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电子商务商店有两种基本策略来帮助人们在网上找到他们的产品:购买广告或提高搜索排名。 最具成本效益的选择是搜索引擎优化 (SEO)。 虽然让自然搜索为您的业务发挥作用需要时间和精力,但与付费广告策略相比,它的长期成本要低得多。

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成功的 SEO 专注于您的产品。 为什么? 因为,在大多数情况下,准备购买的人——你希望能找到你的网站的人—— 搜索他们正在寻找的产品. 如果有人在寻找面霜,他们不会在搜索引擎中输入“化妆品”或“美容产品”。 他们会输入诸如“面霜”、“润肤露”、“润肤露”或“面霜”之类的内容。 为了让您的产品出现在搜索结果中,您的产品页面需要围绕与您销售的产品相关的特定买家优化关键字构建。

下面,您将找到实现这一目标的详细策略,并帮助购物者通过自然搜索找到您的产品。 每周抽出时间来完成整个列表; 这将是非常值得您投资的时间。

1.提升本地搜索引擎优化

本地搜索引擎优化特别关注在您的地理位置中的排名。 无论您是拥有实体店还是仅在线销售,几乎每家企业都以某种方式与当地社区联系在一起。 您可以使用本地供应链,提供当面服务或特殊送货选项,或者将易腐烂的产品销售到某些邮政编码。 提供服务和在线销售产品的按摩诊所需要强大的本地搜索引擎优化,以便出现在其理想客户的搜索结果中 – 附近需要按摩的人。

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改善本地 SEO 的几种方法包括:

  • 声明您的“Google 我的商家”页面。 这是第一步也是最简单的一步,因为它确实将您置于地图上——谷歌地图。
  • 在页面标题、元描述、图像替代文本和 URL 中包含您网站上特定于位置的关键字。
  • 撰写专门针对您所在位置的博客文章。

假设您在全国范围内运送狗碗,但您的基地在亚特兰大,并且您希望成为亚特兰大地区的企业。 除了声明您的 Google 信息页外,您还可以:

  1. 在“关于”页面上放一张您工厂的照片,并写上“我们制作狗碗的亚特兰大生产基地”作为替代文字。
  2. 在您的关于页面 URL 和元描述中包含“亚特兰大”一词。
  3. 将“关于”页面的页面标题设为“亚特兰大最好的狗碗来源”。
  4. 写博客文章,例如“我们如何在亚特兰大制造狗碗”或“亚特兰大最好的狗公园”。

不要过度! 无需将您的城市名称放在网站的每个页面上; 这会让人觉得愚蠢和不自然。 将其包含在具有上下文意义的关键位置,例如在您的联系页面上。

想要更多细节? 阅读我们的电子商务商店本地 SEO 优化指南。

2. 鼓励产品评论

评论会显示在搜索结果中,并会影响 Google 选择针对特定查询显示的企业。 它们还使人们更有可能访问您的网站并购买您的产品。

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如何获得更多评论? 将您的一些营销预算用于寻求现有和新客户的评论。

以下是获得更多产品评论的几种方法:

  • 向您的客户列表发送电子邮件请求评论。 包括链接以使该过程尽可能简单。
  • 运送产品时,请附上要求评论的传单或卡片。 再次,告诉他们去哪里以及如何提交评论。
  • 提供奖励,如一次性优惠券或购买的免费礼物以换取评论。 Review for Discount 扩展使这一切变得简单——当客户留下评论时,扩展通过电子邮件向他们发送优惠券代码或折扣。

您应该在哪里提示客户留下评论? 从“Google 我的商家”和您网站上的产品页面开始。 Google 评分决定了 Google 地图上显示的星级以及为您的商家显示的商家信息。 您网站上正确包含架构标记的产品评论(请继续阅读以了解有关设置的详细信息)可以提高您的产品页面搜索引擎排名并提高转化率。

一旦您在这些领域确立了自己的地位,您可能想尝试在社交媒体平台或特定行业网站(如 Houzz.com 或WeddingWire.com)上进行评论。

在所有情况下,您的方向越清晰,您获得的评论数量和质量就越高。 你不希望人们只点击“五颗星”而什么也不写。 你想让他们 描述 他们对您的业务、服务或产品的喜爱程度。 鼓励客户至少写两句话,但越多越好!

无论您如何鼓励评论,都不要伪造它们。 造假者最终会被发现,对您品牌的负面影响可能是无法弥补的。

3.有效使用关键字

请注意这些细节,以最大限度地使用关键字并为您的产品页面增加流量:

使您的关键字多样化

每个产品页面都应关注不同的关键字。 如果您将多个页面用于同一个关键字,您将与自己竞争,您的搜索引擎排名将受到影响。

如果您的服装电子商务商店的每个页面的标题中都显示“待售男士衬衫”,那么 Google 可能会认为您的所有页面都销售相同的东西。 为每个页面指定一个带有适用关键字的特定标题。

例如,一个更好的关键词是“男士蓝色修身马球衫”。 它特定于那个确切的产品,不太可能与其他产品或页面竞争。

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不要填充关键字

目标不是让您的页面充满关键字。 换句话说,不要这样做:

“我们有男士正装衬衫出售。 在下面寻找最适合您的男士正装衬衫。 我们有各种尺寸和颜色的男士正装衬衫。”

看到问题了吗? 听起来不自然。 谷歌知道如何嗅出关键字填充,它实际上会损害你的排名。 不要这样做。 它不起作用。 有一个更好的方法:

战略性地放置关键字

在适当的时候,将您的主要关键字添加到部分标题、页面标题、元描述、URL、替代文本和页面内容。 并考虑使用几个变体。 如果您的目标关键字是“Texas flag T-shirt”,您可能还需要包含“Texas state flag T-shirt”和“Texas flag tee”。

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每个页面上应该只有一个 H1 标签——这就是谷歌如何确定你的页面是关于什么的。 对于产品页面,这将是产品名称。 对于类别页面,这将是类别名称。

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假设您销售一种特定类型的运动服装。 一个好的类别页面标题应该是“美国女排球衣”。 看看它有多具体? 不仅仅是排球球衣——女排。 不仅仅是女排——美国女排。

将其与太多电子商务产品页面上的标题进行比较,例如“产品”或“排球服装”。 一般人在网上搜索时可能不会使用“服装”这个词。 相反,他们会使用“衬衫”或“球衣”之类的词。 不要在标题中使用行业术语。 使用普通人——你的买家——使用的话。

写详细的产品描述

很多产品页面太短了。 有些人只列出产品的名称,仅此而已——这对 SEO 来说很糟糕。

使用人们会搜索的术语来描述您的产品。 同样,衬衫尺寸、份量、面料类型、型号、质量等级和成分类型等细节有助于买家找到您的产品并最终决定购买它们。

想了解更多关于编写产品描述以增加销量的信息吗? 了解如何在产品描述中使用心理学艺术。

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为所有图像添加关键字

每个产品页面都应该有一张照片。 如果您要卖一本书,请附上封面图片。 如果您要销售服务,请添加工作人员的照片。

您可以在两个位置添加关键字:替代文本和图像名称。 替代文本描述图像。 它是什么图片? 这张信息图向我们展示了什么? 因为屏幕阅读器也使用它向有视力障碍的人“阅读”图像,所以请确保替代文本不只是列出关键字。 它应该是对主题的准确描述。 详细了解电子商务网站的可访问性。

还要在图像名称中包含关键字。 不要将您的图像称为“img34546.jpg”或“product1035.gif”。 称它为“womens-jersey-blue.jpg”、“8oz-yogurt-strawberry.png”或“Nisha-personal-trainer.jpg”。

所有这些小的改进都让 Google 清楚地知道您的每个产品和类别页面都在卖什么。

4.围绕关键词意图构建产品页面

什么是关键字意图? 当有人在线搜索时,他们的搜索方式可以表明他们在购买过程中所处的位置。 键入“我如何减肥”的人可能还没有准备好购买特定的东西,并且可能并不真正知道他们在寻找什么。 但是搜索“我附近的私人教练”的人显然是在寻找与之做生意的人。 他们知道自己想要什么,并且正在积极寻找。

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创建产品页面时,请考虑标题、页面标题、替代文本、元描述和 URL 如何与具有高买家意图的搜索词相关联。

这里的关键是特异性。 您越具体,合适的买家就越有可能找到您的页面。 是的,这可能意味着包括型号、口味或尺寸。 您的产品和类别页面应该是特定的。

这些信息应该出现在每个产品页面上,最明确的细节应该出现在产品标题中。

5. 制定内容策略

Google 的目标是为其用户提供最佳、最相关的内容。 当您定期发布满足受众需求的高质量内容时,这向 Google 表明您是您所在领域的专家并且可以提供很多东西。

在大多数情况下,最好从提供问题的解决方案和问题的答案开始。

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• 我喜欢乳制品,但我的医生说我需要减少摄入量。 我能做些什么?

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人们提出的问题数量确实没有限制。 你的工作是弄清楚你的理想客户在问哪些问题,以及它们与你的产品和服务的关系。

获取该信息,撰写有关它的博客文章,然后将这些文章链接到 相关的 产品页面——与您正在解决的问题相关的一个或多个特定页面。

如果您需要帮助确定人们可能在搜索什么,请尝试以下策略:

  • 使用 Ubersuggest、Moz 或 Google Keyword Planner 等工具。
  • 听听你已经得到的问题。 注意社交媒体上的支持票、电子邮件和问题。
  • 与直接与客户打交道的人交谈。 根据您的业务,这可能是销售代表、客户支持代理或安装人员。
  • 使用调查与您的观众互动,并了解他们正在寻找的更多信息。 您可以通过电子邮件发送这些调查,在社交媒体故事中提问,或直接在 WordPress 中使用 Crowdsignal 等工具。

有关更多详细信息,请查看 Yoast 的关键字研究指南。

6.添加丰富的片段

丰富的摘要允许您向搜索引擎提供有关某些类型内容(产品、评论、食谱、活动等)的更多详细信息,以便他们更好地了解您的页面是关于什么的。 附加信息也将显示在搜索结果中,并已被证明可以提高点击率。

例如,如果您搜索 Magna-Tiles,您会看到带有定价和评论的视觉产品列表轮播。

Google 中的 Magna-Tiles 产品

您还将看到价格和库存等信息显示在标准搜索结果中。

如果您是在线购物者,您是否更有可能点击这些列表中的一个而不是没有这些宝贵数据的列表? 以下是您可以添加到您的网站的几种类型的丰富网页摘要,其中一些…

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