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如何避免幸存者偏见并发展您的业务

by | May 12, 2022 | Divi主题使用教程 | 0 comments

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幸存者偏见是指你专注于成功的企业、战略或人员 只要 他们的成功。 你钦佩他们并想效仿积极的一面。 你也完全忽略了他们的缺点或失败,以及他们成就的周围细节。

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就像人们在 Instagram 上只展示他们的精彩片段一样。 它们具有他们希望您想到的一切——他们的外表、他们去哪里、他们吃什么。 社交提要呈现了一种量身定制的、经过过滤的、不切实际的生活观。

这在任何地方都很普遍。 也许尤其是在商业、企业家精神和创业文化方面。

当然,危险在于,幸存者偏见会阻碍您在对您的企业成功极为重要的领域做出判断。 它可能会鼓励您追随新趋势,无论它们是否属于品牌。 模仿那些你钦佩的人,而不是以你自己的方式领导。

不要上当。

商业中的幸存者偏见

在商业世界中,幸存者偏差尤其成问题。 成功的结果是在不考虑整体情况的情况下进行研究的。 一个公司或个人成功了,所以他们更好,所以你应该复制他们所做的。

不过,企业 Z 之所以发光,是因为企业 AY 关闭了。 或商业 Z 闪耀 现在 自发布以来,在 50 次失败后。

错误所教的教训与成功一样多。 避免它们对你不利。 另外,如果你尝试并失败了,你会觉得自己像垃圾一样,因为你认为你弄错了食谱。

大学辍学的误解

与想成为下一个盖茨、乔布斯或扎克伯格的人交谈,他们会说,“你知道,比尔、史蒂夫和马克都是大学辍学生。” 打哈欠。

他们没有辍学,然后立即成功。 中间发生了一些事情。 不了解他们漫长而曲折的道路,你什么也学不到。 此外,研究表明,职业成就与大学教育密切相关。

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我喜欢投资者大卫考恩在接受《科学美国人》采访时的这句话:

“对于车库住宅企业家来说,要想突破美国 1% 的财富门槛,他们的道路几乎总是涉及筹集风险资本,然后让他们的初创企业进行首次公开​​募股 (IPO) 或被另一家公司进行大规模收购。 如果他们的车库位于硅谷,他们可能会推销多达 15 位 VC,但 VC 会为我们资助的每一个项目听到 200 个推销,所以也许 13 家初创企业中就有 1 家获得了 VC,但他们仍然面临着很大的风险…因此,对于每一位富有的初创公司创始人来说,还有 100 位其他企业家最终只能拥有一个杂乱无章的车库。”

您的车库最终可能会变得杂乱无章,但至少杂乱无章是您自己的。 与其他人相比,您可以通过自己的试验和学习课程做更多的事情。

手表 发明家:硅谷的鲜血 看看人们如何被困在一个浮华的故事中。 伊丽莎白福尔摩斯成功地模仿了史蒂夫乔布斯。 当谈到尖端医疗产品时,她说服了她开发的投资者,不过,“失败”说得很好。 通过假设在招摇和高领毛衣中找到成功,您会忽略所需的工作。

他们的方式不是你的方式。 你的方式不是他们的方式。

您可以像成功的品牌或个人一样做所有事情,最终走向不同的地方。 你也可以用不同的方式做每件事,并最终获得他们的成功。 有一个非常具体的变量需要说明:你。

而且,他们的故事可能还没有结束。 我们不知道苹果会发生什么。 看看我的空间。 或电影通行证。 如果每个人都在成功时复制 MoviePass 会怎样?

即使是我们中最好的人也会陷入幸存者偏见陷阱:

如果我复制 Brand X 所做的一切,我的品牌也会同样成功。

它可能不会。 失败的企业多于成功的企业。 胜算不在你这边。 这不是个人的事,你回避现实并没有给自己带来任何好处。

这种假设的衍生是不真实的“我可以做任何事”的感叹。 你不能。 你不能做 予取予求 你想做。

有一次,我问一位当时的男朋友,如果他可以选择任何职业,他会做什么。 他对自己的工作不满意,有些失落。 他立即回答:“足球运动员。” 我拖出我的“okaaay”然后说,“对,但你没有成为一名足球运动员,所以……还有什么?” 他又说了一遍“足球运动员”,然后大概咬了一口披萨什么的。

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你知道他变成了什么吗? 不是 一个足球运动员,也不是任何挑战、拉伸或激发他的东西。

我并不是说“不要努力,因为你不太可能成功”。 我是说幸存者偏见是个骗子,你可以通过许多途径获得各种成功。 找到你的。

好的,但如果我使用与他们相同的着陆页模板,我会看到他们的转化次数增加了 35%。 (或插入您想要的任何统计数据。)

一家公司发现一件有效的东西并给他们非常具体的结果并不意味着什么 您的 公司。 测试您自己的策略的新想法? 当然。 发展业务的万无一失的方法? 没有,所以……没有。

这些类型的案例研究是如此诱人和浮华,以至于您可以忘记显而易见的事情,例如:

  • 这些结果对你来说并不重要。 你关心其他结果。
  • 您自己的策略已经非常接近实现这些结果。
  • 您处于业务的不同阶段或不同的行业。
  • X品牌拥有完全不同的受众。
  • 品牌 X 可能会做出额外的改变来帮助获得这些结果。

美好的。 反正我有更好的产品,所以我会更成功。

等待 5 分钟——竞争对手将推出更好、更成功的产品。 认为你是唯一的或最好的或第一个或最后一个是危险的。

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想想你使用的其他人认为过时的东西。 我会告诉你我的:我有座机。 那是座机 电话 给你们那里的孩子。 我也有一部手机,但我可以取消我的服务并将其用作一台荣耀的电脑,并且完全没问题。 固定电话具有更可靠的服务和更好的声音。

我的观点? 即使您的产品比前者更出色,要获得客户忠诚度也不是那么容易。

好吧,我的客户很高兴,因为我没有听说他们不高兴。

当幸存者偏见延伸到客户服务中时,您就遇到了真正的麻烦。 如果坏消息不在你面前,你可能会认为它不存在。 首先,别再相信了。 第二,把坏消息摆在你面前。 当有人提到您的公司时收到提醒,阅读 Reddit 和 Twitter 上的主题,发送调查……面对它,以便您可以处理它。

没有幸存者偏见的未来

幸存者偏见会让你偏离正轨。 它可以让你认为你必须找到一种新的方式来实现你的目标,这是其他人过去使用并成功的方式。 它还可以削弱你的信心,让你变成一个不太成功的克隆人。

我的 #1 提示是选择您牢记的建议。

两年前,我给自己施加了很大的压力,以找到完美的早晨例行程序,以至于我放弃了我喜欢的部分例行程序。 如果我从床上阅读开始我的早晨,我会读到一些内容,“锻炼第一件事!” 感觉我早上做错了。 然后,如果我从锻炼开始我的早晨,我会读到你应该如何从冥想开始。 再一次,我会觉得自己很失败。

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我没有远离让我快乐的事情,而是停止阅读自我提升的文章。 如果我遇到一个我无法抗拒的标题,我会以开放的心态阅读。 我提醒自己,这些是我可以自由采纳、尝试或放弃的建议。

挑选并选择你所接受的。你永远不会得到建议的结束。 当它开始妨碍时,是时候远离成功的文章和书籍了。 没有人能告诉你如何做到这一点。

其次,不要把任何人放在基座上,至少在没有大量研究的情况下是这样。 查看围绕主要事件的间接事件。

第三,接受这可能行不通。 意识到你可能会失败会让你成功。 至少,你的跌倒时间会更短,并且更容易重新振作起来。

认为你在控制? 你不是。 但没关系。 查看我的文章,了解如何依靠控制错觉来粉碎业务目标。

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