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成功宣传视频的 4 个要素

by | May 8, 2022 | Divi主题使用教程 | 0 comments

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宣传视频并不是什么新鲜事。 电视广告自 1940 年代初就开始投放。 形式和交付渠道可能已经改变,但这种营销技术仍然是关于品牌知名度和销售的。 如果您结合了正确的元素,您可以极大地促进您的业务增长。

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在本文中,我们将讨论您的品牌如何从宣传视频中受益。 然后,我们将介绍大多数成功人士共享的四个关键要素,以及如何将它们应用到您自己的内容中。

让相机滚动!

您的品牌如何从宣传视频中受益

您一生中可能已经看过数百个宣传视频。 即使您不记得其中的大多数,也有可能在某一时刻影响了您的购买决定。

除了增加销售额外,宣传视频还可以让您建立品牌知名度。 你的名字越“外在”,它就越会在你潜在客户的脑海中根深蒂固。 这意味着当他们准备购买或注册服务时,他们更有可能首先想到您。

小型企业从促销广告中获益最多。 一个典型的例子是美元剃须俱乐部。 2012 年的一个视频就足以让人们谈论它,从而使公司摆脱默默无闻:

这种策略也适用于希望将服务“人性化”的企业。 例如,向不懂技术的用户解释 Slack 的价值可能很复杂。 一个做得好的宣传视频可以弥合差距:

在这两种情况下,引人入胜的视频有助于推动处于起步阶段的业务增长。 他们向那些可能没有通过其他媒体了解这些品牌的人宣传。

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现在,您拥有比以往更多的视频营销渠道,包括 YouTube、Instagram、Snapchat 和其他社交媒体平台。 观众就在那里,并且通过正确的方法,宣传视频可以帮助将客户吸引到您的业务中。

成功宣传视频的 4 个要素

最有效的宣传视频有一些共同点。 如果您可以将它们融入您自己的努力中,那么您就有更好的机会让观众在他们的脑海中留下您的品牌。

1. 内容简明扼要

我们在线消费内容的方式与我们与其他媒体互动的方式非常不同。 例如,书籍和电影经常需要我们全神贯注。 当谈到网站时,我们更有可能跳过信息,从一个标签跳到另一个标签,并错过一些小细节。

因此,如果你想突破你的观众,你必须简洁。 传统上,电视广告一直都很短。 平均而言,它们往往持续约 15 秒。 当谈到在线视频时,YouTube 数据显示最受欢迎的内容往往不到十分钟。

不过,大部分内容不涉及广告。 该数据表明,用户往往更喜欢较短的宣传视频。 然而,15 秒可能不够长。 如果您查看我们迄今为止介绍的示例,它们的长度往往约为 2 到 3 分钟:

https://www.youtube.com/watch?v=cVEemOmHw9Y

这为您提供了足够的时间来制作引人入胜的促销广告。 为了使您的视频保持简短,您需要提前计划。 明智的做法包括:

  1. 故事板你的整个视频,所以你知道你想展示什么
  2. 有一个脚本,所以你不需要即兴创作
  3. 根据阅读时间安排剧本的长度,以便您可以在拍摄前进行调整

如果大导演可以剪掉部分剧本以保持电影长度合理,你也可以这样做。

2.您有明确定义的目标受众

如果你要推销一种产品,你应该知道它的目标受众是谁。 有了这些信息,您将知道如何构建其背后的故事以及突出哪些好处(我们稍后会详细讨论)。

在我们过去的几篇文章中,我们已经讨论了如何识别您的受众。 Google Analytics(分析)和 Facebook Insights 等用户行为跟踪工具可以派上用场,以确定您参与度最高的潜在客户,因此您不必仅依靠直觉:

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谷歌分析主页。

为您的受众创建角色还可以帮助您更好地了解您的潜在客户。 当您从外部角度考虑您的品牌时,您可能能够更好地构建您的宣传视频和其他营销工作。

3. 突出显示您的产品对观看者的好处

了解您的目标受众是谁应该可以帮助您了解他们的需求是什么。 以迪维为例。 我们主题的主要好处之一是它可以帮助用户构建复杂的网站,即使没有任何 Web 开发知识。

如果您查看 Divi 的宣传视频,您会发现这个想法很重要:

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该视频突出了具体的优势,例如简化复杂的流程、能够实时查看您所做的更改等等。 这些都是重要的优势,可以影响我们的观众是否转换的决定。

如果您要创建视频来推销特定产品或服务,了解以下内容会有所帮助:

  1. 这个产品解决了什么问题?
  2. 谁能从中受益最大?
  3. 他们最关心哪些功能?

第三点至关重要,因为您希望宣传视频简洁明了。 在计划阶段,概述您想要包含在脚本中的元素。 如果您的内容开始运行有点长,那么您可能需要削减一些“不太重要”的好处。

4. 视频通过故事构建您的产品

讲故事的一个元素是将体面的宣传视频与人们以后会记住的东西(并希望与他人分享)区分开来。 这方面的一个例子来自 Tim Schafer 创建的 Kickstarter。

许多众筹项目将宣传视频的重点放在他们希望用筹集到的资金推出的产品上。 正如我们到目前为止所讨论的那样,这不是一个坏方法。

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但是,您可以通过多种方式构建宣传视频。 如果你使用一个个人故事——比如蒂姆关于即使没有利润也要努力追求他的激情的故事——观众更有可能与之产生联系:

这个简短而有趣的宣传视频继续帮助蒂姆为他的 Kickstarter 活动筹集了超过 300 万美元。

举一个最近的例子,看看这个 Divi 的宣传视频,从 Geno Quiroz 的角度讲述:

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Geno 与 Divi 建立了成功的业务。 从他的角度制作此视频使我们能够提高品牌知名度,向专业人士展示我们的主题的好处,并突出我们的一位用户。

使用讲故事是一种适用于所有类型宣传视频的公式。 一些最常见的方法包括:

  • 谈论您的业务是如何发展起来的
  • 展示您的一位客户以及您的企业如何改善他们的生活
  • 讨论如何创建产品背后的过程

正确的故事可以制作出人们不会很快忘记的宣传视频,所以不要害怕尝试。

结论

由于成本或复杂性,您可能没有将宣传视频视为营销工具。 根据您的项目范围,这些都是有效的关注点。 但是,现在比以往任何时候都更能使用工具,即使您没有很多(或任何)经验,也可以创建一流的内容。

如果您想确保您的宣传视频达到正确的标记,请牢记以下四个要素:

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  1. 内容简洁明了,切中要害。
  2. 您有明确定义的目标受众。
  3. 突出显示您的产品对观众的好处。
  4. 该视频通过一个故事来构建您的产品。

您对如何制作成功的宣传视频有任何疑问吗? 在下面的评论部分让我们知道!

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