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为实物产品定价很容易。 您知道生产该产品的成本,并根据您想要获得的利润确定价格。 对于数字产品,这是一个完全不同的球赛。

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您不能以与销售实体产品相同的方式为您的数字产品定价。 他们完全是不同的野兽。 许多新商家犯了这个错误,这让他们失去了重要的客户。

数字产品具有不可否认的吸引力。 没有材料(当然,除了需要数字应用程序),没有运输成本,没有制造,没有复杂的存储等。你制作一次,你就可以无限供应。

有这么多好处,很容易看出为什么数字产品正在成为电子商务的巨大趋势。 那么人们在卖什么? 这些是我们最近在网络上看到的数字产品:

  • 在线课程
  • 电子书
  • 软件
  • 图形和数字艺术
  • 摄影

有这么多选择,你怎么知道在定价时从哪里开始? 为实物产品定价的首选理念并不总是能转化。 这会将您的在线商店留在哪里?

如果您想打入数字产品的电子商务世界,您需要制定正确的定价策略。 定价是著名的营销四大要素之一,因此不要忽视它在您的业务中的作用。

以下是保证销售您的数字产品的六种策略。

一个人坐在桌前,端着一杯咖啡,在笔记本电脑上浏览新产品信息。

1. 价格高

当你为你的实体产品定价时,你会根据从开始到结束生产你的产品的成本来确定这个数字。 当您为数字产品定价时,它与价值有关。

定价高可能是明智的定价。 它为您的产品带来价值,而这在数字空间中并不总是能被翻译。 例如,为什么您的客户应该选择您的电子书而不是 Barnes & Noble 的精美精装书?

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您不必成为会计师也能理解这个数学。 当然,如果您将电子书定价为 1.99 美元,您可能会卖出更多的电子书。 但是,您宁愿以 25 美元的价格出售一本电子书,也不愿以 1.99 美元的价格出售十本电子书。

无论您为产品定价多高,获得该客户的成本都是相同的。 你应该想尽可能多地获取每项购置成本。

作为商家,您希望您的客户重视您的产品。 他们会更看重什么? 200 美元的在线课程还是 50 美元的在线课程? 您的价格向您的客户表明您的价值,所以不要低估自己。

2. 基于价值的定价

因为你不能根据创造成本来定价,所以你需要根据你的价值来定价。 如果您销售的是高价值产品,高定价是明智之举,但还有另一种思考方式:基于价值的定价。

什么是基于价值的定价? 从本质上讲,它正在考虑您为客户带来了多少价值。 如果您正在教授具有挑战性的技能或提供省钱的解决方案,那么您的数字产品就具有很高的价值。

您的产品是对客户的投资。 这笔投资值多少钱? 以此作为确定产品价格的起点。

如果您提供一本教您如何开展自己的自由职业者业务的电子书,您将能够提供可观的投资回报。 相应地定价。 并考虑为您的电子书添加水印以保护您的辛勤工作。

男人在一张桌子上使用 iPad。

3. 分级定价

如果您最近在网上购买过任何东西,您可能已经看到了分层定价。 由于人们对事物的重视程度不同,因此您有时必须针对不同的需求创建不同层次的产品。 这使您可以向不同的客户销售产品。

有些客户愿意从最高价格层购买,正如有些客户更愿意选择较低层,因为他们觉得他们得到了更好的交易。 您最常看到软件的分层定价,但您可以将其用于任何数字产品。

让我们再次以电子书为例。 您的最低级别可能是电子书本身,它本身就是一个可靠的价值,非常适合那些不需要额外资源的人。 您的最高级别可能包括电子书、相应的工作簿和可打印的指南。

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如您所见,为不同的客户提供不同的选择只会增加您的利润。 虽然为实体产品创建额外的附加组件可能成本高昂,但在数字空间中这些附加组件非常便宜。

4. 先试后买

客户在愿意购买之前需要对您的产品充满信心。 使用您的商店作为建立信任的一种方式是关键,但有时您需要额外的推动。 在购买选项之前提供先试是一种有效的方法。

ThirdLove 的联合创始人兼首席执行官 Heidi Zak 大力支持在购买营销之前先尝试,以克服任何担忧。 Zak 声称,“让他们在购买之前先试用一下,是摆脱困境的最佳方式。”

客户比以往任何时候都更聪明。 他们不想把钱花在对他们没有用处的数字产品上。 提供样品、试用或其他退款保证将帮助那些临时购买的客户冒险。

5. 增加奖金

谁不喜欢免费的东西? 这是物理和数字产品为数不多的真实情况之一。 每个人都喜欢知道他们正在讨价还价。

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购买时添加免费礼物是让您的数字产品更有价值的绝佳方式。 让我们再次考虑一下自由职业者电子书。 考虑添加一个可免费下载的发票模板,以帮助新的自由职业者与客户合作。

虽然很小,但这些免费赠品向客户展示了您的产品是值得的。 诀窍是真正专注于您的额外奖金的价值部分。 它不能只是您在五分钟内完成的有关 Microsoft 工作的工作表 – 让它发挥作用。

提示:使用 WooCommerce Checkout 附加组件为您的 WooCommerce 产品添加免费和付费礼品和款待。

坐在桌子旁查看笔记本电脑上的分析信息的人。

6.心理定价

最后,当一切都失败时,回到基础心理学。 您可以在全国大多数主要零售商中看到这些方法,但您可以在自己的商店中自己使用它们。

如果您曾经去过高档商店,您会注意到价格以零结尾。 然而,去你当地的廉价连锁店,所有的产品都以 9 或 7 结尾。什么给了?

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当然,这个定价可能只有几美分的差异,但我们用价值填补了这些空白。 以 29.97 美元而不是 30 美元的价格购买产品听起来要好得多。 虽然很小,但这种心理技巧对我们如何理解价格产生了深远的影响。

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如您所见,为您的数字产品定价并不完全是火箭科学。 话虽如此,不要误以为有一种万能的定价解决方案。 在反复试验中可以找到成功。

深入了解您的数字产品的价值。 你为你的客户提供什么? 你怎么能相应地定价呢?

新商家最大的错误是定价过低。 当你低估你的数字产品时,你就会贬低它。 不要无意中将此消息发送给您的客户。 时刻注意您的电子商务盈利能力。

使用上面的这些定价方法作为您自己的产品的跳板,并加入数字产品的潮流——今天有一个巨大的市场在等待您提供的产品。

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您是否使用过上述其中一种定价方法? 什么有效,什么无效? 让我们在评论中知道。


温迪·德斯勒 (Wendy Dessler) 是一位超级联络人,他通过外展、合作伙伴关系和网络帮助企业在线找到他们的受众。 她经常撰写有关数字营销的最新进展的文章,并专注于根据行业和竞争制定定制的博客外展计划。

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