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体验式营销的简单指南

| 5月 7, 2022 | Divi主题使用教程 | 0 条评论

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我们每天都被如此多的广告轰炸,难怪很多人厌倦了一般的促销活动。 如果您希望您的企业在众多通用广告系列中脱颖而出,您需要跳出框框思考。 体验式营销是实现这一目标的一种方式。

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在本文中,我们将分解体验营销的概念以及为什么它可以成为您业务的强大工具。 然后,我们将介绍您可以发起的几个广告系列示例,以了解最适合您的品牌的广告系列。

让我们开始吧!

体验式营销导论

传统上,营销是你要承受的。 您通过广告牌、观看视频和社交媒体广告、聆听影响者推广产品等等。 在每种情况下,您都是被动的观察者。

这种方法适用于许多品牌。 然而,广告是如此普遍,以至于有些人很容易将其排除在外。 84% 的千禧一代不信任传统营销渠道,这可能不足为奇。

体验式营销是一种新颖的方法,旨在将消费者从被动的观察者转变为积极的参与者。 简而言之,该策略涉及任何类型的推广业务、品牌或产品的活动。

可以肯定的是,这是一个相当广泛的定义。 然而,一旦你考虑到什么是“体验”,就会出现的可能性范围是惊人的。

以红牛为例。 2012 年,他们现场直播了当时历史上最长的自由落体跳跃。 整个活动由能量饮料公司精心策划,并将其称为“Stratos”项目:

Stratos VR 体验的广告。

不仅全球数百万人观看了该活动,而且红牛还使人们能够通过增强现实 (AR) 和虚拟现实 (VR) 技术体验它。

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Red Bull Stratos 曾经是,现在仍然是体验营销最独特的例子之一。 尽管观众没有出席这次跳跃,但除了建立品牌知名度外,该活动还培养了一种社区意识。

在实践中,您可能无法策划和资助世界上最长的自由落体。 但是,无论您的业务规模如何,您都可以尝试多种类型的体验式营销活动。

您可以发起的 4 种体验式营销活动

虽然极限运动有其吸引力,但您还可以创造许多其他体验来打造独特而难忘的营销活动。 以下是您可能要考虑的四个相当传统的方法。

1. 会议

会议是商业世界中一种众所周知的活动。 它们是与您所在领域的其他人分享行业知识和建立联系的热门场所。 例如,有许多以 WordPress 为中心的活动。

然而,一些会议已经学会了利用品牌的力量并超越大众体验的领域。 最好的例子是著名的 TED 演讲:

TED 演讲主页。

TED演讲的核心是会议。 他们的理念是聚集各自领域的顶尖演讲者,并为他们提供一个深入探讨非正统话题并与与会者分享他们的发现的平台:

一些 TED 演讲主题的例子。

TED演讲通过品牌的强大力量变得非常流行。 如果您想同样将无聊的会议转变为引人入胜的体验,您可以考虑:

  • 联系您所在领域的影响者,他们可以在社交媒体上引起兴趣
  • 使用您的品牌名称宣传活动,以便人们将体验与它联系起来
  • 在线分享最佳演讲,围绕他们进行对话,并吸引无法亲自参加的人

组织一次会议并不是一件容易的事,但这种活动可以让人们将您的品牌视为您所在领域的领导者。

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2. 缔约方

除了有趣之外,派对也可以成为体验式营销的绝佳场所。 以传统餐厅或酒吧开业的概念为例:

开幕派对体验的一个例子。

通过鼓励未来的顾客品尝食品和饮料产品并总体上获得积极的体验,实施这一策略的品牌能够创造可能导致未来业务的持久印象。

此外,派对满足您希望体验式营销活动具备的所有标准。 它们很有趣,并且在网上高度共享。 许多人喜欢在社交媒体上发布他们即将参加甚至过去参加的活动。

在聚会方面,提前在社交媒体上宣传您的活动可能非常有益。 某种程度的排他性也可以使其更具吸引力。 例如,您可以考虑创建一个独特的主题标签,与会者可以在他们自己的帖子中使用。

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就灵感而言,明智的做法是避免任何可能被视为“千篇一律”的事情。 例如,Desperados 品牌经常举办他们所谓的具有创意主题的“体验式”派对:

Desperados事件的一些例子。

您的活动越独特和独特,就越有可能引起有关您业务的轰动。

3. 快闪店

根据您经营的业务类型,快闪店可能很难成功。 然而,从本质上讲,它们会利用消费者的“害怕错过”(FOMO),因为它们只能在有限的时间内使用。

以 Netflix 为例。 他们可能不在美食游戏中,但几年前,他们推出了一家名为 Luke’s 的弹出式咖啡店连锁店,以促进节目 Gilmore Girls 的复兴:

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一些关于卢克咖啡的社交媒体帖子。

咖啡不仅是免费的,而且怀旧和活跃的狂热足以吸引成千上万的顾客。 从上面的图片可以看出,很多参观者在标牌前拍照并在网上分享。 每一张自拍都成为了 Netflix 重振该剧的宣传。

自然,大多数企业没有资源在全国范围内开设数十家快闪店。 但是,这并不意味着您无法在一定程度上模仿 Netflix。

创建快闪店最具挑战性的部分之一是寻找临时场所。 包括 popshop 和 Peerspace 在内的平台是追踪您所在地区选项的有用资源。

与大多数体验式营销活动一样,它有助于使您的快闪店社交媒体有价值。 例如,如果您临时租用展位或店面并出售服装和配饰,您可能会设置一个“自拍镜”,访客可以在其中拍摄自己穿着您的商品的照片。

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4. 聚会

聚会是在线创建的人们社区,他们亲自聚在一起进行社交和建立网络。 它们不是您通常可能与营销相关的东西,即使它们是赞助的。 但是,如果角度正确,您可以将它们转化为推广品牌的机会。

您需要考虑的第一件事是如何使您的聚会成为一种独特的体验。 一家做得很好的公司是 Built In。 他们撰写有关技术的文章,并每月举办一次纽约市的聚会,名为 Built-In Brews:

内置啤酒聚会。

每个月,他们都会邀请科技行业的人在不同的创业总部喝咖啡和交流。 在这个过程中,他们用一块石头杀死了两只鸟:

  • 他们通过举办活动和接触公司来推广自己的品牌。
  • 初创公司宣传他们的工作并吸引人才。

与会者也有好处,他们可以找到工作和合作机会。 此外,还涉及咖啡,这对许多专业人士来说是一个很大的吸引力。 会员和房东的激励措施大大有助于与 Built In 建立积极的联系,这有助于使他们的品牌更令人难忘。

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结论

如今,一些企业错误​​地将所有促销活动集中在网上。 体验式营销使您能够以其他类型的活动无法做到的方式接触受众并吸引他们。

在这篇文章中,我们研究了您可能会考虑发起的四种类型的活动:

  1. 会议: 会议是吸引更专业人群的绝佳活动,为与会者提供了创造高度品牌化体验的机会。
  2. 派对: 通过向与会者展示一段美好时光,您将与您的企业建立积极的联系,使他们想要回来花钱。
  3. 快闪店: 临时店面的排他性将利用客户的 FOMO 并鼓励他们进行购买。
  4. 聚会: 培育社区并为会员提供激励措施将使您的品牌名留在他们的脑海中。

您对体验式营销有任何疑问吗? 在下面的评论部分让我们知道!

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