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年终假期是每年零售额的最大推动力之一,平均约占年度零售额的 19%。 与 2019 年相比,2020 年全球在线假日销售额增长了 23.9%,美国增长了 32.2%。因此,确保您的商店经过精心设计并准备好在送礼季节推广您的销售和产品比以往任何时候都更加重要。

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不要让它偷偷摸摸——如果你不及早开始计划,一年中的这个关键时刻会让你大吃一惊。 继续并确定需要进行哪些更新以及如何执行它们。 然后,随着季节的临近,您可以将注意力集中在营销和运营上,而不是专注于您的网站设计。

这里有 11 种方法可以让您在假期更新网站设计:

1. 使用节日形象和语言

大多数人希望在假期期间访问的网站上看到一些季节性装饰。 在适当的情况下使用主题照片、图形和消息更新整个网站的内容。 你可以做的一些事情:

  • 在您的主页英雄图像或滑块上使用以假日为主题的图像和消息。
  • 用反映假日季节的图像替换更通用的产品生活方式照片。
  • 在销售横幅和弹出窗口中加入节日图形元素。
  • 将“立即购买”号召性用语按钮更改为“购买礼品”。
Bloomscape 网站上的季节性销售图像和信息
照片© https://bloomscape.com/

2. 在整个网站的多个地方突出销售

客户希望商店进行假日销售,因此如果您进行任何促销活动,您会希望将它们放在聚光灯下。 以下是一些可以在商店中展示销售的简单方法:

  • 在宣布您的销售的每个页面的顶部添加一个站点范围的横幅。
  • 使用弹出窗口来促进您的销售。
  • 在您的主页上添加横幅。
  • 将“商店销售”项目添加到您的主导航菜单。
  • 在您的侧边栏中突出显示正在销售的产品。
  • 在产品缩略图上显示销售图形。
  • 使用智能优惠券在购物车和结帐页面上显示优惠券代码。

3. 使用专门的登陆页面

登陆页面可以成为促进销售的有效工具,尤其是在假日购物高峰期。 它们旨在将购物者的注意力集中在一个单一的报价上,并且可以快速轻松地结帐。

  • 让您的目标网页设计简单易行。 删除与您尝试在该页面上销售的产品无关的页眉和页脚导航以及任何侧边栏或 CTA。 通过使用简短的描述和项目符号来解决关键卖点,使您的副本保持简短且易于阅读。 限制您使用的图像数量。 一张大的、高质量的产品形象可以产生巨大的影响。 访问者花在滚动浏览图像上的时间越多,他们转化的可能性就越小。
  • 采用 WooCommerce 单页结帐. One Page Checkout 可帮助您将结帐表单添加到任何页面。 让客户在不离开您的着陆页的情况下进行购买,从而缩短转化路径。
  • 用节日主题装扮它. 登陆页面应使用您在网站其余部分使用的假日消息、配色方案和图形的变体。 这样您的客户就知道它是最新的并且报价是有效的。

4.使用倒数计时器

倒数计时器非常适合在假日销售期间营造紧迫感。 WooCommerce 的销售倒计时计时器使您可以选择在产品页面和商店页面上显示销售倒计时以推动转化。 您可以自定义您的计时器样式 – 使用假日主题颜色或仅设置样式以匹配您的品牌 – 并选择其在产品页面上的位置。

5. 提货注意

在提供特殊运输选项和承运人交货时间更改之间,商家需要在假期期间与购物者沟通很多细节。 提请注意运输选项和交货时间既可以激励销售,又可以减少客户服务费用。 以下是您可能希望在网站范围内的通知横幅、产品描述和结帐时显示的一些关键内容:

  • 订单截止日期。 在假期期间,可能会出现运输延误,或者您可能只需要格外努力地与客户沟通运输时间。 让他们知道他们需要在特定日期之前订购以保证在特定日期或之前交付,这将有助于管理购物者的期望并增加购买紧迫性。
  • 快递运输选项。 一些客户可能会在最后一刻购物。 提供次日或两天发货的选项,即使增加了成本,也可能会给他们额外的购买动力。
  • 免运费。 在亚马逊 Prime 时代,客户几乎要求免费送货。 如果您提供免费送货服务,您需要突出显示这一点——尤其是在您的产品页面上。

6. 展示相关产品、追加销售和经常一起购买的物品

通过提供他们可能感兴趣的其他产品的建议来帮助购物者找到合适的礼物,而不是他们当前正在查看的产品。

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正在运行的经常购买的扩展程序,显示 iPhone 的推荐商品
  • 相关产品。 在产品页面上显示相同类别或具有相同标签的产品可能有助于您的客户比较相似的商品并更轻松地找到合适的商品。
  • 追加销售。 通过在您的产品页面上展示更有利可图或质量更高的产品来提高您的平均订单价值。
  • 交叉销售。 在您的购物车页面上推广互补产品以增加销售额。
  • 经常一起购买。 虽然相关产品、追加销售和交叉销售都是 WooCommerce 的原生功能,但您可能希望通过经常购买的扩展为您的客户提供更高级的追加销售和交叉销售选项。 您可以在产品页面上提供推荐的产品捆绑包,其中包含每件商品的价格折扣或整个捆绑包的统一价格折扣。

7. 推广特殊类别的礼物创意

为“旅行爱好者”或“咖啡爱好者”等产品添加类别,让客户按兴趣浏览。 在您的主页和商店侧边栏上展示这些类别,以帮助引导客户为他们的目标收件人找到最好的礼物。 在有针对性的电子邮件活动和社交媒体帖子中展示这些基于兴趣的产品,从而为您的商店带来最优质的流量。

乔咖啡公司的节日礼物指南
照片© https://joecoffeecompany.com/

8. 在您的博客上发布礼物指南

使用您的产品制作能够激发客户灵感的礼品指南。 包括您的物品的创意用途、包装创意或礼品套装建议。 根据您已在商店中使用的兴趣组或类别创建帖子。 不要忘记通过电子邮件和社交媒体分享它们以最大化您的影响力!

9. 特色礼包

使用产品包创建自定义礼品套装。 这些可以是混合搭配集,让客户可以构建自己的捆绑包,也可以是带有一定数量产品的静态捆绑包。 提供定制定价和特殊运输选项(例如免费送货)以激励销售。 在您的主页和商店页面上突出显示您的礼品包,或使用自定义登录页面进行宣传。

10. 简化您的结账流程

一年中的任何时候,快速而简单的结账体验都很重要,但客户在假期期间可能会更加匆忙。 检查您的结帐页面,并确保您尽量减少可能会阻止客户完成购买的干扰和额外步骤。 您可以采取一些措施来优化结帐,包括:

  • 尽量减少视觉混乱。 删除网站导航、侧边栏小部件和其他分散注意力的功能,如电子邮件注册或促销横幅。
  • 自定义和简化结帐字段。 要求购物者确认他们的电子邮件地址或包含并非绝对必需的字段可能会惹恼客户以放弃他们的购物车。 将您的结帐字段保持在最低限度,但不要忘记在假期期间还包括有用的自定义字段,例如礼物信息。 结帐字段编辑器可让您删除不必要的字段并添加自定义字段,以便您可以根据客户、产品和季节性促销定制结帐。
  • 提供方便的付款方式。 通过快速简便的付款方式让客户更轻松地结帐。 WooCommerce Payments 让登录的购物者可以使用保存的付款方式,并让他们可以选择使用 Apple Pay 付款。 您可能还想提供 Amazon Pay 或 PayPal,这可以加快已经在这些提供商处注册了付款方式的客户的流程。

11. 确保您的网站在多种设备和浏览器上看起来不错

每当您对网站的外观或功能进行重大更改时,您都需要在不同的设备和浏览器上对其进行测试,以确保一切正常显示。 检查您自己的设备总是一个好主意,但像 LambdaTest 这样的浏览器模拟器也可以是一个有用的工具。

如果您无法让网站上的所有内容按您希望的方式显示和运行,您可能希望将精力集中在客户使用的最流行的浏览器和设备上。 使用 Google Analytics 来确定访问者使用哪些平台来浏览您的网站,并将您的测试和故障排除集中在这些区域上。

开始为假期做准备

您不需要为假期完全重新设计您的网站,但一些简单的操作可以让购物体验更加精彩。 此外,通过简化浏览和结帐流程并为您的特定受众提供很棒的礼物建议,您将创造更多的销售和更快乐的客户。

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