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如果您正在考虑开设在线商店,您可能正在考虑销售订阅。 这是一个明智之举:订阅电子商务市场每年增长超过 100%,公司销售从葡萄酒到工艺品再到玩具的各种商品。

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订阅者的生命周期价值远高于普通购物者,因为订阅者会产生可靠的经常性收入。 哪个企业不想每月赚钱而不需要寻找新客户?

要取得成功,请采取正确的措施。 让我们看一下使用 WooCommerce 开展订阅业务的六个关键步骤。

1. 选择一个利基市场

从你热爱的事情开始。 你喜欢与朋友和家人谈论什么? 有你能解决的问题吗? 你有手工或创造产品的经验吗? 心爱的品牌从你开始。 激情是会传染的。

可乐美食关于页面
照片© https://www.colagourmet.com/our-company/

Cola Gourmet 健康膳食订阅服务创始人 Keith 主厨说:“我们开始寻找改善自身健康状况的方法,在我们的个人旅程中,我们发现了良好、干净、食物。 对我们来说,Cola Gourmet 不仅仅是一项业务——这是我们的热情所在。” 他们选择了自己喜欢的东西——来源合乎道德、营养丰富的食物——并将其变成了成功的企业。

2. 采购和包装您的产品

接下来,确定您将如何采购和包装您的产品。 您要销售烘焙食品、木工艺品或肥皂等手工制品吗? 您会聘请制造商来制造您的产品吗? 或者您会重新包装现有产品吗?

如果您希望订阅服务取得成功,您需要提供一些独特的东西。 这可能是您的产品,但也可能是您包装它们的方式。

带有毛绒玩具和贴纸的卡哇伊订阅盒
照片© https://www.kawaiibox.com/

Kawaii Box 将可爱的产品(如 squishies、文具和毛绒玩具)整理到每月主题的盒子中。 虽然他们自己不创造独特的产品,但他们以一种与众不同的方式包装它们,让客户每个月都能在他们家门口找到盒子而兴奋不已。

了解更多关于卓越产品包装的信息。

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3.建立您的在线商店

WooCommerce 提供启动和运行订阅商店所需的一切。 WooCommerce 本身包含所有商店基础知识,并且庞大的附加组件库可让您创建完全自定义的网站,而无需编辑一行代码。 以下是开始的步骤:

  1. 遵循我们的五步指南。 安装后,设置向导将引导您了解基础知识并让您准备好销售。
  2. 与支付网关集成,这是一种使您能够在线收款的工具。 您将需要一个允许经常性收费的产品。
  3. 设置税收计算。 WooCommerce Taxes 使您无需任何工作即可自动收取正确的费率。
  4. 创建您想要的任何页面。 至少,您需要一个主页、关于页面、联系页面和常见问题解答页面。 导航 页面 → 添加新的 开始。 然后,使用块编辑器添加图像、文本、视频和按钮等内容。
  5. 安装 WooCommerce 订阅并创建您的订阅产品。

您还需要聘请专业摄影师,或者花一点时间学习如何拍摄高质量的产品照片。 由于客户无法实际触摸您的产品,因此必须通过图片为您展示它们。

4. 选择定价结构

使用 WooCommerce,您可以通过几种不同的方式构建订阅:

销售个别的、经常性的产品

以订阅形式销售单一产品会使您和您的客户受益。 您可以获得经常性收入,他们不必担心重新订购。 这对于客户不想用完的狗粮或咖啡等产品尤其有价值。

照片© https://kaneny.com

提供带有订阅选项的一次性产品

您可能希望为客户提供一次性购买产品或定期接收产品的选项。 Kaneny 正是这样做的,允许购物者“仅此一次”或“现在并自动补充”购买他们的护肤品。

要将订阅计划添加到现有产品,请安装 All Products for WooCommerce 订阅扩展。 您还可以提供折扣作为订阅的激励,或者在购物车页面上包含订阅计划以进行冲动购买。

出售订阅盒

订阅框是让事情变得有趣和取悦客户的好方法。 通常,您会策划每月​​(或每季度)制作或购买的主题产品。 根据世界地区、爱好、兴趣或饮食创建盒子——要有创意!

照片© https://www.fairyloot.com/

Fairy Loot 出售奇幻书籍订阅盒,里面装满了书签、别针、铅笔、蜡烛和贴纸等宝物。 订阅者在每个盒子到达之前并不确切知道每个盒子里有什么,所以拆箱是令人兴奋的 – 预期是购买的一部分。

使用折扣捆绑构建您自己的订阅盒

购物者还可以创建自己的订阅框,并准确选择他们希望每月收到的内容。 这是让他们选择尺寸、口味或颜色的好方法,并提供了无限的可定制性。 Product Bundles 扩展正是为此而设计的。

其他定价注意事项:

  • 频率。 您希望多久交付一次产品? 每周、每月、每季度? 您想提供多种选择吗?
  • 折扣。 您想为经常性订单提供优惠价格,还是想为第一个盒子打折以鼓励注册?
  • 注册费。 如果您的第一次交付包含特别有价值的物品,您可能需要收取注册费。 如果您销售鞋子并为彩色鞋带收取季度经常性费用,您可能会为第一盒运动鞋收取一个价格,并为鞋带收取不同的持续价格。
照片© https://www.boldsocks.com/

Bold Socks 结合了多种选项,实现真正定制、灵活的订阅流程。 当客户创建他们的袜子盒时,他们可以选择他们每月想要的双数、订阅时间、他们喜欢的袜子类型以及他们喜欢的大胆程度。 订阅的第一个盒子还包括一双额外的袜子,以及免费送货。

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有关设置定价结构的详细信息,请阅读订阅商店经理指南。

5.设置运输

您的下一步是确定您希望如何运送您的产品。 两个最常见的考虑是:

WooCommerce Shipping 是一种简单的入门方式,可让您直接从仪表板打印运输标签。

6. 接触新客户

现在您的商店已经上线,您需要找到订阅者。 以下是为您的新网站增加流量的几种方法:

营销策略的正确组合将根据您的客户将时间花在哪里以及他们看重什么而有所不同。 请记住,成功的营销需要一致性和实验——找到完美的策略可能需要时间。

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在线销售订阅

如果您已准备好在线销售订阅并产生经常性收入,那么没有比现在更好的时机了! WooCommerce 提供创建与您的产品一样独特的功能齐全的商店所需的一切。 发挥创意并建立您热爱的业务。

开始使用 WooCommerce 订阅,或查看一些通过 WooCommerce 取得成功的订阅业务。

使用 WooCommerce 订阅解锁经常性收入

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