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如何使用讲故事来营销您的产品

by | May 11, 2022 | Divi主题使用教程 | 0 comments

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讲故事是 这些天使品牌和产品与竞争对手区分开来的东西。 您的品牌可能已经以某种方式在您的营销中使用了讲故事,但它可能没有意识。 您专注于用户和客户。 你告诉他们你可以解决他们的哪些问题。 有意识地将叙事整合为营销策略的一部分,不仅会改变您撰写文案和展示品牌的方式,而且客户会看到您的服务和产品将永远不会相同。

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从讲故事开始

如果您以前没有考虑过使用这种营销方法,您可能会问 为什么讲故事? 我们的回答是, 它很强大. 人类心理学最基本的方面之一是试图将事物保持在叙述中。 神话解释了事物如何适用于几乎所有的文化,而不是因为它们是 正确的但因为他们 是可以理解的. 我们被叙事所吸引,部分原因是 这是有道理的 给我们。 我们天生就了解时间和事件的流动,同理心和社区是本能的。

那么这和营销有什么关系呢?

一切。 因为叙事和讲故事在我们的心理中根深蒂固,所以您将故事与您的产品、品牌和服务联系得越多,您的客户(和潜在客户)就会越多地与您互动。

看看 HubSpot,它是网络上最大的营销内容和服务生产商之一。 他们的 关于 页面实际上标题为我们的故事。

使用 HubSpot 的 About 页面在营销中讲故事

然后,这个故事分解了导致 HubSpot 成立的原因,尽管面临挑战,他们仍然成功的原因,以及公司今天的运作方式。 奇怪的是(实际上,一点也不奇怪),这个结构遵循一个三幕故事结构 煽动事件, 上升动作/高潮, 和 解析度.

当您希望将讲故事整合到您的营销中时,您需要牢记这种人为因素和结构。 然而,并不是每一个使用叙述来提升你的品牌的例子都必须如此复杂。 有时,您可能不是在讲述一个 3 幕的弧线,而是一个小插曲或短篇故事,以吸引用户的注意力并尽快完成销售。 重要的部分不是你讲的那种故事,而是你在讲一个故事。

为什么在营销工作中讲故事

我们提到了讲故事是如何利用人们的心理更有效地将他们与产品联系起来的,但这样做的真正原因并不是因为产品本身。 讲故事的营销实际上是关于 解决问题 超过产品销量。 具体而言,与千禧一代和 Z 世代合作意味着您必须在人群中脱颖而出。 这很难。

不是因为你的产品不引人注目。 很可能是。 这是因为其他产品(您的竞争对手)同样出色。 所以你不能专注于你的产品, 但是你的产品解决的问题. 这就是讲故事的力量。 这就是叙事营销如此有效的原因。

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你让自己脱颖而出是因为你能为某人做的好事,而不仅仅是因为你卖的小玩意儿。 专注于您的客户和客户所面临的问题会与您和您的产品建立更加个性化的联系,这反过来又使他们能够在您讲述的故事中看到自己。

介绍讲故事的最简单方法:推荐

推荐书远远超过您可以使用的最简单(也是最有效的)讲故事设备。 我们怎么知道? 因为我们的 自由职业者 以 Geno Quiroz 为主角的视频是我们在 YouTube 上表现最好的视频之一。 Geno 讲述了 Divi 对他的职业生涯产生了什么样的影响的故事,人们喜欢它。

他们喜欢它,因为它是真实的。 因为它是人。 因为这是一个故事观众 看到自己和 能够 看到自己在。

因此,如果您有任何类型的产品或服务拥有忠实(或狂热)的粉丝群,请在您的页面中添加一些推荐。 突出显示它们。 让它们成为您的登录页面、产品页面和外部营销元素的一部分。 它们不一定都是长篇文章或视频。

简介或段落的推荐也有效。 因为无论长度如何,故事都会传达给最终用户: 这个产品改变了我生活中的一些重要事情. 这是你能做的最好的营销。 你可以整天谈论你有多棒,人们会不理睬。 让别人按你的喇叭,顾客会成群结队地蜂拥而至。

让客户有机会讲述他们的故事

你讲述公司的故事是有效的。 伸出援手并邀请杰出的社区成员参与也是如此,这样他们就可以讲述自己的故事。 不幸的是,这些都是有偏见的。 客户知道这一点。 作为一家公司,他们仍然 技术上 自我推销。 它们是您的事件版本,通过您的粉丝的镜头讲述。 并不是说它们不是真的—— 他们绝对是真的. 然而,他们仍然在自我推销。

那么如何避免呢?

通过让您的客户有机会在您的平台上讲述他们的故事(或在其他地方找到他们的故事并在您的平台上展示他们)。 有时,这可能是审查的形式。 通过为您的访问者和客户提供留下和阅读各种产品和服务评论的机会,您可以向他们敞开心扉,讲述他们如何使用它以及如何从中受益的故事。

该网站的新人会认为这些是来自其他人生活的坦率镜头,与您的公司没有任何关系,只是他们对您的评价很高,以至于他们想分享他们的经验。 讲述他们的故事。

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千禧一代是这种讲故事的主要人群,他们更愿意通过服务听到人们的真实经历和故事,而不是相信销售副本或付费广告。 用户认为其他人(与他们相似)生成的内容更真实、更批判、更可信,因为您可以看到广告文案和宣传照片背后的内容。

您可以通过多种方式做到这一点。 调用您的播客、您网站上的评论平台、您网站上的常规用户亮点等等。 多年来,网络已经转向用户生成的内容,这是有充分理由的。 有用。 讲故事背后的心理学证明了这一点。

编造一个关于你的产品的故事

如果您对依赖用户来生成该内容不感兴趣,或者您刚刚开始并且没有要展示的用户故事,那么只有一件事要做。 你编造东西.

是的,你听到了我们的声音。 编造你认为目标受众想听的故事。 现在,我们不是说谎。 我们并不是要纵容或不道德。 我们的意思是,您应该以叙述的形式为该产品或服务提供一些理想的用例,让潜在客户了解他们在自己的生活中可以期待什么。

例如,也许您是一家迎合跑步者的新本地商店。 您的网站很漂亮,您的营销计划已准备就绪,您甚至还制定了在线指导本地业务以获取电子邮件注册和培训资源的策略。 您有适合各种距离和年龄的跑步团体。 但你是新人,人们可能不知道他们在注册什么。 这就是编造你自己关于产品或服务的故事的地方。

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传统销售副本

典型的网站或促销活动可能包含一些类似这些内容的文本。

完成我们的半程马拉松或马拉松训练的跑者一定会以个人最好的成绩和脸上的笑容完成他们的比赛。 你会结交朋友,变得更强壮、更健康,并且感觉比以往任何时候都好。

这不仅是通用的,而且对于有经验的跑步者来说也有点荒谬。 没有训练组可以 当然 保证一个个人最好的时间,并在马拉松后脸上露出微笑? 不太可能。

但是,如果您使用讲故事的方式,您可以让您的访客了解如果他们参加您的培训小组,他们的体验会是什么样子。

讲故事的副本

你将视线从跑在你面前的人身上移开,只看一眼你的手表。 20英里,它说。 你已经跑了 20 英里,你已经筋疲力尽了。 你回头看,看到的不是一群跑步者,而是一堵巨大的墙挡住了你的去路。 快速瞥一眼您的身后,您会看到 Matt Inman 的 Blerch 紧随其后。 你不可能再跑 6.2 英里,再跑 10k。 你会撞到那堵墙并被阻止。 Blerch 会抓住你,把蛋糕塞进你的嘴里,告诉你可以停止跑步。

但是你想完成这场比赛。 您正处于个人最佳时间的步伐,并且您计划在越过终点线后举行庆祝晚宴。 不仅如此,StorytimeRuns 培训组的朋友们也会在那里等候。 张开双臂。 或者,也许你会等待他们。 想到你通过训练结交的朋友,你会微笑。 你深挖并深吸一口气。 冲上墙,你就突破了。 砖块破碎,瓦砾到处都是。 Blerch 绊倒了,你把胖乎乎的小天使留在了废墟中。

你已经为此受过训练。 再跑 10k 或再跑 10 英里,你知道你已经为这一刻做好了准备。 你有这个。

你也可以写一些更简单的东西。 您只需要展示用户如何将产品融入他们的生活。

约书亚每次跑步都会耗尽精力。 他喜欢跑步,多年来一直是一名运动员,但随着年龄的增长,他的能量水平已经下降。 在某个时候,他在互联网上看到了 Super Energy Gummeez 的广告,并决定尝试一些。 在接下来的几轮比赛中,约书亚在感受到第一次迟缓的痛苦时,就咬了几口 Gummeez。 刹那间,他感觉好多了,可以完成剩下的路线,而不会发生他最近感觉到的撞车事故。

向目标受众展示(不要告诉)产品如何在现实生活场景中使用。 这种方法可能是销售和反弹之间的区别。

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现实生活中的例子

我们在优雅主题上实施此策略。 如果您收听我们周二的常规直播,您将看到团队向您展示 Divi 的各种用例以及如何解决问题并创建可用的设计和布局。 我们的目的是向您展示如何做到这一点,以便您了解它的有效性。 然后,您可以获取这些信息并将这些解决方案应用到您的项目中。

这就是营销中的全部故事:在产品和某人的现实生活之间建立联系。

你要讲什么故事?

最后,我们想给您一个简单的问题: 你要讲什么故事? 但请记住,这个问题没有正确或错误的答案。

您的品牌可能有一个惊人的起源故事,或者您的角落里可能有一群超级影响者。 也许您的用户很狂热,只想有机会拥护您的品牌和产品,并告诉世界您如何让他们的生活变得更好并解决了他们所有的问题。

不管是什么故事,重要的是你要讲出来。 如果您担心如何开始将这些元素整合到您的营销策略中,请不要急于求成。 一次只做一页,一个产品,一个用户。 衡量接收情况,查看您的分析,并确定您的最佳和最有效的渠道是什么。

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您在营销活动中实施了什么样的讲故事?

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