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你有日常的日常任务来经营你的生意,还有假期可以工作,还有外地来访的人。 你正在打扫卫生并试图完成家庭项目。 假日销售季节现在可能并不是最重要的。

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“十一月下旬似乎很遥远。 我现在真的需要计划吗?” 你问。 答案? 是的——尤其是在销售价格或折扣对您的业务没有意义的情况下。 想出创造性的方法来吸引客户和最大化销售需要时间,所以马上开始吧。

这就是为什么它很重要:数以亿计的人将在黑色星期五和网络星期一期间在线购物,销售额达数十亿美元。

去年,在大流行期间,网络星期一的销售额比前一年增长了 15%,黑色星期五的销售额增长了 21.6%。 2021 年的美国经济将以 1980 年代初以来的最快速度增长。 将这一喜讯与消费者对生活恢复正常的兴奋相结合,很容易想象今年会有更大的飞跃。

所以,黑色星期五和网络星期一的计划非常重要,对吧? 但是,如果您不能提供大幅折扣或促销价来吸引客户怎么办? 不要绝望; 还有其他选择。

在没有折扣的情况下充分利用网络星期一的方法

首先,为什么不首先进行传统销售呢?

似乎每家商店或企业都提供某种重大折扣,您的 40% 折扣优惠在今年余下时间备受关注,很有可能会迷失在节日的喧嚣中。 寻找一种不同的方式来激发潜在客户是一个比以往更大的挑战。

除此之外,折扣销售根本不适合所有类型的企业。 一些商店在他们的品牌中强调从不打折他们的高端商品。 新开的或较小的商店通常利润微薄,最多只能打折 5% 或 10%,这使得与较大的商店难以竞争。

尽管如此,其他组织可能会出于非常具体的、有意的原因提供以固定价格提供的产品或服务。 例如,如果您出售 10 美元的礼券,这些礼券是为应对气候变化而捐赠的,将其折价为 5 美元并没有多大意义——您只会筹集到更少的钱。 相反,您需要找到一种不同的方法来使锅变甜。

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如果您发现自己难以脱颖而出,或者为您的组织进行“大型销售”没有意义,您可以做以下一些其他事情:

1. 将一定比例的利润捐赠给慈善机构

研究表明 86% 的美国人青睐负责任、有爱心并为重要事业做出贡献的公司。 在结账时收集捐款可以提高客户忠诚度。 在选择要支持的慈善机构时,请考虑以下事项:

  • 与客户的价值观保持一致
  • 吸引最广泛的消费者
  • 是您所在地区的本地人
  • 与您的个人爱好有关
孩子在地板上读一本关于鱼的书

有几种方法可以做到这一点。 您可以捐赠每次购买总额的 5%,或者在客户选择特定产品时捐赠。 或者,每当有人购买您的一本书时,您可能会向有需要的孩子捐赠一本书。

并确保让客户知道您捐赠给谁、为什么以及该过程是如何运作的。

2. 购买时提供免费电子书下载

考虑对您的客户有价值的信息,并将其变成电子书以包含在每次销售中。 Woocommerce 扩展的免费礼物可以在您的网站上自动执行此过程。 或者,使用 MailPoet 等工具设置欢迎电子邮件,该工具可以通过电子邮件将图书发送给客户。

不确定要创建什么? 检查客户提出的常见问题。 你能写些什么? 例如,如果您销售咖啡豆,您可能会编写一份指南,为每种类型的咖啡机选择合适的研磨剂。 或者,如果您提供害虫防治服务,您可以附上一本关于防止蚊子进入的最佳方法的电子书。

3.升级运输选项

36% 的在线客户因为不想支付运费而放弃购买。 这意味着提供免费送货是增加黑色星期五和网络星期一销售额的巨大机会。 您可以为所有订单或超过一定金额的订单免费提供免费送货服务。 或者,只需将购物者升级为加速交付,无需额外费用。

Megafit Meals 网站顶部的免费送货横幅
照片© https://megafitmeals.com/

但无论您选择做什么,请确保客户清楚。 例如,Megafit Meals 在页眉上方放置一个通知,在所有页面顶部立即可见。

4. 从免费咨询开始

如果您提供服务,为什么不包括免费咨询让客户上门呢? 这使您有机会建立一对一的关系并开始赢得信任。

但在宣传咨询时要具体,而不仅仅是将其列为福利。 您可能会说:“我们将提供 30 分钟的免费咨询,在此期间,我们的一位专家将审查您的营销需求和机会。”

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5. 包括额外的一晚免费

随着人们渴望离开,酒店和露营地已经快速填满。 但是当匆忙结束时,你将如何防止那些床或露营地空着?

仅仅因为您不销售实体产品并不意味着您无法充分利用黑色星期五和网络星期一。 您可以做的一件事是免费提供额外的一晚住宿。

如果您使用的是 WooCommerce 预订扩展程序,您可以将其与 Woocommerce 扩展程序的免费礼物配对,以便在客户预订时增加一个额外的夜晚。

6. 销售限量版产品

人们喜欢排他性的感觉。 事实上,产品越稀有或越受欢迎,客户对它的评价就越高。 您可以通过为黑色星期五和网络星期一提供限量版产品来充分利用这个想法。

例如,您可能会发布特殊的 T 恤设计、幕后花絮或礼品包。 但无论您选择什么,请在产品页面上突出其短期可用性,以建立对错过的恐惧。

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7. 赠送免费的奖励礼物

免费礼物是 清理库存和增加购买价值的好方法。 您是否有很多要停产的额外产品? 将它们作为在网络星期一购买的任何人的奖励。 你能把你的乳液、浴盐或调味料的样品大小放在一起吗? 这些对于鼓励现在和将来的销售都非常有用。

或者,考虑包括一些小的品牌礼品,如贴纸、辣酱、水瓶或迷你蜡烛。 这些可以是有趣的附加功能,让客户每次使用它们时都会想到您的公司。

添加到客户购物车的礼品产品

WooCommerce 扩展的免费礼物允许您以四种方式向客户提供礼物:

  1. 手动发送它们
  2. 自动将它们添加到购物车
  3. 在购物车页面上为客户提供礼品选择
  4. “买一送一”优惠

考虑哪一个对您的特定情况和客户最有意义。

8. 每次购买都种一棵树

79% 的客户青睐保护环境的公司。 环保产品、服务和设施只是表明您关心社区和居住在其中的人们的一种简单方式。

高质量外链购买

在您的黑色星期五/网络星期一促销期间,考虑捐赠给在您当地种植树木的团体。 或者,将同样的原则扩展到其他绿色倡议,如海滩或河流清理。

这个季节是独一无二的

如果您无法提供传统的黑色星期五/网络星期一折扣,或者只是想让您的商店脱颖而出,仍然有很好的参与方式! 这是发挥创造力、考虑观众真正在寻找什么并充分利用本季的最佳时机。

您对这个黑色星期五/网络星期一的营销有什么想法? 让我们在评论中知道。

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