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对于许多零售商来说,假期占年销售额的很大一部分。 而且,今年,专家预测假日支出将增长约 3.7%,超过 1 万亿美元。

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随着社交媒体的有机影响力下降,以及如此多的竞争对手试图吸引相同的客户,如果你想充分利用这个季节,请准备好在广告上花一些钱。

但有效的广告需要的不仅仅是在社交媒体上宣传一些普通帖子。 您应该牢牢把握您提供的产品的好处,并了解它们如何影响您的目标受众。 然后,您可以通过制作相关且令人难忘的广告来推动客户行动,从而在竞争中脱颖而出。

考虑以下九个技巧,以设计出色的假日广告并最大限度地发挥其影响力。

1.了解你的目标受众

即使您可能对您的典型目标受众有深入的了解,但在假期期间可能看起来会有所不同。

虽然消费者通常会在少数精选零售商处购物,但假日季节可能会促使他们尝试新品牌,以寻找独特的礼物或享受优惠。 这是扩大您的定位范围并吸引您怀疑可能对您的商店感兴趣的竞争品牌或细分市场的粉丝的理想时机。

您的目标受众也可能完全改变。 例如,如果您销售露营用品,您的典型受众可能包括户外运动爱好者。 但是在假期期间,您的买家可能会转向为这些爱好者购买礼物的人。 他们可能从来没有自己露营过。

这些人对行业俚语和技术语言的熟悉程度要低得多。 因此,请确保普通购物者能够理解您的产品描述。

2.使用描述性语言

在线购物者没有亲身触摸、闻到或体验产品的好处。 精心制作的书面描述可以帮助您说服他们购买您的产品。

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例如,如果你卖蜡烛,不要只说它闻起来像香草拿铁。 相反,您可以这样说:“这支蜡烛会在寒冷的夜晚将您带到温暖的咖啡店的宁静中。 每次闻到这支豪华蜡烛的味道,你都会感受到第一口最喜欢的香草拿铁的感觉。”

如果您知道您主要针对送礼者,请使用能够解释他们送礼时的感受的语言。 “想象一下你的孩子在树下看到这个时脸上的喜悦!” 或“你丈夫一看到这件体贴周到的定制礼物,就会再次坠入爱河。”

由于您的广告图片空间有限,因此最好在社交媒体或产品页面本身的图片随附的正文中使用详细的语言。 将这些元素视为广告的扩展。

阅读我们关于在文案中使用心理学的完整文章。

3. 保持设计简单

首先考虑您的设计层次结构。 您的广告中最重要的信息是什么? 是你的优惠券代码吗? 你的按钮? 您的标题? 使用颜色、大小、字体粗细和其他策略使该信息从其他所有内容中脱颖而出。

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图片 © https://www.ghostbed.com/

GhostBed 使用颜色来突出黑色星期五广告中的重要信息。 虽然图像主要是黑白的,但他们使用了大胆的红色和大字体来引起人们对产品的关注(300 美元折扣)。

选择一种清晰易读的字体,即使很小。 装饰字体和脚本字体很有趣并且可以发挥重要作用,但通常难以阅读,尤其是在较大的文本中。 坚持使用衬线或无衬线字体以获取重要信息。

确保您的文字与广告的背景形成对比色,以便于阅读。 退后一步,尝试从远处阅读。 请不熟悉您正在创建的内容的人做同样的事情。

不要用文字过度拥挤您的广告图形。 将文本数量减少到以有影响力的方式传达信息所需的最小数量。 请记住,某些广告平台(例如 Facebook)可能会限制您的广告中包含文字的百分比。 测试它们以相应地最大化空间。

根据平台的不同,可以在产品页面或广告随附的正文中使用更长、更具描述性的陈述。

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永远记得加入号召性用语,旨在吸引潜在客户执行特定行为——购买产品、点击广告、发帖等。通过使用不同的字体粗细、明亮的字体来突出您的号召性用语颜色或大按钮。

行动号召的措辞要非常具体。 它应该简短而中肯,以便您的客户确切知道该做什么。 示例包括“浏览鞋子”、“立即购买”或“立即预订”。

总的来说,保持简单。 在单个广告中使用太多颜色、字体、尺寸或图像可能会造成混淆或看起来质量低下。 如果您尝试突出显示所有内容,则没有什么会脱颖而出。

4.选择有效的图像

图片是广告设计的重要组成部分。 尝试使用不同类型的图像,看看哪些内容与您的目标受众相关联。 您最受欢迎的社交媒体帖子有什么共同点?

在许多情况下,人物形象的表现要好于产品本身。 例如,在 Instagram 上,有面孔的照片比没有面孔的照片获得的点赞数多 30%。 因此,请考虑在圣诞节早晨展示人们使用您的产品或打开您的包裹的图片。

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带有空白或没有任何主要设计元素的空间的图像非常适合添加文本。 这使人们更容易阅读和理解您的标题、正文和号召性用语,因为它们不与图像本身竞争。

虽然使用假日图像和颜色可能是个好主意,但不要过度使用。 您的客户到处都会受到红色和绿色、闪光和雪花的影响,因此巧妙地将假期融入您的品牌的广告可以真正脱颖而出。

SOXS.co 在 Instagram 上使用了这一原则,分享了人们穿着袜子站在圣诞树和暖炉旁的照片。 它看起来立即舒适,并唤起了假期的温暖感觉,而不会过分。

如果您无法为节日广告寻找灵感,请让您的客户使用您的产品发送他们的图片或视频。 您可以在社交媒体上分享它们,并将奖品奖励给获得最多赞或评论的人!

通过鼓励客户提出想法,您将发现与他们联系的语言类型。 此外,感觉参与品牌的人更有可能购买您的产品之一。

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5. 使用视频

广告也不必总是静态图片。 90% 的客户表示视频有助于他们做出购买决定。 为什么不将此策略应用于您的假日广告?

以下是在广告中使用视频的几种方法:

  • 创建人们使用您的产品的视频. 如果您卖玩具,请展示正在嬉戏的孩子们。 如果您销售电子产品,请在使用中展示它们。 这是帮助您的客户设想自己的亲人使用您的产品的好方法。
  • 提供有用的提示。 你的产品能以有趣的方式使用吗? 你卖的食物可以加入节日零食吗? 分享一个操作视频,以吸引客户的兴趣并展示您产品的多功能性。
  • 拍摄节日问候。 感谢您的客户的支持并介绍您的团队成员。 这种类型的视频会让您保持头脑清醒并鼓励重复购买。
  • 分享折扣代码或优惠券。 即使是带有简单文本和图像的简单视频也可以有效。 视频的动作自然会吸引人们,并从社交媒体供稿上的所有其他照片和文字中脱颖而出。

对于您的视频,请确保采用与基于照片的广告类似的原则。 不要太杂乱; 包含明确的行动呼吁; 并确保任何文本都易于阅读和理解。

最后,不要忘记为您的视频添加字幕,尤其是在社交媒体上。 这不仅对有听力障碍的用户很重要,而且 Facebook 上的大多数视频都是在关闭声音的情况下观看的。

6. 为客户提供一些特别的东西

如果您向客户提供一些东西,例如销售或优惠券代码,他们将更有可能点击您的广告并最终进行购买。 折扣是很大的激励!

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如前所述,通过了解您的目标受众,您可以根据他们的确切需求定制您的产品。 此特定广告是否针对父母? 提供童装优惠券代码。

考虑通过提供除简单折扣以外的其他方式来区分您的报价。 相反,您可能会提供有形的奖励项目。 即使它很小,除了找到完美的礼物之外,获得一个很棒的袜子填充物的兴奋可能是购物者需要的额外动力。

还可以尝试创建对参与者来说很有趣并鼓励参与的游戏和比赛。

一种方法是吸引客户参加比赛或赠品。 这使您可以捕获他们的电子邮件地址或其他信息,并在以后向他们做广告。 另外,您可以向那些没有获胜的人提供优惠券,鼓励他们无论如何都要购买。

7. 测试并做出改变

并非每个广告都会成功,因此您应该始终创建多个变体并彻底测试它们。 但不能立即产生销售的广告不一定是失败的。 确保设置合理的样本量以确定它是否真的有效。

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一旦找到最有效的变体,就剔除表现最差的人,并将更多的钱分配给那些带来销售的人。 经常检查您的广告,并始终进行调整以获得最佳效果。

如果您打算使用传统媒体,例如杂志广告或广告牌,您可以利用数字广告提供的灵活性。 以少量预算在线测试创意,并使用结果帮助您进行更好的离线媒体购买。

女人在电脑上度假购物,背景是圣诞树

8. 调整你的信息

您的信息也应该随着时间而改变。 例如,在黑色星期五之前,人们正在寻找热门商品的最优惠价格。 他们也可能会为自己购物,因此您需要少关注送礼方面,多关注您提供的交易。

但是,随着季节的推移,您可能会调整您的广告,将重点放在寻找完美礼物的人身上。 51% 的最后一刻购物者表示他们计划在网上购买礼物。 充分利用机会,帮助他们找到他们正在寻找的东西!

关键是,不要害怕随着时间的推移调整您的广告,以适应您的受众及其不断变化的需求。 而且,请记住始终进行测试!

9. 制造紧迫感

提醒购物者您的热门商品供应有限,或为您的特别折扣设置一个计时器。 强调他们要购物的假期还有多长时间,并列出发货截止日期。

这种策略吸引了买家对错过的恐惧。 产品越有限,人们就越想要它。 虽然您不应该在广告中不诚实,但如果您创造出您的产品即将用完并且很多人感兴趣的想法,那么您更有可能推动销售。

立即准备节日广告

现在是开始创建广告设计、编写广告文案和了解目标受众的时候了。 当假期如火如荼时,您将有太多其他事情要担心! 确保您已准备好一切,以充分利用假日购物季。

您是否也对电子邮件营销感兴趣? 了解如何在节日期间使用 Mailchimp。

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