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预测方法

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跳入数字营销的世界可能会令人恐惧。 它在不断变化,很难跟上有效的策略。

如果我告诉您存在完美的数字营销策略怎么办?

我写了我的第二本书, 预测方法,在 2019 年。不管从那以后发生了什么变化,我的客户今天仍然成功地使用了通用框架。

让我们来谈谈它。

什么是数字营销策略?

首先,什么是数字营销策略?

数字营销策略是您为在虚拟空间中实现业务目标而制定的计划。 它由各种平台组成,包括社交媒体营销、影响者营销、电子邮件营销、搜索引擎优化、在线广告和任何其他在线营销机会。

无论企业规模如何,大多数企业都将营销转移到数字空间。

并且有充分的理由。 大多数客户现在都在线。 他们正在研究产品和服务。 他们正在滚动社交媒体。 他们住在电子邮件收件箱中工作。

长话短说? 如果您想接触您的客户,数字空间是最好的选择。

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什么是预报员方法?

Forecaster 方法是我用于所有客户的数字营销策略的框架。

这是我在数字领域工作了 15 年以上之后创建的一种方法,它适用于每家企业——无论他们有 100 名客户还是 100,000 名客户。

为什么我对每个人都使用相同的框架? 因为它有效! 每家使用我的 Forecaster Method 的企业都取得了巨大的成功。 无论数字营销趋势发生什么变化,该策略都很容易适应。

我想帮助您了解如何在您自己的业务中实施这种数字营销策略。

第 1 步:从目标开始

一切都始于一个目标,您的数字营销策略也不能免除这一事实。 为了取得成功,您需要弄清楚为什么要进行营销以及希望实现什么目标。

数字空间中有三种类型的目标:

  • 微转化:这些是您希望受众采取的小步骤。 也许您希望他们点击您的广告或喜欢您的 Facebook 页面。 这些目标不需要您的听众付出太多努力。
  • 宏观转化:这些转化需要您的受众采取更多行动。 他们是你的最终目标。 这个目标通常是进行销售。
  • 品牌知名度:如果您的目标是提高品牌知名度,您希望提高品牌被认可的程度以及与特定产品或服务的关联程度。

一旦你确定了你的目标是什么,你就可以继续下一步了。

第 2 步:找到您的客户

如果你瞄准了错误的人,你就无法实现你的目标。 您的数字营销策略的下一步是确定您的客户是谁和在哪里。

想想谁将从您的产品中受益最多。 这些是最有可能购买它的人吗? 重要的是,您的理想受众既能从您的产品中受益,又能被吸引来花钱购买。

建立理想角色后,请进行研究,看看您的内容在哪里最有可能接触到他们。 有各种类型的分析和数据供您研究,以确定他们在哪里花费在线时间。

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一旦您知道您的受众是谁以及他们在哪里,您就可以继续下一步创建您的数字营销策略。

第 3 步:确定您的广告支出回报率

ROAS 代表 广告支出回报率. 这会告诉您由于您在广告上花费的金额而获得了多少收入。

ROAS 的公式很简单。

ROAS = 广告收入/广告费用

业务就是盈利能力,您的 ROAS 将告诉您您的数字营销策略是否会为您赚钱。

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第 4 步:预测方法

既然您已经知道要实现什么目标、要定位谁以及您的 ROAS 需要是什么,那么让我们来谈谈预测者方法。

以下步骤构成了我发誓的数字营销策略“预测者方法”。

第 1 步:确定来源

第 2 步:构建模型

第 3 步:预测价值

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第 4 步:确定 ROAS

第 5 步:比较

第 6 步:扩展最佳来源

第 7 步:多样化

这 7 个步骤将帮助您建立有效的卓越数字营销策略。

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第 5 步:正确跟踪您的结果

如果您不知道它的效果如何,那么数字营销策略有什么用?

这就是为什么创建清晰的报告和 KPI 很重要的原因。 您的报告越准确,越容易阅读,您的生活就会越好。

对不同的平台和软件进行研究,以帮助您创建高质量的报告并确定哪一个最适合您的业务。

第 6 步:确定您可以做什么并获得其他帮助

事情的真相是,我们都有自己的长处和短处。 建立成功企业的一部分是知道何时该寻求帮助。

建立成功的数字营销策略的一部分是了解您可以保留哪些任务并成功有效地执行,以及您应该聘请哪些任务。

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幸运的是,如果一项任务不在您的驾驶室中,那么很有可能有一家专门从事该任务的机构可以帮助您。

第 7 步:如何扩展您的 SEO

有时,SEO 似乎只是数字空间中的一个流行词。

但这实际上是您的数字营销策略难题中非常重要的一部分。

确定如何扩展您的 SEO 以及最适合您的业务的方法是您成功的关键。

花时间在您的战略创建之初建立这一点,并继续重新审视它并随着您的成长进行调整。

第 8 步:优化您的转化率

一旦您的页面上吸引了您的受众,您可以采取一些措施来优化您的转化率并增加他们完成购买的几率。

  • 尝试页面计时器:如果某些人觉得交易有时间限制,他们更有可能购买。
  • 位置检测:根据他们的地理位置偏好个性化他们的体验。
  • 优化结账流程:没有人喜欢艰难的采购流程。 让他们轻松地在您的页面上花钱!
  • 添加真实人物的照片:称之为同伴压力,但人​​们喜欢做其他人正在做的事情。 展示真实的人享受您的产品的照片,以帮助说服您的观众进行购买。
  • 在您的网站上安装热图:这更有助于您了解目标网页的哪些部分有效,哪些部分无效。 热图将告诉您您的受众将注意力集中在哪里以及他们在您的页面上单击的位置。

第 9 步:创建清晰的客户旅程

如果您无法知道去哪里购买您的产品,那么您的数字营销策略有多么出色都无关紧要。

努力让人们进入您的目标网页。 确定哪种类型的数字营销最适合您的受众。

您的受众似乎主要来自按点击付费的广告吗? 或者您是否需要通过高质量的电子邮件营销、引人注目的社交媒体营销或信息内容营销来更多地培养他们?

无论哪种类型的营销与您的受众产生共鸣并让他们将目光投向您的目标网页,都是您想要倾斜的类型。

一旦您将他们带到您的目标网页,您的工作还没有结束。

花时间开发具有清晰客户旅程的出色登录页面。 让您轻松了解您在销售什么、他们为什么需要它以及如何购买它。

为什么要向我学习?

如果你想学习如何成为最好的,你需要向最好的学习。

创建数字营销策略是我的最爱,也是我茁壮成长的地方。 只要和我聊一分钟,你就会看到我对它有多热情。

我在这个领域工作了超过 15 年,并为托尼·罗宾斯、福克斯和摩根士丹利等客户实施了 1,000 多次成功的营销活动。

这些活动帮助我在 2017 年获得了 Search Engine Land 的年度搜索营销商称号。我的公司 Ignite Visibility 已三度被评为 Inc. 5,000 公司,是该国领先的数字营销战略公司之一。

除了我所做的实际工作外,我还在加州大学圣地亚哥分校教授数字营销课程。

在 2022 年,您无需成为 UCSD 的学生就可以利用我的数字营销专业知识!

我的数字课程, 预测者方法:完美的数字营销系统,现已向公众开放! 在这个长达一小时的课程中,我将详细介绍预测者方法以及如何将其应用到您的业务中,以开始实现您梦寐以求的那些大目标。

想要更进一步?

当你加入 2022年营销硕士课程,您将可以访问 预测者方法:完美的数字营销系统 以及一整套高级数字营销策略课程,将您的业务提升到一个新的水平。

最好的部分? 作为 2022年营销硕士课程,我每个月都会发布一门全新的课程,旨在让您在数字营销游戏中处于领先地位。

我迫不及待地想教你我所知道的关于创建有效的数字营销策略的一切。

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