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在许多方面,非营利营销与任何其他类型的营销没有什么不同。

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你必须出名,继续让自己出名,给人们一些关心的东西 激励他们采取行动. 无论该行动是捐赠、志愿服务、注册您的电子邮件列表、参加活动——这些只是您个人活动的详细信息。

但在其核心,非营利营销要求你 留在人们的脑海中 谁关心你的使命。 他们必须将您的组织视为他们生活的一部分。 在当今超快的媒体和网络环境下,这需要持续的努力和明智的战略规划。

好消息是任何规模的非营利组织都可以有效地在线营销和推广他们的组织。 以下是 您可以使用的九种非营利营销和促销策略 发展您的组织并使世界变得更美好。

这些按特定顺序列出:第 1 项至关重要。 如果您想要长期营销和促销成功,这是您应该开始做的第一件事。

1.使用内容营销增加网站流量

“内容营销”本身已经成为一个太大的词,所以让我们简化一下它的含义。

您的非营利组织应该致力于每月至少制作一个与您的非营利组织使命相关的主题的新博客、视频、播客或网页。 就是这样——这就是内容营销的核心。 制作完此内容后,您还可以做更多事情,其中​​一些选项占据了此列表中的其他位置。

内容是基础。 你必须有话要说,有话要说,有话要引起人们对你的组织的注意。 如果你什么都不说,你就会脱离人们与自己、朋友和家人的对话。

您可以在内容中谈论什么? 这里有一些想法只是为了让你思考:

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  • 讲一个故事 您的非营利组织帮助过的受益人。
  • 解决问题 与您的使命相关并分享您的观点。
  • 回答提问 人们正在询问与您的使命相关的问题,但要足够深入地询问您在该主题上的专业知识。 这些不是 300 字的帖子或 30 秒的视频。
  • 发布公告 关于即将举行的筹款活动。
  • 发起请愿.
  • 以“英雄”为特色 在您的组织内部或您为之奋斗的事业。

把这些变成你网站上写得很好的博客、视频、播客或网页,你就会开始 获得搜索引擎的关注 这将帮助关心这些相同问题的人找到您的网站。

如果这种内容营销的想法让你不知所措,不要让它。 每月只需​​一个新页面就足以开始。 即使是最小的非营利组织也可以每月制作一页。 你只需要承诺。 这意味着把它放在你的日程安排上,拒绝让步。

2.开始使用社交媒体

对于年轻的志愿者来说,这不是一份随便的工作。 社交媒体营销是专家的领域——如果你想让它产生任何有价值的东西,那就是。 您的团队中需要有人知道他们在做什么。

这也与您将从上面的策略 #1 生成的内容相关联。 您正在制作的新内容让您可以在社交媒体上谈论一些话题。

以下是您可以在社交媒体上执行的一些任务:

  • 多个平台上的起始页: Facebook、Instagram、LinkedIn、YouTube 和 Twitter 是最大的。 如果您只有一个时间,请使用 Instagram。
  • 定期发帖: 尽可能多地分享内容。
  • 提升您的内容帖子: 提升是 Facebook 或 Instagram 上最基本的广告形式,它仅仅意味着你花钱让更多人看到你的帖子。 这是您最关键的早期任务,因为它会吸引更多关注您的网站内容和品牌。
  • 考虑学习如何投放更高级的广告: 这些通常会引起对您的非营利组织的更有针对性的关注。
  • 制作视频: 视频获得更多观看和分享。

为了保持这种可管理性,第 2 项和第 3 项是最重要的。 提升帖子所吸引的流量远远超过仅仅发布给现有关注者的流量。 如果您是新手,您可能还没有任何追随者。 在这些早期阶段,提升职位是吸引他们的成本最低的方式。

3. 使用 Google 广告助公益——每月 10,000 美元的免费广告

Google 在其在线广告计划中有一个非营利性分支机构。 它每月向合格的非营利组织提供 10,000 美元(每天 329 美元),并且在多个国家/地区都可以使用。

结合提升帖子,这是 单一的最佳用途 您在策略 #1 中制作的内容。 你明白为什么#1 如此重要吗? 内容是你的基础。 没有它,你就没有什么可建立的。

Google 广告助公益将帮助您覆盖大量的新受众,而其他任何方式都无法如此迅速地找到它们。 而且它 花费你的只是时间. 仅 SEO 一项可能每月为您带来 100 名访问者,而广告助公益将为您带来数千人。 这是一个网络流量乘数。

然而,虽然它不花钱; 它确实需要时间。 Google Ads 不容易设置,并且有一些限制。 您将需要与知道他们在做什么的人一起工作。

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这是一份很有帮助的广告助公益设置指南,以非技术性阅读水平编写。

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4. 追求志愿者

志愿者成为盟友。 他们成为点对点筹款人。 他们成为捐赠者。 志愿者是你的冠军。

它们也很棒,因为大多数组织都需要帮助!

忠诚的志愿者的正确组合 能够 帮助您的非营利组织更快、更有效地发展 而不是你依靠你的有薪员工来做这一切。 最棒的是,通过在线资源,您可以找到来自世界各地的志愿者来执行任务。

例如,建立一个成功的网站和社交媒体需要时间。 虽然将需要持续关注的核心任务委托给志愿者是不明智的, 分配给他们单一的任务 你没有时间的可以帮助你突飞猛进地成长。

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例如,您可能会找到一位来自阿根廷的精通技术的志愿者,他关心您的事业并会尽一切努力提供帮助,甚至在您的社交媒体帐户上发布照片和内容。

同样,强烈建议不要使用志愿者来创建此内容。 一般来说,他们对这种级别的责任毫无准备,可能会不知所措。 但是,如果您为他们创建它,他们会很高兴地发布它。

寻找志愿者的一个很好的资源是志愿者匹配。

5. 发起点对点筹款活动

一旦您开始获得一些相信您正在做的事情的追随者、支持者和电子邮件订阅者,您就可以开展点对点 (P2P) 活动。

P2P 只是意味着 你的支持者成为你的筹款人. 他们代表您从他们的朋友、家人、同事以及他们联系的任何人那里筹集资金。 他们可以举办现场活动,例如家庭会议、郊游或工作演示。 他们可以联系他们的电子邮件联系人列表和社交媒体关注者。 他们可以发送明信片,随心所欲地发挥创意。

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重要的是,他们会 接触到你无法接触到的人。

Facebook 让 P2P 筹款变得更加容易。 您可以创建所谓的 Facebook 筹款活动,该活动相当容易设置,并允许每个人代表您通过他们的页面筹集资金。

6.创建与任务相关的产品并出售它们

每个组织都可以制作纪念品,例如 T 恤、马克杯、手镯、帽子和钢笔。 多一点思考,你也可以获得更多的创意。

在筹款中,“创意”通常意味着开发只有您的非营利组织才能提出的想法。 您正在寻找对您的使命如此特殊的东西,以至于其他人都无法做到。 这是您现有的支持者最感兴趣的项目。

您还应该考虑像上述项目一样容易实现的目标。

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然后,创建一个 WooCommerce 商店以 卖你的产品. 建立在线商店后,请在社交媒体、电子邮件、广告助公益和直邮广告系列中宣传您的产品。

创建产品后,您还可以将它们用作 筹款活动中的奖励项目 – 例如,任何捐赠超过 40 美元的人都会获得一件免费衬衫。

WooCommerce 还有一个名为 Name Your Price 的扩展程序,可以帮助您实现这一目标。

它允许捐赠者和买家为您的物品设定自己的价格。 例如:不是以 15 美元的价格出售一件 T 恤,您可以将其最低价格设置为 15 美元,但 让人们付出更多. 他们会将此视为捐赠,事实就是如此。 您的非营利组织会将其视为一件 T 恤的好价钱。

不要忘记给每个买家发送一封感谢信。 说到这一点,WooCommerce 也有一个扩展,称为跟进。 此扩展程序允许您在购买后自动执行所有电子邮件跟进,例如感谢信、他们可以在社交媒体上采取的行动、志愿者机会和未来的捐赠请求。

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手机上的电子邮件收件箱。

7.发送电子邮件并经常发送

太多的非营利组织害怕通过电子邮件发送自己的名单,因为害怕人们退订。 结果是电子邮件瘫痪——他们只是选择根本不发送任何电子邮件。 当然,这引出了一个问题:如果您不使用它,您的电子邮件列表到底有什么用?

你应该 定期发送电子邮件 – 每月至少一封 – 到您的整个电子邮件列表。 理想情况下,您将开始细分您的电子邮件列表并将更有针对性的电子邮件发送给较小的群体。

电子邮件筹款是最具成本效益的筹款方式。 它不需要物理资源和相对较少的时间。

您可以使用它来筹集资金、开展活动、招募志愿者、开展市场活动、签署请愿书、向政治领导人发起写信活动、开展调查——电子邮件仍然是方便和直接与捐助者沟通的主要媒体。 社交媒体无法接近 因为它充满了太多的干扰。

如果您没有发送任何电子邮件,或者没有发送足够多的电子邮件,那么您就没有筹集到尽可能多的资金。

8. 寻找商业冠军

商业盟友是强大而有价值的。 当企业主足够关心您的事业以通过他们的业务推广它时,您将 接触更多人 否则你永远无法达到。 然而,最有价值的是它是一个即时的“信任最大化器”。

客户信任企业,而这种信任直接传递给您的非营利组织。

一个聪明的企业主会在他们的促销活动中使用您的非营利组织,在一部分进入您的非营利组织的情况下进行销售,或者其他更具创造性的策略。

只找到一个合法的、忠诚的商业拥护者 可以为您的非营利组织的发展创造奇迹。

9. 不要跳过周二的捐赠

2017 年,捐赠者在“捐赠星期二”捐赠了约 3 亿美元。 2018年,他们捐赠了3.8亿美元。

追溯到 2013 年,以下是每年 Giving Tuesday 送出的大致礼物总数:

过去几年在“捐赠星期二”上捐赠的大致礼物总额图表。

如果你不参与其中,你就错过了。 在 Giving Tuesday 网站上获取一些免费资源。

WooCommerce 如何帮助非营利组织筹集资金

您已经看到了一些与 WooCommerce 无缝协作的有用扩展——命名您的价格和跟进。 WooCommerce 还允许您轻松收集直接捐款。

详细了解该工具和其他适用于非营利组织的 WooCommerce 工具。

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