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如何使用产品定位来改善您的营销

by | May 9, 2022 | Divi主题使用教程 | 0 comments

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作为小型企业或企业家,您知道将您的产品和服务推销给合适的人需要做多少工作。 数字营销、内容营销和社交媒体营销都是这一过程的重要组成部分。 但是,如果没有正确的产品定位,它们都不会对您有利。

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在这篇文章中,我们将了解什么是产品定位以及如何使用它来改进营销。 无论您是提供网站设计的个体企业家,还是经营一家小型设计机构,产品定位都可以帮助您将品牌展示在合适的人面前。

什么是产品定位

产品定位为营销策略的每一步奠定了基础。 产品定位的主要思想是将产品或服务放在使用它、想要它并最终需要它的人面前。 产品定位可帮助您创建品牌信息,以吸引目标受众的语言与他们产生共鸣。

您的产品或服务受产品定位控制的方面包括定价、包装、标语、标签以及何时何地推广视频或印刷广告。 成功的产品定位让您从竞争对手中脱颖而出,并彰显您的与众不同和特别之处。 它向您的目标市场展示了他们为什么需要您的产品和服务。 产品定位会影响客户的思想和情感反应。

产品定位的优势适用于任何规模的企业。 它可以帮助自由设计师获得更好的客户,就像它如何帮助定位可口可乐这样的大品牌。 企业的规模并不重要,一切都与客户有关,并且知道如何在他们的水平上接触到他们。

迈向成功产品定位的第一步

让我们来看看在定位您的产品或服务之前您需要做什么。

进行市场调查

第一步是做一些市场调查。 与小型或个人企业相比,大型公司的此过程完全不同。 大型公司或公司可以聘请市场研究服务来运行焦点小组,收集竞争对手的数据并进行营销比较。 小企业甚至自由职业者也可以通过简单地与他们的客户和他们周围的社区交谈来做到这一点。

市场研究的主要思想是确定目标市场和最终用户。 分析越详细,就越容易定位您的产品。 例如,您的服务范围是否面向教练? 定义什么样的教练; 生活教练、商业教练、家庭教练。 他们主要是女性还是男性? 他们是否位于特定地区,是否有一定的年龄?

定义您的差异化因素

在市场研究和您的业务知识的帮助下,有必要定义您的差异化因素。 差异化因素是使您在竞争中脱颖而出的特殊事物。 差异化因素必须涵盖三个关键因素:

  1. 这一定是事实。 简单地编造一些东西对你不利。
  2. 它必须对您的目标市场和客户重要且相关。
  3. 你必须能够证明这一点。

您的关键差异化因素将成为产品定位如何演变的决定性因素。 这就是为整个过程提供锚点的原因。 在某些情况下,您可能有两个差异化因素适用于两个不同的目标市场。 当您的产品线或服务对多个目标市场具有良好价值时,就会发生这种情况。 使用差异化因素进行 A/B 测试,然后坚持有效的方法。

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制定定位声明

在市场研究和明确的差异化因素之后,是时候制定定位声明了。 这类似于使命声明或品牌声明。 看看定位声明是什么样的:

对于想要在线购买种类繁多的产品并快速交付的消费者,亚马逊提供了一站式在线购物网站。 亚马逊以其对客户的痴迷、对创新的热情和对卓越运营的承诺,将自己与其他在线零售商区分开来。

上述定位声明是来自 Amazon 的示例声明,它是 Hubspot 发布的大量示例列表的一部分。

要创建自己的定位声明,您可以遵循一个简单的指南。 首先,填写下面的信息,然后写成一个段落:

  • 您的公司或品牌名称:
  • 你做什么:
  • 你为谁做的:
  • 您的差异化因素,为什么客户选择您而不是其他人:
  • 支持您声明中的主张的证据:

该声明是一种内部工具,可为您的产品定位和营销策略中的每个后续步骤设定情绪和锚点。 这不是要作为营销口号分享的文本,而是您团队的赞歌。 用它来激发灵感并确保您的策略走在正确的轨道上。

查看您的品牌和品牌信息

准备好产品定位声明后,就该审查您的品牌了。 如果您还没有完成品牌推广,请使用您为产品定位所做的工作来指导品牌战略。 了解目标市场和您的差异化因素将有助于选择正确的颜色、字体和标语。 另一方面,如果您已经制定了品牌计划,只需查看它以查看它与产品定位声明的匹配度。

在大多数情况下,您不需要更改任何内容,但在其他情况下,您可能需要进行全面的品牌重塑。 例如,如果您是一家单人企业,并且您的品牌名称不代表您或您的客户,则您需要对其进行更改。 这就是为什么许多设计师和开发人员只是简单地使用他们的名字作为他们的品牌,以保持个性和可靠性。

将其全部应用于您的营销和广告策略

现在是时候对您的产品进行实际定位了。 根据您的市场调查显示,相应地为您的产品和服务定价。 这个过程不是关于过度收费或收费不足,而是更多关于如何定价。 许多人对以 0.99 结尾的数字反应积极,而其他人可能认为它无关紧要。 你的产品值 200 美元还是 199 美元? 您的目标市场是否关心差异?

在为您的产品做广告时,您需要知道您的目标市场将他们的时间花在哪里。 如果他们正在观看 YouTube 视频,那么您应该在那里做广告。 您的客户销售手工制品吗? 在 Etsy 上购买广告空间。 您是设计网站的前摇滚音乐家,并且确切地知道音乐家对网站的需求吗? 去音乐会上做公关。 把你的卡片给音乐家和他们的经理,寻找音乐家的在线社区,做一些友好的公关。

如果没有正确实施,您为产品定位所做的所有工作都将毫无意义。 不要偏离您的目标市场,并以个人和情感的方式与他们进行营销。

产品定位示例

以下是一些常见的产品定位示例。 从这些中汲取灵感,但也要找到一种独特和原创的方法。 如果您的 WordPress 开发业务的视频广告是 YouTube 上的众多广告之一,您将如何使其脱颖而出? 也许您需要在较小的平台上做广告。

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  • 足球比赛期间的快餐、汽车和啤酒广告。
  • 时尚杂志上的化妆广告。
  • YouTube 设计教程中的 Divi 视频广告。
  • 日间电视期间的家用产品广告。
  • 超市过道中与视线齐平的儿童麦片。
  • 商店结账线上的经典小吃。
  • 宠物收养中心的宠物产品海报。
  • 酒店接待处的旅游经营者手册。
  • 自由职业者服务在在线作品集中展示并在 Linkedin 上分享。
  • 在播客中提及。

结论

在这篇文章中,我们研究了产品定位以及它如何帮助您的营销。 你不需要有一个大公司就能做正确的产品定位。 即使您拥有小型企业或自由职业者,此技术也会有所帮助。 由于产品定位的想法是向目标市场展示差异化因素,因此关键在于了解该目标市场是谁,并以他们不得不做出反应的方式吸引他们。 我希望这可以帮助您更好地了解如何在您的设计和开发业务中实施产品定位。 如果您在评论中有任何问题,请告诉我。

特色图片来自 Visual Generation / shutterstock.com

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