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如果您正在考虑在假期进行促销活动,如果您真的负担得起,您是否停止锻炼?

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提前问这个问题是正确的,因为并非每个在线商店的运营利润率都允许折扣(更不用说 50% 或更多的深度折扣了)。 另外:设置和运行促销活动需要时间,这是新店主所没有的。

好消息是您不必提供折扣即可在假期中脱颖而出。 你可以做一些简单的事情 提供免费送货 或少至 几美元 离开 (如果满足某些订单标准)。

在没有大幅折扣的情况下开展销售和假日促销活动

我们挑选了四种久经考验的替代品来替代大幅折扣来美化假期。

在我们深入研究之前:让我们首先探讨一下您是否有能力提供折扣。

你能负担得起所有/任何产品的折扣吗?

有一种诱惑会效仿大商店(或者可能是您经常光顾的地方)并在假期期间大幅降价,因为“其他人都在这样做”。

事实是,你可能买不起。 这取决于你的 产品利润 (或者 可用预算 投资于您的促销活动)。 您应该仔细了解您的产品成本、运营成本和产品定价。 如果这听起来很陌生,请阅读这篇关于衡量电子商务盈利能力的文章。

专注于 收入 (销售产生的钱)而不是 盈利能力 可能会损害您的业务。 您能否负担得起任何商品的折扣,即使是 5% 或 10%?

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如果是这样,你有自己的假期促销活动。 如果没有,请不要担心 – 在假期期间还有很多其他方法可以吸引客户。

请记住, 客户甚至可能不认为折扣是最有吸引力的优惠,因为像免费送货或“奖励”产品这样的东西对他们来说可能更重要。

一些制造商可能会对其产品实施最低广告定价 (MAP) 政策。 如果您在商店中携带任何带有 MAP 政策的商品,请咨询制造商或阅读他们的政策文件,看看您是否能够提供优惠券代码或其他特殊优惠来代替直接折扣。 很多时候,只有出现在购物车之外的折扣价才被视为违反 MAP。 这意味着可以使用优惠券代码,或者“买二送一”的交易也可以。

4 种方式在没有大幅折扣的情况下进行假日促销

1. 如果客户花费超过一定的美元金额,则减少客户的订单总额

一想到从单一产品中提供几美元的折扣是一回事——这是来之不易的利润,我们都可以理解。 但是,当一个订单超过一个产品时增加到四个或五个,或者超过一定的金额……也许你可以大方一些。

您可以尝试以下方法: 如果客户花费一定金额,则可以立即节省客户的订单总额. 例如,如果客户花费 100 美元或更多,则减 10 美元。 这对你来说似乎并不多,但对他们来说,这是一个巨大的 10%。

您可以设置规则 每个产品 如果您有一些高价商品(利润率更高),例如笔记本电脑、工具或家具,或者 全站范围 如果你所有的产品都差不多一样。 “500 美元及以上的蒲团可立即节省 50 美元。” “所有笔记本电脑立减 35 美元。” 再说一次——对你来说不是很大的折扣,但它肯定对购物者很有吸引力!

此优惠有效,因为它仍然承诺节省,并且因为客户不必为此工作。 它是立即给出的。 你看起来很慷慨,而且你的利润保持不变。

使用 WooCommerce 动态定价之类的扩展程序很容易设置它。

2. 尝试“买 x 送一”优惠(其中 x > 1)

BOGO 销售——即“买一送一”的销售——总是很受欢迎。 几乎 每个人 喜欢得到免费的东西。 这就是 swag 在贸易展览和会议上如此受欢迎的原因。

免费赠送全价商品的想法,虽然……这并不适合所有人。 尤其不是小商店,或者库存有限的商店。

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代替 BOGO,你可以瞄准一个变化:“买一些,免费得到一个。” “一些”可以是您选择的任何数量,并且完全取决于 您的 边距。 如果你卖男士领带,也许你可以负担得起三点后免费赠送一条。 如果您销售精美的男式衬衫,也许六件应该是免费的。

这可能是一个棘手的问题,因为它仍然接近大幅折扣。 毕竟,你是在免费赠送一些东西——你实际上是在失去其中一件东西的利润。 但是有一些方法可以使它起作用:

  • 只提供“买一送一” 利润最健康的项目
  • 将报价限制在 您商店中价格最低的商品
  • 仅使用此优惠 您不关心赚取利润的项目 — 例如,这对于二手书卖家或清理停产商品的店主来说太棒了!
  • 限制报价 仅限俱乐部会员,甚至是已经花费了特定金额/处于特定会员等级的会员——这也是一个很棒的非节假日想法

另一个想法:“买x,送礼物”

如果你不喜欢免费赠送全价产品的想法——或者这对你的商店来说根本不实用——考虑 赠送价值较低的东西并将其作为免费礼物进行营销.

化妆品和香水公司在提供“购买 x 的免费礼物”时一直这样做。 例如,如果客户在他们的新香水或护肤品系列中购买 50 美元,他们会得到一个特别品牌的手提包或手拿包。

考虑一下如何将其用于您自己的商店。 花 50 美元购买新运动鞋并免费获得一双鞋带? 购买 100 美元的化妆品并带回家一个手提箱? 购买一台新的笔记本电脑,我们会扔一个鼠标? 所有的好主意。

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曾经在丝芙兰实体店购物过吗? 他们是购买 x 获得免费礼物策略的大师。 如果您获得 3 件以上的物品,您就有资格获得一份您选择的免费礼物(通常是香水样品,这是您下次访问的绝佳营销!)

确保“免费礼物”是可取的,最好是通常无法在您的商店购买的东西. 免费鞋带不是 真的 它们本身就引人注目,但如果它们被标记在鞋子上、限量版或在黑暗中发光? 这样更好。

3. 如果满足某些条件,则为客户提供“智能”折扣

我们最近谈到了假期“智能”折扣的便利性,该帖子中提出的一些建议也适用于希望避免大幅降价的商店。 为同一类别的多件商品提供折扣的想法是您可能想要查看的特定想法。

回顾一下, 智能折扣是根据客户购物车的内容自动应用的折扣,并且不需要任何特殊的优惠券代码或额外的操作。 您根据特定标准设置一次,它会一直运行,直到您将其关闭。

如果客户可能会购买同一类别的多件商品——甚至是同一商品的多件——这种策略可能对你有用。 您可以设置折扣适用的舒适点以及折扣金额。

因此,如果“买三条领带送一条”行不通,但“买三条领带可节省 10 美元”,这就是要走的路。

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4. 每个人都喜欢免费送货!

如果你的利润真的没有回旋余地——或者没有时间设置特殊的产品促销活动——你仍然可以做一件事来吸引客户:让他们免费送货。

当人们有假日购物预算时,即使是 5 美元的固定费用也可能被视为过高。 考虑 为您的假日购物者免除一定金额的费用 – 例如,对于 50 美元或更多的订单.

您可以在 WooCommerce 设置 > 运输中进行设置——阅读更多。

位于美国并希望您的免费送货优惠脱颖而出? 免费送货日将于 12 月 18 日举行,大多数商店可以在圣诞节前及时运往美国大陆的最后一天。 在 18 日及时收到您的报价,您将获得金奖!

确定哪种方法适合您的商店

我们在这篇文章中就不同的节日促销提供了很多建议。 正如您所了解的,有很多选择不是很大的折扣。

您的客户出于多种原因选择与您一起购物。 他们关心的远不止你能否为他们提供很多优惠。 对他们中的许多人来说, 您的运输、客户服务和产品质量远比简单的假日促销重要得多.

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我们鼓励您探索一些替代促销选项,如果您不能参加疯狂的 50% 假日促销活动,请不要太担心。 归根结底,找到适合您的客户的才是最重要的——他们会感谢您加倍努力,而不是简单地削减价格。

对节日促销有任何疑问吗? 或者你自己的任何建议? 我们很想在评论中收到您的来信。

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