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如果您在 eBay 或亚马逊上有一个成功的店面,您可能已经考虑过扩展到您自己的独立 WooCommerce 商店。 它可能看起来有点压倒性,尤其是在你投入时间和金钱来达到你现在的位置之后。

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但这是值得的。

是的,亚马逊和 eBay 有很多好处,比如内置的受众和品牌认知度。 但是 WooCommerce 商店将帮助您提供更多产品,建立您的品牌,并最终发展您的业务。

您甚至可以将 WooCommerce 与您现有的 eBay 或亚马逊商店无缝集成,这样您的企业就可以从现有的市场和独立的在线商店中受益。

以下是 WooCommerce 商店将帮助您成长的几种方式:

1.赚更多的钱

让我们面对现实——我们都希望我们的利润率尽可能高。 我们的利润越高,我们在一天结束时带回家的钱就越多。

如果您在 eBay 或亚马逊上销售您的产品,您就会熟悉他们在每次列出或销售产品时收取的各种费用。 确切金额因您拥有的订阅计划、您列出的产品、您可能使用的任何促销活动等而异。以下是一个快速细分:

eBay 费用(针对商店订阅):

  • 每月订阅费 – 每月 4.95 美元起
  • 使用每月免费列表后的列表费用 – 每个列表高达 30 美分
  • 产品售出后的最终价值费用——高达 10%

因此,如果您以 100.00 美元的价格出售产品,您可能需要向 eBay 支付高达 10.30 美元的费用, 您的每月订阅费。 起初这可能看起来不多,但是当您定期将收入的 10% 支付给第三方时,它会很快增加。

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亚马逊收费(针对专业卖家):

  • 每月订阅费 – 每月 39.99 美元
  • 推荐费 – 因产品类别而异,但平均为 15%
  • 媒体项目的可变关闭费——每本书、电影、视频游戏等 1.35 美元。

在同样的 100 美元产品上,您可能要向亚马逊支付 15.00 美元, 每月订阅费。 再一次,你收入的 15% 加起来!

通过开设独立的 WooCommerce 商店,您无需担心这些费用。 仍然涉及间接费用——例如托管和域名——但是 WooCommerce 本身是免费的 而且您无需支付任何上市费用或销售额百分比。 您可以期待更高的利润率!

2. 保持完全所有权

通过亚马逊或 eBay 商店,您的业务完全依赖于他们的平台、技术和执行决策。

如果亚马逊或 eBay 决定关闭你的商店会怎样? 这绝对是一种可能性,他们甚至不需要为您提供理由。 如果这是您唯一的收入来源,您将陷入困境,试图找出另一种销售产品的方式。

这似乎是最坏的情况,但请考虑以下可能性:

  • 他们可以 提高他们的费用 和价格随时。
  • 他们可以 更改他们的销售条款和条件.
  • 他们可以改变他们的搜索算法,使其 客户更难找到您的产品.

使用独立商店,您可以完全控制。 您不依赖第三方的决定。

而且,当然,如果您想维持成功的 eBay 或亚马逊商店,您自己的网站将提供额外的收入来源和备用平台,以防其他平台发生任何变化。

ThorogoodUSA.com 的屏幕截图,这是一个使用 WooCommerce 展示其品牌的网站。
照片© https://www.thorogoodusa.com/

3. 打造品牌

建立品牌对任何企业都很重要。 良好的品牌塑造建立信誉、质量和经验。 它使您的产品与众不同,并让客户一次又一次地回来。

虽然 eBay 和亚马逊确实允许一些定制, 你可以改变什么是有限的. 您可以添加自定义图像、徽标、标题和文本,但大多数商店最终看起来都差不多。 让你的真正脱颖而出是非常困难的。

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建立 WooCommerce 商店可以让您 展示您的品牌个性! 创建漂亮的照片画廊,突出您的团队成员并讲述他们的故事,使用视频背景,添加有趣的动画和自定义插图,构建交互式元素等等。 你可以创造任何你想要的东西——天空是无限的!

您的品牌不仅仅是设计,还有更多。 为客户提供最佳体验非常重要。 在您自己的商店中,您可以安装客户服务插件来回答问题和问题,设置可搜索的常见问题页面,并提供多种联系方式,使客户可以轻松与您取得联系。 您还可以集成显示您的产品在行动中的社交提要。

4. 决定你自己的条款

虽然您确实可以控制亚马逊和 eBay 上的条款和条件,但您在很多方面都受到限制。 到底, 你依赖他们的政策.

例如,在 eBay 上,您可以决定不接受退货。 但是,如果买家声称他们收到的物品与您描述的不符,eBay 将做出退款的最终决定。

当然,作为企业主做出符合道德的决定很重要。 撰写准确的描述和提供高质量的产品是成功的关键。 但是有些客户会尝试利用您的公司并免费接收物品。 完全控制您的回复、退款、运输和其他政策使您能够 为自己做决定.

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2 Hounds Design 产品页面的屏幕截图,它使用 WooCommerce 允许产品定制。
照片© https://www.2houndsdesign.com/

5.添加附加功能

eBay 和亚马逊都提供基本的电子商务功能,但肯定有 很多限制. WooCommerce 几乎有无限的选择,尤其是随着他们不断增长的扩展数据库。 以下是您可以添加到 WooCommerce 商店的一些功能:

出售订阅盒。 虽然亚马逊确实允许订阅框,但 eBay 目前不提供该功能。 WooCommerce 允许您接受每周、每月或每年的定期付款 包括注册费、免费试用等。

允许自定义。 同样,这是 Amazon 上提供的功能,但 eBay 上没有。 WooCommerce 支持各种自定义:创建定制 T 恤、为产品添加字母组合或设计定制卡片。 添加个性化字段,如下拉菜单、文本区域、复选框和示例图像。

接受多种支付方式。 接受几乎任何支付网关 您愿意而不是依赖 eBay 和亚马逊的有限选择。 Stripe、Square、PayPal 和 Authorize.net 只是一些内置选项,或者创建自定义 API 以与其他不太常见的网关集成。

添加测量计算器。 配置定价计算器 基于用户提交的尺寸、平方英尺、体积或重量。 这对于地板、壁纸、框架和类似产品特别有用。

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捆绑产品。 作为一揽子交易一起销售一组相关产品。 让客户 将产品添加到现有捆绑包. 这是追加销售的好方法!

卖会员。 构建一个完整的 有滴水内容的会员系统 可以绑定到您现有的产品中。 例如,如果有人购买了套餐订阅盒,他们可能还会在您的会员平台上每月获得食谱视频。

让客户保持最新状态。 博客是回答客户问题、与他们联系、分享您的故事、提供提示和发展您的品牌的宝贵方式。 自从 WooCommerce 建立在 WordPress 之上,您可以立即开始撰写博客并吸引您的客户。

了解其他 WooCommerce 扩展。

6. 更有效的营销

通过独立的 WooCommerce 商店,您可以 收集客户数据并更成功地使用它. eBay 和亚马逊有一些营销能力,比如电子邮件营销和在线广告,但你可以做的事情以及可以包含在营销材料中的内容非常有限。

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例如,虽然您可以向现有客户发送后续电子邮件和优惠券,但您几乎没有选择接触尚未购买的网站访问者。 归根结底, eBay 和亚马逊拥有您的客户数据 而且您的访问权限有限。

但是,通过 WooCommerce 商店,您可以收集数据并将其用于营销目的。 您可以通过以下几种方式向潜在客户和现有客户进行营销:

  • 废弃的购物车电子邮件。 向将产品添加到购物车并离开您的网站的用户发送电子邮件或定向广告。 提供免费送货或优惠券以增加他们购买的机会。
  • 再营销。 再营销广告可让您在以前的商店访问者浏览其他网站时吸引他们。 虽然亚马逊确实提供了一种再营销形式,但它远不及谷歌和 Facebook 所提供的。 通过独立的 WooCommerce 商店,您可以跟踪您的网站访问者并使用 Google 和 Facebook 的广告功能向最有可能购买您产品的人发送广告。
  • 交叉销售和追加销售。 WooCommerce 提供更先进的方式向您的客户追加销售和交叉销售。 在单个产品页面或您的购物车和结帐页面上自动推荐相关产品。 您甚至可以推荐他们看过但未添加到购物车的商品。
  • 基于具体行动的营销。 例如,向客户发送电子邮件,其中包含与他们之前购买的产品相关的优惠券。 您还可以向最近、首次或回头客发送感谢电子邮件、优惠券或免费送货代码。 这导致更有效和成功的营销。
  • Facebook 相似受众。 使用相似受众向与现有客户相似的人发送广告。 您可以使用自己的电子邮件列表或根据在您的网站上安装 Facebook Pixel 时收集的信息来创建这些。

当然,访问更多客户数据可以帮助您更多地了解您的受众、他们的偏好和他们的行为。 这可以帮助您做出决定 关于定价、网站布局、产品描述、产品供应等。

一群男人和女人站着购物袋。

7. 获得更多忠诚客户

虽然 eBay 和亚马逊凭借其内置的受众群体是获得新客户的绝佳方式,但培养回头客更具挑战性。 因为,让我们面对现实吧,这些 购物者通常首先忠诚于亚马逊和 eBay。

尤其是在 eBay 的情况下,客户经常在那里寻找最优惠的价格。 因此,如果他们以更优惠的价格遇到与您类似的产品,他们可能会转而购买该产品。 事实上,亚马逊和 eBay 甚至会向他们的客户发送营销电子邮件,其中包含与您竞争的推荐产品。

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但是,对于您自己的网站,您的潜在客户不会看到一系列竞争产品。 你有机会 在更深层次上与他们联系并分享您的品牌故事. 他们更有可能了解您产品的价值并成为忠诚的回头客。

开始使用 WooCommerce

WooCommerce 已将您的 eBay 或 Amazon 商店与 Amazon 和 eBay Integration for WooCommerce 连接成为一个无缝过程。 您可以将现有市场店面中的产品与新商店中的产品相匹配,并 同步库存、定价等.

一旦你设置了你的 WooCommerce 商店(你可以在这里找到很好的文档),下载并安装扩展程序和 连接您的商店. 以下是您会发现的一些出色功能:

  • 将现有的 Amazon 和 eBay 产品链接到您的 WooCommerce 商店中的商品。
  • 单独或批量创建新的 Amazon 和 eBay 列表。
  • 根据现有的 WooCommerce 产品为亚马逊和 eBay 列表设置定价规则、履行规则和产品详细信息。
  • 实时同步库存、订单、定价和产品详细信息。
  • 直接在 WooCommerce 中接收 eBay 和亚马逊订单。

要了解有关其工作原理的更多信息,请查看 Amazon and eBay Integration for WooCommerce 文档。

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