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无论您的新产品处于规划阶段还是即将销售,您都应该考虑如何充分利用您的产品发布。 虽然没有适用于所有情况的清单,但您将要看到的清单是高度关注核心问题的—— 发射 你的产品。

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如果你正在考虑发布你的产品,那意味着你已经有了开发中的想法。 这也意味着您有充分的证据表明这是您的目标受众想要或需要的东西,因为它解决了他们需要帮助的问题。

一个成功的产品发布是 一种与预期目标人群建立联系并产生有利可图的反应的方式。

14 点产品发布清单

此列表中的前七项与规划、开发和客户服务有关。 第八项及以后的项目与您的产品营销有关。

1. 选择发布日期

这似乎很明显,但在您深入计划之前,它经常被忽视。 但几乎你所做的所有其他事情,尤其是需要与其他人或供应商协调的事情,都取决于知道“到期日”。

如果情况需要,您可以随时转移它。 但首先要考虑目标发布日期。

2. 确保您的产品有效

如果是软件,请进行一些 beta 测试。 如果是食物,请确保它的味道很好。 如果它是玩具,请确保它可以正常工作并且在使用一次后不会损坏。 测试产品的功能和质量,以确保它符合您的承诺。

3. 根据需要创建演示和教程

您可能不需要演示一杯酸奶。 但即使是这样,您也可以制作有关您的制造过程、如何确保产品安全、健康益处以及您使用的成分的视频和书面材料。

每个产品都可以从解释、操作指南、用户生成的视频和其他类似类型的指导性内容中受益。

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如果做得好,教学就是销售。

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关于产品使用的详细说明来自 爱乐压

无论您开发什么手册和指南,都要确保人们可以轻松找到它们。 如果它们不包含在产品本身中,请在您的网站上轻松找到它们。

4. 准备您的物流

对于某些产品,例如奢侈品和私人飞机,仅销售其中的一小部分就取得了巨大的成功。 但是对于大多数产品来说,你想卖出很多,这意味着你需要做好准备。

您的运输、包装和制造流程需要随时准备启动。 您不想收到一堆订单,然后不得不告诉客户您已经缺货。 但是,您也不希望最终获得大量永远不会出售的库存。

5. 考虑法律问题

几乎每个产品都需要一些法律考虑。 这可能是条款和条件、合同语言、保证或产品标签。 确保您已经保护了自己并涵盖了所有法律依据。 这是 不是 您应该在没有专业帮助的情况下做某事,或者留到最后一刻。

6. 授权您的支持团队

您的客户服务代表和服务台人员需要时间来熟悉您的新产品,以便他们能够真正提供帮助。 客户会打电话提出问题,您的团队应该为他们做好准备。

向他们展示您的教程和营销。 绘制您的物流流程并将其展示给他们。 如果可能的话,让他们成为你的产品测试团队的一员,这样他们就知道来龙去脉了。 如果是玩具,就让他们玩。 如果它是一个工具,让他们使用它。 如果是食物,让他们吃。

7. 预测延误和问题

早些时候,我们提到了发布日期。 由于您无法控制的原因,您可能需要延迟发布日期。 例如,COVID-19 大流行的开始并不是推出新的航空公司功能或发行电影的理想时机。 有时,您所在社区以及其他地方的文化和社会氛围会影响您产品的发布。

您可能还会遇到物流、开发或测试方面的问题,并且产品没有按时准备好。 您可能还会收到来自无关问题的负面新闻,并且不希望您的新产品发布因此而黯然失色。

预测此类情况,并制定备份计划。

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8. 充分关注您的定价策略

整本书都是关于定价策略的。 仔细考虑一下。 考虑您的目标受众和您的竞争对手。 为什么你的产品和他们的不一样? 如果它是如此不同,并且在做客户需要的有价值的事情方面做得更好,那么定价就高一点。

您还可以考虑各种类型的交易,例如购买单品或批量购买。 订阅或一次性购买。 将其与其他产品打包或捆绑销售。 将其与服务配对。 考虑同一产品的不同版本,价格取决于人们愿意支付的价格。

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您的定价取决于您的受众。 它会影响您向他们推销的方式。

9.创建一个很棒的登陆或产品页面

不管你卖什么,如果你是在网上做的,产品或登陆页面是最有说服力的地方。

这是您向在别处看过您的营销的人展示产品的页面。 它们最终出现在您的登录页面或产品页面上。

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给它一个很棒的标题。 明确产品的功能,解决的问题,让生活更轻松、更好、更快乐或更高效的方式。 尽快确定您的受众,以便他们知道他们来对了地方。 包括一些推荐。 添加产品图片,可能还有视频。

最重要的是,就客户如何获得产品发出明确的行动号召。 详细了解如何编写出色的产品描述。

10. 为你所有的营销写好文案

登陆和产品页面只是其中的一部分。 您的其他营销工作可能包括社交媒体帖子和广告、明信片、直邮信件、广告牌、Google Ads、博客文章、电子邮件营销等等。

所有这些都需要出色的文案。

出色营销文案的核心是 USP:独特的销售主张。 是什么让您的产品与其他同类产品不同且更好? 为什么你的产品急需花钱才能得到它? 将您的所有副本注入您的 USP。

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然后跟随买家之后会体验到的情绪。 描绘未来的画面—— 这就是你拥有这个之后的感受.

11.通过在线炒作扩大产品发布

你管理的媒体渠道——你的电子邮件和社交媒体页面——应该被与你的产品发布相关的营销所淹没。 任何在你影响范围内的人都应该知道它即将到来。

但不要只是给他们提供优惠和折扣。 让他们想要。 撰写博客文章,探索您的产品解决的一些问题。 提出问题,但只回答部分问题,因为获得最终答案的唯一方法是购买您即将推出的产品。

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12. 尽早接触你最好的客户

最容易卖给的人是那些已经从你那里买过的人。 产品发布是奖励他们忠诚度的机会。 向他们发送奖励优惠,例如免费升级、特别折扣、购买时的免费礼物和其他福利。

13. 确保所有销售流程正常运行

如果您有注册表单,它会发送自动回复吗? 它与您的数据库连接吗? 您的结帐页面是否接受印在明信片上的优惠券代码? 您的 Google Ads 跟踪代码是否有效?

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14.举办启动派对

如果您有实体店并且可以安全地这样做,请将此事件设为值得新闻稿发布的活动。 如果您是一家在线企业,请将其作为社交媒体活动。 并为您的内部团队举办虚拟派对。 他们一直在努力达到这一点。 庆祝成就。

首次亮相

使用整个清单来帮助计划您的发布,您将获得成功且有利可图的体验。

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