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假期将在您不知不觉中到来。 对于企业来说,这意味着是时候开始考虑黑色星期五和网络星期一的营销活动了。 不要忘记美国的小企业星期六。

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无论您打算使用哪一天,开始制定您的营销策略 现在 如果您希望销售在整个 11 月和 12 月流入您的业务。 使用本文中的五个步骤作为跳板。

第一步:设定目标

除非您是一家拥有无限营销预算的大公司,否则您需要明智和聪明地为黑色星期五和网络星期一花钱。 这首先要设定一个特定的目标。

虽然您的目标可以是简单地提高您的整体销售收入,但像这样的广泛目标会使您更难找到起点。 相反,尝试完成更具体的事情,例如:

  • 销售一定数量的一种或多种单独产品
  • 推出新产品或服务
  • 将经常性收入增加一定百分比或金额
  • 从流失的客户那里获得更多收入
  • 提高现有忠诚客户的收入
  • 吸引一定数量的新客户
  • 达到特定的利润目标

如您所见,您的目标不必只与收入相关。 它可以关注客户数量、产品数量、新服务、特定类型的客户以及许多其他指标。

您现在对您的业务有什么困扰? 围绕它制定一个目标,然后进入第二步。

第二步:制定营销计划

有了目标,您就可以开始草拟您的计划了。

您可以投放 Google 广告来吸引积极搜索您所售商品的人。 但是,您如何在人们面前激发新的兴趣,或者那些不知道您的产品存在的人呢?

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营销大师丹·肯尼迪(Dan Kennedy)用营销三角形总结了这种努力,该三角形由信息、市场和媒体组成。 这三者是相互关联的。

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你的信息取决于市场——你的听众。 您选择的媒体也是如此。 它们位于哪里? 他们聚集在哪里?

例如,如果您想吸引新客户,他们最常使用的媒体可能是某些社交媒体平台、电视频道或在线论坛。

例如,销售体育纪念品的企业不应在广告牌和随机电视网络上投放一揽子广告。 他们最好的客户可能正在观看很多体育频道并浏览与体育相关的网站。 在这些平台上购买广告将提供更好的营销资金回报。

这是创建营销计划的蓝图:

  1. 查找并指定您的受众 对于这个活动. 它可能不是您通常的听众。
  2. 开发您的销售报价和围绕它的信息。
  3. 确定最合适的媒体,将信息传递给正确的受众。

什么是好的报价? 您如何创建与您的受众联系的活动? 从这九个假日营销理念开始。

您可能还想重新思考黑色星期五和网络星期一期间“观众”的含义。 例如,您也许可以定位那些 给礼物 给你的普通观众。 查看将产品定位为礼物的八种方法。

第三步:开发你的营销材料

有了基本的信息、受众、媒体和计划,您就可以开始创建营销内容了。

如果您的目标是现有客户,您可能需要围绕您的各种销售优惠和特价编写电子邮件活动。

对于其他活动,您可能需要博客文章、特殊登录页面或您网站的新的或修改后的产品页面。 你可能想要一两个视频。 您可能需要用于社交帖子、优惠券代码和直邮的图形和文本。

等等,优惠券代码图形? 是的! 如果需要,您可以只使用文本。 但是使用标签或其他简单的图形让它看起来像一张真正的优惠券会得到更多的关注,并且可能会更好地转换。 如果你同时使用它可能会做得更好。 有些人对视觉的反应更多,而另一些人对文本的反应更多。

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您甚至可以创建动态, 个性化优惠券 使用 AutomateWoo 等平台。

第四步:制定跟踪结果的计划

哪些信息效果最好,哪些受众? 哪种媒体转化效率最高? 之后你会想知道这一点,这样你就可以进一步完善明年的策略。

可以跟踪每种形式的媒体。 只是方法不同。 从 Facebook 像素到可追踪电话号码再到优惠券代码,没有理由不追踪您的指标以确定黑色星期五和网络星期一营销策略的有效性。

当你深入了解这一点时,你也会意识到为什么第一步的目标如此重要。

如果您的目标是赢得至少 100 名新客户,那么您的跟踪重点关注客户来自哪里,而不是他们花费了多少。 如果您想销售更多特定产品,那么您将跟踪该产品的销售情况。 希望您可以将这些销售与使用的每种媒体形式和信息联系起来。

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例如,假设您在黑色星期五销售了 500 件新产品,并在 Instagram、电子邮件和 Google Ads 上进行了营销。 事实证明,几乎所有的销售额都来自这三个来源之一。 难道你不想知道,这样你下次就不会在另外两个上浪费钱了吗? 或者,也许您在所有三个媒体平台上运行两种不同的消息传递变体。 如果您从所有三个平台都获得了强劲的销售,但其中一种消息传递方法在每个平台上都优于另一种,该怎么办? 你也想知道!

第五步:设置您的网站

你有目标、计划、材料和跟踪策略。 现在,您只需要实现所有这些并设置您的网站,以便它在重要的日子里完美运行。 十二月没有黑色星期五。 你得到一个镜头。

您的网站需要什么取决于您的策略,但可能包括以下任何一项及更多内容:

  • 优惠券、捆绑包和其他特殊在线和电子邮件优惠的扩展
  • 收入助推器,例如免费奖励物品、升级和慈善捐赠选项
  • 电子邮件自动回复和后续营销自动化,包括审查请求
  • 网站性能升级

了解有关为网络星期一准备在线商店的更多信息。

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假期对零售商来说是一个激动人心的时刻,因为 顾客 太兴奋了。 人们乐于尝试新事物,寻找超值优惠,并以美妙的惊喜取悦他们的朋友和亲人。

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这是一个成长和学习的重要机会,最好的部分是它不需要一个复杂的、170 点的大型营销计划。 如果您刚刚开始您的店铺所有权之旅,或者您已准备好将事情推向新的高度,请保持简单,您将一路走好。

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