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广告与营销:利用差异来获得优势

by | May 11, 2022 | Divi主题使用教程 | 0 comments

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尽管是最多样化的职业之一,但该术语 营销 几乎已成为在线企业和品牌之间的流行语。 根据您询问的对象,他们的营销策略甚至可能不会与您共享方面。 关于营销的最大误解之一是广告和营销是同义词。 许多人误以为宣传和公共关系(PR)是一回事。 因此,他们是否也将广告和营销混为一谈,相互混淆。 然而,它们却截然不同。

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广告与营销:基本理念

营销 是一个总称,是关于使用数字实践和策略来推广您的品牌或服务。 它结合了数据科学和分析,它可能包含许多让人们了解你的策略。 广告但是,它属于这个保护伞,它拥有自己的学科子集,这些学科致力于引起人们对您的品牌或产品的关注。

广告实际上是您为宣传而采取的可行步骤的集合。 营销是采取这些行动的策略。 考虑到这种差异,您可以更好地了解客户的需求,并且可能减少使用霰弹枪的方法进行转换。

你不能只是跳入广告。 嗯,你 能够. 但是你 不应该. 左右扔广告只是为了看看哪些有效是一种快速完成预算的方法。 而且您的投资几乎没有回报。 为了投放广告而投放广告是获得曝光的好方法。 但这种曝光对您的业务没有任何好处。

相反,您需要坐下来制定营销计划或策略 如何 你想打广告。 不仅如此,你还需要坐下来思考 如果 你想打广告。

我们将广告视为“开展付费广告活动并处理数字”的方式。 集中精力与您的最终用户进行沟通。

营销的 4P

很多地方都在谈论营销的 4P(产品、价格、地点、促销),您可能会注意到,在区分广告与营销方面, 产品价格 更传统 营销 事情的一面,而 晋升地方 包含我们正在考虑的内容 广告. Purely Branded 很好地详细说明了这些元素:

产品 – 营销的四个 P 中的第一个是产品。 产品可以是有形商品,也可以是满足消费者需求的无形服务。 无论您是销售定制托盘和木制品还是提供豪华住宿,您都必须清楚地了解您的产品到底是什么以及它的独特之处,然后才能成功推销它。

价格 – 一旦建立了对产品供应的具体了解,我们就可以开始做出一些定价决策。 价格决定将影响利润率、供应、需求和营销策略。 类似(概念上)的产品和品牌可能需要根据不同的价格点进行不同的定位,而价格弹性考虑可能会影响我们接下来的两个 P。

晋升 – 我们已经有了产品和价格,现在是时候推广它了。 促销着眼于营销机构向消费者传播相关产品信息并区分特定产品或服务的多种方式。 [It] 包括:广告、公共关系、社交媒体营销、电子邮件营销、搜索引擎营销、视频营销等元素。 每个接触点都必须得到定位良好的品牌的支持,才能真正实现投资回报最大化。

地方 – 您经常会听到营销人员说,营销就是在正确的时间、正确的地点、以正确的价格投放正确的产品。 因此,评估将潜在客户转化为实际客户的理想地点至关重要。 今天,即使在实际交易没有发生在网络上的情况下,潜在客户参与和转换的初始位置也是在线。

将营销与广告视为具有不同步骤的两阶段过程。 通过分解它,您可以帮助顺利进行。 此外,您团队中的不同人员不会互相踩踏。

第一阶段:产品

每一次成功的营销活动的背后都是大量的研究和研究。 在您开始考虑为广告付费之前,您需要确保您的团队对您销售的产品和销售对象的准确细节有扎实的(几乎完美的)把握。 这就是背后的大想法 产品.

你需要能够谈论这个产品或服务解决了什么问题。 它为谁解决了这个问题。 为什么这些人需要首先解决问题。 您需要从用户的角度了解产品或服务的工作原理 来自创作者。 这样,您就可以在问题出现之前预测问题,并在问题出现时回答问题。

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一旦你知道你在内外营销什么,你需要从 产品价格.

第 1 阶段,第 2 部分:价格

有了从彻底审查、学习和投资产品或服务中获得的信息,您应该对它的价值有一个很好的了解。 您的研发和生产部门会为您提供每个用户的成本和销售价格(以及因此的利润率)的数字。 正是在这个范围内 价格 进来。

当您在 价格 分割。 您可以帮助调整最终价格以适应您在特定时间定位的受众。 通常,您不会在真空中进行。 您将获得其他部门的见解和意见,但您可以开始处理折扣、促销、免费赠品、A/B 测试和其他弹性问题。 您现在也应该知道您的营销预算。 它应该考虑定价弹性。

当你通过你的方式工作时 价格 阶段,你面前应该有很多数据:

  • 产品或服务以及它解决了什么问题
  • 它为谁解决了这个问题
  • 它如何解决这个问题
  • 解决该问题的障碍(从最终用户和创建者的角度来看)
  • 生产成本、对消费者的建议价格以及每单位预期的一般利润率
  • 批准的折扣、价格范围和产品定价的最低/最高要求
  • 营销预算
  • 活动每个部分的预计投资回报率,以及项目的预计总收入

唷。 这是很多数据。 但你想要那个。 你想要很多。 幸运的是,您可以在此过程的第二阶段使用特定数据,您将进入该阶段 晋升地方.

第二阶段:推广

这是我们传统上考虑的部分 广告 发挥作用。 晋升 是广告的保护伞。 因此,您将在此执行您在第 1 阶段所做的活动计划并采取行动。

例如,您在一家制作各种教育游戏的软件公司工作。 您的最新产品是一款针对 5 岁以下儿童的手机游戏。您知道,为了在这款游戏上实现收支平衡,您的公司需要以每台 4.99 美元的价格售出 300,000 台。 您的营销预算为 100,000 美元。

有了这些信息,您就可以找出最适合这种特定活动的途径。 您的公司已经拥有一些软件,因此您将花一些时间为现有客户制作有关新应用程序的完美系列电子邮件。 您想展示该应用程序的易用性和有效性,因此您可以聘请视频制作公司为该应用程序开发广告。 你写新闻稿。 也许您知道您的观众阅读了很多妈妈博客,因此您聘请自由作家为客座帖子撰写原创内容。

显然,社交营销将成为其中的一部分,也许您将同一家视频公司制作为一系列短视频,您可以将其用作不同平台上的故事。 您在 Apple 的联系人会在 App Store 中获得该应用的特色。 购买也许您以前的应用程序在 Google 广告上效果不佳,因此您决定这次在 AdWords 中投入最少的资金,转而专注于 Facebook 和 Instagram 广告。

您将使用第 1 阶段的数据来衡量预计的投资回报率。您将了解故事视频的每次点击成本和电子邮件爆炸的转化率。 您可以概述这些途径中的每一种在您的 10 万美元预算中将花费多少。 以及他们预计会带来多少。

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第 2 阶段,第 2 部分:地点

地方 是 4 Ps 中有趣的一个。 它是 非常 密切相关 晋升. 因此,您可能会认为它们在范围上有些相似。 然而,不同的是,与 晋升,这个想法是“为妈妈博客客座文章雇用自由职业者”。 地方不过,您可以在此处访问特定博客并将文章放到网上。 你把计划从 产品/价格 付诸行动 晋升. 和 地方你正在制定计划 晋升 可操作的。

这比什么都真实 广告 过程的一部分。

您的社交活动在 Instagram 和 Facebook 上运行。 因此,您购买了这些广告并设置了受众。 您(或您团队中的某个人)分解您为故事制作的视频,并安排它们在正确的时间上线。 你可能会对 Snapchat 进行一个小测试,看看它的表现如何。 您安排的赞助帖子上线。 这些是大型广告,讲述应用程序的故事并接触消费者。 您编写一封电子邮件爆炸并将其分段以获得最高的性能和最低的退订率。 新闻稿将发出。 购买 YouTube 广告空间,以便您的新广告在相关视频前播放是其中的一部分 地方.

这句话是 放置广告, 毕竟。

虽然 4P 需要大量的计划、行动和努力,但 地方 是过程的一部分,在这个过程中,事情得到了更多的落地和战壕。

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第 3 阶段:处理数字并将其包装起来

一旦所有这些都完成了,剩下要做的就是处理数字。 您将检查数据,看看哪些有效,哪些无效,然后调整广告系列,进行一些 A/B 测试,并调整预算项目。 当所有的数字都被计算出来时,你加载到你帐户中的广告资金已经用完了,而故事早已过期,你就会知道整个广告系列的效果以及你的成功程度。

没有运动是完美的。 你的计划中会有一些错误。 但是,当一切都说完了,你就会准备好从头开始,推出新产品、新服务,以及对广告与营销之间明显差异的新认识。

在广告和营销过程中,您最喜欢的部分是什么?

文章特色图片来自 fullvector / shutterstock.com

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