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许多企业家为了实现自己的商业梦想,曾面临并克服挫折和挑战。 尽管如此,很少有人能成功克服托马斯巴里和他的父亲芬巴所面临的那种困难。

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当然,我们中很少有人能分享这个令人惊叹的爱尔兰企业家家族所拥有的远见、坚韧和绝对的意志力。

艰难的开始

托马斯是七个孩子中最小的一个,他患有唐氏综合症,以及许多其他严重疾病,包括珀塞斯病、先天性巨结肠、心脏杂音、甲状腺功能低下、裂孔疝和胃反流。 预计他无法度过头两个月,这两个月是在重症监护室度过的。

但那时,就像现在一样,托马斯是一名斗士,他在回家的路上奋战。

小时候,他经常生病,每年因各种疾病住院几个月。 他将成为爱尔兰最年轻的全髋关节置换术患者。 严酷的现实是,托马斯可能由于残疾而永远无法从事常规工作。 但作为托马斯,这对他工作和表达创造力的愿望没有影响。

事实是,当托马斯对某件事下定决心时,他非常坚定——甚至是无情地——要坚持到底。

“我想要一份工作”

尽管托马斯在成长过程中面临着所有的痛苦和挣扎,但到他十几岁的时候,他还是有一个令人心碎的梦想。 他想要一份工作,一份真正的“早起去上班”的工作。

他的童年是看着他的父亲和兄弟们每天前进的那种工作。

“爸爸,”他会说,“给我做午饭。 我去上班!”

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对于 Finbar 来说,他儿子的梦想是一个非常令人担忧的梦想。 当托马斯第一次开始表达他的愿望时,他甚至不能走路。 他的整体健康状况仍然很差,每天都忍受着剧烈的疼痛。

他如何能够维持任何类型的工作?

“我们只是不停地在路上踢罐头,”芬巴说,“告诉他”或许明年‘并希望奇迹发生。 一想到要给他的梦想泼冷水,我们就无法忍受。”

但托马斯从未放弃。 “我想上班; 我想找一份工作; 我想去上班。” 使他度过人生最初几个月的那种永不放弃的坚如磐石的决心一如既往地坚定。 而且,和往常一样,托马斯继续战斗。

托马斯和他的父亲穿着一双袜子,上面写着, "没事没事。"

关于袜子

由于“我想要一份工作”仍然是他儿子的口头禅,他的父亲想知道他能做些什么来提供帮助。

然后有一天,它来找他。 如果说托马斯的日常生活中有一个不变的东西,那就是他的袜子。

没有袜子,他哪儿也不去,白天和黑夜都带着它们。

其他孩子在毯子或毛绒玩具中找到了舒适,托马斯在他心爱的袜子系列中找到了他的。 托马斯总是玩袜子。 他会把一只袜子穿在另一只袜子里,然后用手指在他的手指上晃动几个小时,直到经过多年的练习,他已经非常熟练了。

他从小就很少玩玩具,但如果没有袜子,他哪儿也去不了。

“他把他们带到了床上,”芬巴尔说,“所以当他睁开眼睛时,首先看到的就是手里的袜子。

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我记得我曾问自己,‘汤姆会认同这一点,或者甚至可以以此为生,通过在网上销售袜子与他人分享他对袜子的热爱吗?’”

WordPress 和 WooCommerce

就在那时,Finbar 向他的孙子 Shane 寻求帮助。 在大学学习计算机科学、编程、网络开发和数字营销后,Shane 似乎是实现 Thomas 和 Finbar 梦想并将其变为现实的最佳选择。

“当我的祖父找我谈生意时,”Shane 说,“我们坐下来,想出了一个计划,我立刻知道我要使用 WordPress 和 WooCommerce。 我以前用过它们,我对两者都很有信心。”

对于 Shane 来说,WooCommerce 与 WordPress 携手并进,他发现这种组合简单易用,给了他很大的灵活性。

当被问及使用 Shopify 时,Shane 很快做出了回应。

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“我认为像 Shopify 这样的服务非常有限。 你必须每月支付经常性费用,而且它不像拥有自己的网站和自己的主机那样灵活。”

当他们开始为 Thomas 的新业务设计网站时,Barrys 实施了 WooCommerce,使用 Stripe (一家爱尔兰公司) 作为他们的支付处理器。 他们曾短暂地考虑过其他处理器,但以前的经验和费用阻止了这种选择,他们对自己的最终决定感到满意。

使用 WooCommerce 和 Stripe, 苹果支付 很容易启用,为 Thomas 的客户提供了一种快速、安全的在线支付方式。

Apple MacBook Pro 上显示的袜子产品页面。

入门

“一旦我们建立了包含产品目录和一些基本销售工具的网站,”Shane 说,“我们开始添加更多高级选项和每月订阅计划。 使用 WooCommerce,一切都非常简单。”

尽管他的教育和经验使他能够编写自己的代码,但 Shane 很欣赏用户可以使用的各种 WordPress 插件的易用性和自定义能力。

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“就像 WooCommerce 订阅一样,”他说,“如果我要尝试编写类似的程序,那将需要很长时间。 但是因为它已经可以作为扩展使用,它为我节省了很多工作。 有大量可用的扩展基础。

我们将 Stripe 用于从接受个人网站付款到为想要批量订购的商业客户开具发票的所有事情。

实际上,归根结底是让客户的整个购买体验尽可能简单。

这意味着,除其他外,拥有一键式付款选项, 他们 更喜欢使用他们可用的,例如 Apple Pay。 有一个付款选项 买方 最舒服的融入我们的结帐流程对于建立他们对我们品牌的信心大有帮助。”

目前,Thomas’s Trendy Socks 的线上销售近 100%,库存有六千多双袜子。 库存周转快。 事实上,速度如此之快,以至于该家族正在考虑将制造引入内部。

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三双袜子放在峡谷前

针对设计和模式

当然,Thomas 不断推出新设计。 Shane 使用网站和销售数据来确定每种产品在客户中的受欢迎程度。

“在我确定了核心受众之后,”Shane 说,“然后我们看看这些客户之前对哪些产品表现出兴趣。有什么共同点? (动物、食物和啤酒主题在历史上一直很受欢迎)。”

这家人也想做一些事情来支持唐氏综合症意识,所以托马斯实际上画了一个唐氏综合症意识袜子。 第一批几乎立即售罄。 Barrys 计划在未来扩大他们的慈善工作并帮助使用他们的袜子来传播意识。

“一旦我们开始内部制造,我想我们会做更多的试验。”

该公司一直在考虑不同的有趣创意来推广他们的袜子,包括与 Thomas 的视频。 就数字营销而言,他们使用社交媒体广告和电子邮件活动。

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这比你想象的要容易

Shane 并不是唯一一个发现 WooCommerce 和 WordPress 易于使用的人。 最近,77 岁的 Finbar 离开了公司,而 Shane 不得不离开。

“他不是在你什么都用电脑的时代长大的,”Shane 告诉我们。 “在我们开展这项业务之前,他可能已经能够使用 Microsoft Word,但仅此而已。 我离开了几个星期,爷爷学会了如何使用 WordPress 和 WooCommerce。 他学会了如何登录、管理商店和自己处理所有订单。

我认为这确实说明了该软件的很多内容,即那些没有与计算机一起长大的人能够如此快速轻松地拿起它。”

他们成功的秘诀

巴里家族开始 托马斯的时尚袜子 预算不到 1,000 欧元,并通过一个简单的公式逐月扩大规模。

“这就是我们的方法:扩大规模再投资,扩大规模再投资。 目前,我们有三个人,但长期计划是,当我们开始在内部生产自己的产品时,我们希望能够雇用像 Thomas 这样的人。”

也许是成功的最重要因素 托马斯的时尚袜子 是态度。

“托马斯经历了很多。 他必须克服很多挑战,然而,尽管如此,他总是很快乐,总是微笑,他只想让其他人也快乐和微笑。 我认为这项业务正在蓬勃发展,因为 Thomas 通过每一双袜子向每一位顾客分享这种正能量,”Shane 说。

托马斯不仅分享了他有趣的袜子,还分享了他不屈不挠的精神,为人们的生活带来欢乐。

是托马斯的工作。

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