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营销的一部分涉及让人们看到您的产品或服务可以解决的问题的解决方案。 但是,如果人们找到您的电子商务网站,而您的营销没有什么可以吸引他们的话,会发生什么?

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最好的营销策略之一就是简单地分享“新闻”。 一条新的、及时的信息会导致人们转过头来关注你,即使只是片刻。

但是你如何想出相关的新闻来增加你的销售额呢?

地方(或国家)体育和娱乐活动

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体育赛事是社区活动。 人们谈论他们。 他们聚在一起观看。 他们遵循当地球队和特定球员的故事情节。 在某些情况下,体育与国家或地区自豪感相关。

根据您所在的行业,您的企业可以利用这些感受。 当有本地联系时,这具有非凡的力量,例如来自您所在城市的网球运动员进入温布尔登,或者您的国家期望在泛美运动会上表现出色。

一些具有电子商务营销潜力的知名年中体育赛事包括:

  • 美国职业棒球大联盟全明星赛
  • 温布尔登
  • NFL赛季开球
  • 环法自行车赛
  • 太平洋运动会(南太平洋岛屿)
  • 英国公开赛(高尔夫)
  • 泛美运动会
  • 夏季 X 游戏
  • 美国公开赛(网球)
  • FIBA篮球世界杯

您可以在这里查看更多来自世界各地的体育赛事列表。

体育赛事要记住的关键点是:与您结盟的团队或个人不一定要赢得胜利才能进行销售。 体育更深层次的吸引力来自故事情节,而不仅仅是结果。 当您找到一种将您的业务与重大体育赛事的故事同步的方法时,您可以获得丰厚的回报。

例如,乔丹鞋履品牌在 2018 年 NBA 全明星赛上发布了一款全新的运动鞋,并在社交媒体上仅向正在比赛的洛杉矶斯台普斯中心一定距离内的人提供。

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这种超针对性和排他性引起了一系列活动,该产品在 23 分钟内售罄。

其他娱乐活动也存在同样的定向销售机会潜力,例如当地音乐节、电影节、特定电影、电视节目和其他当地活动。

您的电子商务业务如何利用国家或地方活动来增加销售额?

古怪的假期和月份

在接下来的几个月里寻找一些话来促进您的电子商务营销? 找一个可以以某种方式与您的业务联系起来的奇怪假期。 当然,您可以在美国的劳动节和 7 月 4 日等重要假期结束后去,或者回到学校周。 你可能应该。

但是 7 月 6 日——国际接吻日呢? 或者这些怎么样:

  • 7月2日——世界不明飞行物日
  • 7月7日——说真话日
  • 7 月 12 日 – 简单日
  • 7 月 28 日——牛奶巧克力日

如果 7 月对你的计划来说太早了,这里有一些 8 月的好消息:

  • 8 月 2 日——国际啤酒日
  • 8 月 13 日——左撇子日
  • 8 月 21 日 – Spumoni 日
  • 8 月 31 日 – 在户外用餐

七月也是冰淇淋月。 而且,如果你从事金融业,七月是银行账户红利月。

有沙龙生意吗? 八月是防毛躁月。 这也是桃子月和发明家月。

在哪里可以找到奇怪的假期和月份

现在有很多愚蠢的月份和假期——你一定会找到几种创造性的方法来利用它们。 您可以在一年中的日子和时间和日期找到古怪假期的完整列表。

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针对活动和古怪假期的 7 种电子商务营销策略

问题是,今年夏天,您可以在网上做些什么来利用这些机会讲故事、创造新闻并引起人们对您的电子商务业务的关注?

简而言之,您可以使用以下七种营销策略来增加电子商务销售额:

1. 结合与您的受众相关的故事

它们不必是真实的故事。 一些很棒的广告以虚构人物为特色。 其他企业使用吉祥物。 您还可以(并且应该)使用案例研究和客户推荐。 但要讲述与需要您销售的产品解决方案的人相关的故事。

庭院家具企业几乎可以轻松识别任何体育赛事——“在我们的家具中观看户外比赛。”

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但只要多一点脑汁,几乎任何其他电子商务企业都可以找到与文化活动的联系。 是的,甚至是报税服务! 以下是我们在几分钟内想到的针对税务业务的一些基于体育的快速营销故事:

  • “即使是职业运动员也需要税收方面的帮助才能保持领先地位。”
  • “布莱斯·哈珀在签下价值 3.3 亿美元的合同后要交多少税? 如果他和我们一起工作,就会少很多。”

关联。 消息。 注意力。 及时性。 这些事情都与讲故事有关,讲故事取决于有什么对你的听众来说很重要的话题。

2. 专门为这些活动和日子创造特殊产品

Jordan 示例显示了一种可行的方法。 他们创造了一种几乎没人能买到的特殊鞋。 为什么? 因为它允许他们提高价格并引起轰动。 他们创造了一个故事,通过社交媒体为其提供排他性和针对性,从而使需求猛增。

这种活动需要对一些企业进行提前规划。 但对于其他人,您只需要添加新菜单项或重命名电子商务网站上已有的产品即可。

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3. 参加活动

特别是对于当地的活动,想办法参与其中。 出现。 让您的企业成为人们想要制定活动计划的一部分的目的地或中途停留地。

电子商务企业如何做到这一点? 一个日益增长的电子商务趋势是融合您的实体店和在线商店。 对于大多数企业来说,这些不再是单独的实体。

事实上,许多从纯在线开始的企业现在都有实体店。

您可以开展电子商务特价活动,让人们出现在活动中以领取奖品或奖金。 或者,反过来,在活动中遇到的每个人都可以在他们的移动设备上提供仅限在线的特惠。

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不要将您的电子商务商店与实体店分开。 两者兼而有之,不是非此即彼。

4.创建目标明确的 Facebook 或 Google Ads

WooCommerce 提供特殊扩展,可以帮助您为电子商务营销创建社交媒体和在线广告。

Facebook 扩展帮助您使用 Facebook Pixel 跟踪转化、优化和重新定位。 同样,Google Ads 扩展程序允许您对您的 Google Ads 进行地理定位,以及针对特定产品类别的定位。

一旦您有关于假期、活动或与人们生活相关的其他事情的故事要讲述,您就可以围绕它开展营销活动,包括您的在线和社交广告。

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如果您将这些广告连接到专门为该优惠创建的专用登录页面,而不仅仅是您的主页或通用产品页面,您将在这方面取得更大的成功。

5.进行有针对性的销售

活动和假期很棒,但营销总是最终归结为报价。

也许您想进行平仓销售。 或者,您的产品可能仅在有限的时间内可用,因为数量不会补货。

对于这种情况和许多其他情况,一些电子商务商店正在使用亚马逊。 如果您的企业通过亚马逊销售,并且您希望将其与夏季营销活动联系起来,WooCommerce 开发了一个亚马逊扩展程序,以帮助即使在通过亚马逊购买时也能将客户留在您的网站上。 使用此扩展程序,您还可以在货币之间进行转换。

这样一来,您就不会因为亚马逊网站而失去客户,同时仍然可以从他们部署的系统中受益,让很多人觉得使用起来很舒服。

6. 创建优惠券活动

电子商务优惠券在过去几年中大受欢迎。 想加入派对吗?

您可以提供多种类型的特殊优惠券交易:

  • 销售额百分比
  • 美元折扣销售
  • 免运费
  • 批量折扣
  • 礼券

使用电子商务,创建真正定制的一次性优惠比使用印刷广告要容易得多。 而且,WooCommerce 开发了几种优惠券扩展。 这里有 12 种使用智能优惠券扩展的方法。 我们还创建了一个特殊的扩展程序,允许您在在线购买时提供免费礼物。

使用优惠券特价完成更多与假期和特殊活动相关的销售。

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照片© Track 7 Brewing – https://track7brewing.com/

7. 以高价打造专属体验

优惠券很棒,人们喜欢优惠。 但是实际上赚更多的钱,而不是总是打折,打折,打折并希望更多的交易来弥补差额呢?

近年来,基于体验的营销越来越受欢迎,因为越来越多的企业发现了体验带来新收入的力量。

这是因为,虽然许多产品似乎具有一定的感知价值,但定义体验的货币“价值”要困难得多。

例如,我们知道啤酒应该花多少钱。 但是在 8 月 2 日国际啤酒日,10 人一组需要花多少钱才能让 CEO 和当地名人对您的啤酒厂进行一次特别的、一次性的参观,然后参加独家的后派对免费样品和现场 DJ? 这样的东西没有自然的价格点。 你可以收取 2500 美元、3500 美元,或者可能是 7500 美元,人们会付钱的。

卖给合适的人群,你可以为这样的体验收取数千美元,并将一个愚蠢的假期变成一个金色的摇钱树活动。

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有许多不同的方式可以利用活动将您的品牌与它们带来的兴奋联系起来。 您不必完美地做到这一点,但只要您及时、相关并吸引注意力,您的商店就会从努力中受益。

你有创造性的年中营销理念吗? 在评论中与 WooCommerce 社区分享它们!

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