个人帐户。

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Instagram 的视觉、可浏览特性有助于产品发现,其潜在影响力巨大。 它是视觉叙事的完美平台,可以成为任何人的优秀摄影师。

下周,我们将介绍如何在 Instagram 上设置购物功能——到时见!

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