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当您接受预订时,您允许客户在商品可用之前提前订购商品,并了解商品将在稍后发货。

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例如,亚马逊经常让购物者在图书发行前几个月以折扣价预订图书。 电话、笔记本电脑和视频游戏机通常可供预订以产生炒作和嗡嗡声。 餐厅提供节日饼干和感恩节火鸡的预订。

但为什么? 预购对您的业务有何帮助?

接受预订的好处

1.判断对新产品的兴趣。

推出新产品可能会令人恐惧。 如果没人喜欢怎么办?

但是预购可以消除很多不确定性和风险。 通过与目标受众中的人分享您的产品,您可以判断他们的兴趣并了解他们是否会在您在库存上花费大量资金之前实际购买。 这也是在正式发布之前评估您的定价并进行任何必要调整的机会。

2. 改善现金流。

推出新业务或产品所带来的挑战之一是管理现金流。 你有没有听过这句话,“你必须花钱才能赚钱?” 嗯,这经常是真的。 但要获得大量生产所需的前期资金可能很困难。

通过预订,您可以产生收入 制造您的产品。 您还可以更好地了解您手头需要多少库存。

3. 围绕产品发布引起轰动。

预订的人想要感觉特别,比如潮流引领者。 毕竟,他们是世界上第一批获得全新产品的人!

这就是为什么预购是一个伟大的嗡嗡声发生器。 人们不仅想要引领潮流,他们还想告诉其他人——他们的朋友和家人——他们正在引领的潮流。 他们很高兴也很自豪能为您分享这个消息! 这与有效的启动活动相结合,可以为您的新产品或业务提供一个巨大的开端。

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4. 了解您需要创建多少项目。

正如我们前面提到的,制造成本可能很高。 你不想把钱浪费在太多的库存上,但你也想确保你有足够的库存。 通过预订,您可以确切地知道需要多少库存才能开始,并且还可以很好地了解未来要制造多少。

详细了解为什么要在制造产品之前销售产品。

预购小贴士

1. 为您的预订创建一个登陆页面。

是的,产品页面很棒,但登陆页面提供了向潜在客户提供更多信息的机会。 在大多数情况下,您的产品(甚至您的业务!)未经证实,因此您需要尽可能多地传达信任。

首先从各个角度为您的产品添加清晰、高质量的照片。 确保准确传达颜色和尺寸,如果您销售服装,请考虑包括穿着它的人的照片。

然后,添加详细信息,例如尺寸、成分和营养信息、年龄范围以及其他任何有助于人们做出购买决定的信息。 退款保证、认证和推荐书(如果你现在有的话)也对建立信任大有帮助。

最后,确保包含多个购买按钮,分布在整个页面中。 为您的网站访问者提供多种购买机会,而不会过度购买。

想写出卖的描述吗? 查看这篇文章以获取提示。

https://manuatelier.com/ 清楚地引用了他们的预购产品何时发布
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2. 具体说明物品的发货时间。

预购客户在购买时对您有一定的信心,因为他们知道他们不会立即收到他们的产品。 因此,在您的目标网页上,要非常清楚他们的订单何时发货以及 坚持下去! 确保您的制造和交付流程到位,以满足您的时间表。

3. 提前建立意识。

在您通过有效的营销活动打开预订之前创建预期。 有几种方法可以做到这一点,您可能想要实现不止一种!

  • 付费广告。 为 Google、Facebook、Instagram 和其他平台上的广告付费,以吸引新的受众或以前访问过您网站的人。 详细了解在线广告。
  • 社交媒体市场营销。 在预订可用前的几周内,定期在您的社交媒体帐户上分享帖子。 让追随者知道即将发生的事情以及如何购买。 了解有关社交媒体营销的更多信息。
  • 电子邮件营销。 如果您已经有客户列表,请通过电子邮件与他们联系,让他们了解预购情况。 作为现有客户,您可以让他们有机会尽早购买您的商品,从而让他们感到与众不同。 了解有关电子邮件营销的更多信息。
  • 影响者营销。 提前向社交媒体影响者发送样本,以换取他们的诚实评论。 这是接触新受众并收集可在登录页面上使用的推荐的好方法。 了解有关影响者营销的更多信息。

阅读我们关于为您的在线商店快速获胜的文章,以获得更多营销理念。

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预购折扣产品示例

4. 提供激励。

那么,为什么您的预购客户要购买他们不会立即收到的东西呢? 通常,您想为他们提供某种奖励。

一种选择是提前购买的折扣,例如 10% 的折扣。 您还可以在发货时提供免费配件或附加组件。 或者,出售仅适用于预购的独家包装,其中包括多个一起使用的物品。

5. 考虑限制预购可用性。

FOMO(害怕错过)是一个强大的动力! 以几种不同的方式将此策略添加到您的预订中:

  1. 包括基于时间的倒计时。 考虑只开放几个小时或几天的预订,并让客户非常清楚,如果他们不在特定的时间范围内订购,他们就会错过。
  2. 限制您接受的预订数量。 通过只允许一定数量的人提前购买您的新产品,您可以建立潮流引领者真正寻找的排他性感觉。

想了解更多关于这个策略的信息吗? 阅读我们关于创造紧迫感的帖子。

6. 追踪一切!

确保在启动预订之前在您的网站上设置跟踪。 这将为您提供有关谁购买了您的产品以及他们来自哪里的宝贵信息。 您可以使用此信息向这些客户进行营销并接触新的类似受众。

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WooCommerce 默认提供大量信息,但您也可以安装来自 Google、Facebook 和其他平台的跟踪代码。

7.一旦产品交付,不要停止营销。

完成所有预订后,工作不会停止! 首先与订购您产品的人联系以请求评论,鼓励他们与朋友分享他们的购买,并向他们询问有关他们体验的问题。 这可以帮助您接触潜在客户并获得有价值的信息,这些信息可以帮助您改进产品的迭代。

你也不想让势头消失。 将您从预购中获得的收入重新投入到库存、产品开发或营销中。

您的哪些营销策略带来了最多的订单? 当您正式发布产品时,继续投放广告、发送电子邮件或与影响者合作。

今天开始接受预订

预订是一种非常有效的方式,可以在新产品周围引起轰动,为制造赚钱,并了解您对商品的兴趣程度。

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