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使用 Name Your Price 改善客户体验和增加收入的九种方法

让您的客户选择他们愿意为您的产品和服务支付的费用似乎有点违反直觉。 毕竟,为什么企业要让客户选择价格而不是要求固定金额?

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但是使用正确的方法,这个工具提供了一个与客户建立独特关系的机会,同时保持在您设定的定价范围内。

考虑这九种你可以使用命名你的价格的方法。

1. 为非营利组织捐款

对于非营利组织,Name Your Price 扩展程序提供了一种简单、灵活的方式来收集捐款。

It Gets Better 网站上 Name Your Price 页面的屏幕截图
照片©它变得更好项目

例如,It Gets Better Project 使用单选按钮建议了四种常见的捐赠金额,但还包括一个自定义金额框,供想要超越的捐赠者使用。 客户也可以提供较低的金额——但 25 次 5.00 美元的捐款与 125 美元的捐款一样好。 此外,还可以选择将一次性礼物变成经常性捐赠。

带有建议捐款金额的 Priority One Worldwide 网站截图
照片©全球优先一号

Priority One Worldwide 显示了 100 美元的建议捐款,但仍允许捐助者将金额更改为 10.00 美元以上。

如果您的非营利组织销售实物产品,您可以设置最低价格,这样您就不会在销售中亏本,但也不要错过获得更大捐款的机会。

同样,许多营利性企业出售商品并将部分销售额捐赠给慈善组织。 以这种方式使用“公益营销”的企业可以让买家有机会捐赠一件额外的物品(买一件,捐赠一件),或者在他们的订单中添加礼物金额。

杂货店在结账时经常这样做。 在提示顾客刷卡之前,柜员有时会要求为商店支持的一项事业捐款。

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探索 WooCommerce 展示,了解其他非营利组织如何使用 Name Your Price。

2.添加提示

与请求捐款类似,您可以在订单表格中包含一个小费框。 这适用于在线送货服务,客户可以为司机添加小费。

如果您销售免费产品(如插件或数字下载),您甚至可以添加一种方式让您的用户为您买杯咖啡或为您的工作做出贡献。 许多人会出于感激而捐赠一两美元——这一切都加起来了!

3. 限量供应或清仓促销

稀缺性是一种久经考验的营销策略,用于增加需求并使产品对潜在买家无法抗拒。

如果您有库存,您只是要摆脱或捐赠,命名您的价格可能是收回您对这些产品的投资的好方法。 即使是几美元的库存也比没有好!

使用 WooCommerce 命名您的价格扩展,当您的供应有限或已停产的产品时,您可以营造一种紧迫感。 让客户在知道时间不多或供应有限的情况下选择他们愿意支付的金额——设定最低价格。 这可以让您至少收回部分投资,甚至可能会产生回头客,他们会因获得高分而兴奋不已。

4. 支付账单

由于 Name Your Price 扩展的多功能性,您可以为客户提供一种在您的网站上支付账单的方式。 还记得之前的“金额框”吗? 只需将文本更改为“支付账单”即可。

不要在此处设置最低金额或建议金额。 将其留空,以便客户可以在收到的发票上输入确切的金额。

在 Poppy Floral 网站上用于支付账单的 Name Your Price 的屏幕截图
照片©罂粟花

Poppy Floral 使用 Name Your Price 来做到这一点。 对于活动,他们首先收取一定的存款金额,然后让他们的客户回来并填写他们欠的剩余金额。 这使他们可以轻松地将他们的活动服务和花卉中心装饰品结合到一个有凝聚力的商店中。

想想你自己的事业。 您如何能够利用可定制的“金额框”来增加收入并让客户更容易与您的产品和服务互动?

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5.订阅

Name Your Price 与订阅扩展集成,使您的客户可以选择他们的计费周期。 他们不是选择他们想要支付的金额,而是选择他们想要支付的时间。

与 Catch 和 Hatch 网站上的订阅集成的 Name Your Price 的屏幕截图
照片©The Catch and the Hatch

The Catch and the Hatch 出售钓鱼会员资格,将客户带入野外,并为他们提供有价值的钓鱼数据。 他们提供各种期限——每周、每月、6 个月和 12 个月——以满足每个人的需求。

为您的客户提供这种灵活性将增加他们进行购买的可能性,并使他们这样做更可行。

6. 产品包

产品捆绑扩展允许您在一起购买某些商品时提供折扣组合、产品套件和捆绑。 通过结合使用产品包和命名您的价格,您可以让买家选择他们为一系列产品支付的金额。

您可能已经看过某个保险公司的 Name Your Price 工具的广告。 这种集成允许类似的概念。 客户可以选择他们想要支付的金额,并且他们可以负担得起的选项会相应地进行调整。

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7. 尽你所能

在经济困难时期,您可以提供特别优惠,让客户可以选择支付他们负担得起的费用。 当然,您希望设置一个最低限度,这样您就不会亏本,但这给了客户一些他们能够支付的自由度。

建议零售价,然后让客户更改金额。 您可能会发现大多数人只会支付最低费用。 但您可能会惊讶于有多少人愿意支付更多费用。

8. 确定你的产品值多少钱

如果您提供的产品对您的行业来说是新的,您可能不知道该收取什么费用或您的客户真正愿意支付多少费用。 进行市场研究的一个好方法是使用 Name Your Price Extension。

从设定的库存数量开始,为您的受众提供限时优惠。 创建一个引人注目的着陆页,展示您的产品价值,并包含一个“命名您的价格”框。 当然,您始终可以设置一个最低金额,以确保您不会赔钱并负责运费(如果适用)。

一旦您的库存售罄,您就可以查看客户支付的价格,并了解市场真正愿意花多少钱。 使用这些有价值的信息来为您的产品定价。

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9. 提供礼品卡

命名您的价格是向您的实体店提供礼品卡的好方法。 从 PDF 产品凭证插件开始,为离线商品和服务创建可下载的 PDF 凭证。 使用 Name Your Price,您可以设置常用金额(20 美元、50 美元、100 美元)的选项,还可以让购物者将他们选择的任意金额添加到礼品卡中。

这不仅可以为您的忠实客户提供一种将您的产品赠送给他们的朋友和家人的方式,还可以增加您所在位置的客流量。 这是双赢的!

利用命名您的价格的多功能性

为您的在线商店命名您的价格扩展是一个有价值的多功能工具。 您可以收集捐款或小费,让您的客户支付账单,或为您的购物者提供支付能力的方式。 要有创意! 有多种方法可以将其与您现有的营销策略联系起来。

在拥挤的市场中,命名您的价格是一个差异化因素。 特别是如果您是一家初创公司,这可能是让您与竞争对手区分开来的正确选择。

您的客户会喜欢在适当的情况下获得选择,并且您将能够与他们建立更好的关系。

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