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为您的网页设计业务选择特定利基的好处

by | May 8, 2022 | Divi主题使用教程 | 0 comments

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作为一名网页设计师,您知道市场的饱和程度以及您每天面临的竞争程度。 这就是为什么选择一个特定的利基市场来集中精力是有益的。 在营销界,这被称为“细分市场”。 当您细分市场时,您会选择一个特定的客户群来提供您的服务。 如果您正在阅读本文,很有可能您一直是一名“通才”,为任何类型的企业或组织提供您的网页设计。

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在这篇文章中,我们将讨论为您的网页设计业务选择特定利基市场的好处。 首先,我们将回顾一下什么是利基市场。 然后,我们将深入探讨细分市场的含义。 我们将继续介绍如何将您设置为行业专家,最后,如何选择您完美的网页设计领域。

利基下降意味着什么?

“利基”的定义

Niche,有时发音为“nitch”,这个词描述了一个非常适合占据它的人的位置。 在营销词典中,“利基”是用于描述具有特定客户、产品和需求组的特定营销领域的名词。 它也可以用作“利基营销”一词的形容词,这是对该词的更直接使用。

“Niche Down”的定义

当您细分市场时,您会分析市场以选择最适合您业务的特定部分。 该术语在博客世界中非常普遍。 例如,“生活方式”博客没有特定的利基市场。 生活方式博客中通常的主题是健康、美食、美容、家庭生活或学生生活,可能还会加入一些娱乐主题。当博主开始通过博客获利时,他们会缩小定位以更好地接触目标受众。 生活方式博客很容易转化为健康饮食或大学生活小贴士。

另一个例子:从中国进口廉价产品的进口商开始进口没有明确主题的任何类型的产品。 他们发现最畅销的是笔记本电脑包、背包和电缆支架。 他们只为笔记本电脑勇士销售产品,并将营销工作专门针对他们。

既然您知道利基是什么以及缩小利基意味着什么,让我们来看看这样做如何使您成为您所在领域的专家。 但首先看看降低细分市场的不同可能方式。

不同类型的利基

有多种方法可以为您的网页设计业务打造利基市场。 最明显的是选择特定的行业或专业。 例如,音乐家、学校或教堂。 但是还有其他风格的利基市场也可以使您的业务受益。 不要选择特定的行业,而是选择一种工作风格。 为自由职业者、数字游牧民或创意专业人士提供服务。 这些人可以从事不同类型的工作,但他们仍然可以归类为一个类别或利基市场。

再举一个例子,您可以选择为任何行业提供极简主义网站或女性网站,甚至是完全定制和互动的网站。 您通过这些类型的壁龛吸引的客户会根据您的特定设计风格选择您。 您可以进一步细分它,并为生活教练提供最小的网站或完全定制的电子商务网站。

此外,您可以根据自己的生活方式定位自己。 假设您是一位全职妈妈,在您开始设计网站之前,您曾经在网上销售个性化的婴儿名字海报。 有了这些知识,您就可以定位您的业务,为拥有创意手工业务的妈妈们提供网页设计服务。 你对他们正在经历的事情有第一手的了解。 这意味着您比任何其他通才网页设计师都能更好地“获得它们”。

选择利基市场如何让您成为所在领域的专家?

在上面的部分中,我们解释了如何有不同的方法来细分市场。 在妈妈的最后一个例子中,我们提到了她将如何“得到”客户,因为她确切地知道他们正在经历什么。 这是拥有利基市场如何让您成为专家的基础。 因为你“明白了”。 您与客户之间的沟通更轻松、更直接,减少不必要的包袱和混乱。

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当您向您喜欢的利基市场提供网页设计服务时,您正在成为他们圈子中需要的资产。 您知道他们的痛点,因此您可以在他们的网站上提供解决方案。 你了解他们的生活方式。 作为妈妈网页设计师,您了解为什么您的妈妈客户由于他们的孩子感冒了而无法发送关于页面的内容。 这些小东西是您业务中的金块。

在利基市场,最好的推广是口耳相传。 只要你在他们的网页设计方面做得很好,你的客户就会告诉他们同行业的朋友关于你的事情。 当该利基市场中的某个人需要一个网站时,您很快就会成为您的名字。

使用您的利基规格作为电梯宣传的一部分。 例如,如果您的利基是摄影师,那么您的宣传可能是这样的; Jasper Web Design,自 2015 年以来为摄影师创建令人惊叹的网站。把它放在你的名片上,放在你的社交媒体简历上,使用相关的标签,让全世界知道!

当您是特定领域的网页设计专家时,您可以为您的服务收取更多费用。 这不仅能让生活更美好,还能让你腾出时间去做你喜欢做的其他事情。

如何为您的网页设计业务选择利基市场

选择利基市场的最简单方法是审视自己。 你喜欢摄影吗,或者你经常在音乐会上闲逛,或者你曾经开过一家餐馆,所以知道这个行业的来龙去脉? 看看你自己的兴趣和技能,不仅仅是从现在开始,而是从你的整个生活开始。 例如,还记得那个夏天,当你帮助你表弟做木工生意时,你真的很喜欢这里的整体氛围吗? 可能有很多定制木工艺术家需要网站来发展他们的业务! 这个想法是看你真正喜欢的东西,并且会感觉到与之相关的东西。

如果您不太确定自己真正感兴趣的是什么,或者您与许多不同的事物有联系,请深入了解您当前的网页设计客户以获得一些灵感。 列出您当前和过去的客户并分析以下内容。 这是一个方便的清单。

  • 这个客户是通过口口相传找到我的吗?
  • 合同签订前的初始阶段是否简单明了?
  • 他们了解我的工作方式和我的工作方式吗?
  • 我很了解他们的行业吗?
  • 和他们一起工作容易吗?
  • 我觉得舒服吗?
  • 这个客户付的钱好吗?
  • 他们的行业是我真正可以进入的行业吗?

对过去一两年内拥有的所有客户使用清单。 答案为“是”最多的那些是需要仔细观察的。 查看哪些行业以最多的“是”答案重复,并开始确定您的利基市场。 如果您自己无法解决,请向您的同事、朋友或家人寻求头脑风暴的帮助。

甚至有在线课程可以提供帮助。 我们最喜欢的是来自 Flaun My Design 和 Marketing Mentor 的那些。 这两个网站都可以帮助您找出适合您的网页设计业务的完美利基市场。 Free Code Camp 的这篇博文也会有很大帮助。

轮到你!

在这篇文章中,我们研究了为什么选择利基市场可以使您的网页设计业务受益。 除了让您成为行业专家之外,它还可以让您对工作更满意,帮助您赚更多的钱,并有更多的空闲时间做其他事情。

您之前是否考虑过为您的网页设计业务寻找特定的利基市场? 你已经做过了吗?

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在评论中与社区分享您的想法,让我们知道您从选择特定利基市场中发现了哪些好处。

特色图片来自 Pavlo Plakhotia / shutterstock.com

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