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2019 年的电子邮件列表建设:您需要知道的才能成功

| 5月 13, 2022 | Divi主题使用教程 | 0 条评论

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电子邮件营销之所以强大,是因为它具有高影响力和低成本。 我们中的许多人每天都在处理电子邮件,我们看到的与我们在社交媒体上看到的大不相同。 订阅电子邮件列表意味着获得某种优惠或免费赠品,这与关注社交媒体帐户不同,后者只承诺您会看到更多他们的帖子。 新闻通讯也可以保存以备后用,过滤到收件箱文件夹或完全取消订阅。 这种互动水平的提高也是为什么时事通讯注册可能比 Facebook 喜欢的更难获得的原因。 进入的门槛和风险更高,所以人们对涉足更加谨慎。

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建立您的电子邮件列表没有“正确的方法” – 对隔壁商店有用的方法对您来说可能完全错误。 也就是说,无论您选择如何构建您的电子邮件列表,请始终明确说明个人正在订阅 – 不要欺骗他们。 这不仅仅是一个美好的事物。 它还将合法地保护您。

有许多值得考虑的技术,从那里您可以测试哪些对您的观众有效,哪些无效。 关于这一点,让我们从头开始:测试您的电子邮件列表构建策略。

A/B 测试

在您选择了一些列表构建策略进行测试之前,您不会达到这一步,但了解进入这一点很重要。

将您的电子邮件列表构建策略中的所有内容视为试验。 您不知道转换效果最好的文案、设计或布局,因此您正在测试一堆东西,直到找到有效的方法。 从那里开始,您将继续测试——它永远不会真正结束。 您将采用“有效的东西”(A)并将其与“可能有效或可能无效的东西”(B)进行测试,以便您可以不断改进。

您将测试的订阅表单的某些方面包括颜色、CTA、页面上的位置和弹出时间。 不要害怕进入细节——你会发现从屏幕左侧滑出的表格比从右侧滑出的表格转换得更好。

自定义内容和订阅选项

想想你订阅的新闻通讯——你从他们那里得到了什么让他们值得在你的收件箱中占有一席之地? 您是否总是利用特定商店的促销活动? 你喜欢某个博客每周发出的建议吗? 如果您没有收到他们的时事通讯,您是否觉得自己会错过?

电子邮件列表

资料来源:里贾纳

您可以为订阅者提供许多选择加入的优惠,您选择的优惠将基于您的品牌、您的客户、他们所在的渠道部分等。这里有一些想法可以让您集思广益:

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  • “最佳”综述,例如礼物指南或资源清单
  • 备忘单或清单,使复杂的过程更简单
  • 免费教程来解决您的观众遇到的问题
  • 限时免费访问
  • 您提供建议或支持的实时网络研讨会或研讨会
  • 提供丰富信息的多部分电子邮件或视频课程

值得订阅的内容必须与您的受众总体感兴趣的内容以及人们在您网站的特定博客文章或页面上感兴趣的内容相匹配。 如果您只有一两个登陆页面,您将错过很多订阅者。 瞄准多达 15 个不同的登录页面,以便您可以针对读者最感兴趣的内容和客户旅程的不同阶段定制优惠。

让他们控制他们收到的东西。

电子邮件列表

拥有不同时事通讯流的品牌可以让订阅者控制他们收到的内容。 您也可以让他们决定时事通讯的频率。 例如,一些订阅者可能想加入您的生日俱乐部,但仅此而已。 他们收到的优惠将受到限制——他们将获得注册优惠,例如首次购买可享受 10% 的折扣; 生日特别优惠; 可能还有关于重大节日的电子邮件,比如圣诞节的礼物指南。

让您的访问者知道他们可以在注册之前自定义他们的时事通讯选项——这可能会鼓励那些犹豫不决的人。 此外,每次他们收到电子邮件时,让他们选择注册更多。

博客和网站选择加入

有几种不同类型的网站选择加入表格。 主要是订阅框,注册页面和弹出窗口。 对于弹窗广告,它们可以在用户在页面上停留一定时间后出现; 当用户滚动到页面的特定部分时; 或者当用户即将离开页面时(现场重定向)。

弹出式调查

而不是问访问者,“你想订阅我们的时事通讯吗?” 然后只给出“是”或“否”的选择,在选项中添加一些字符。 例如,如果您经营一个生活方式博客,弹出窗口可能会提出问题:“您想让每一天都像度假吗?” 然后答案可能是,“显然我想要这个,告诉我更多!” 并且,“不,我宁愿痛苦,谢谢。”

这不仅仅是为了吸引别人的眼球。 注入个性化的弹出窗口可以使您的品牌人性化并激发读者的情感。 对订阅时事通讯说“不”很容易; 放弃减肥或赚更多钱要困难得多。

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J.Crew 的这个很聪明,因为这两种选择都对品牌有益——即使你当时没有注册时事通讯,它也不会让你选择对他们说“不”:

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订阅表格注意事项

保持潜在客户捕获表格简短。 使报价显而易见,并将必填字段限制为两个或三个。 您可以稍后在与订阅者建立关系时收集更多信息。

说“注册”或“订阅”。 措辞应该是指您拥有的有价值的报价。 以下是更好的选择:

  • 访问 VIP 文章和内幕贴士。
  • 下载我们 99% 有效的冷电子邮件模板。
  • 节省您的第一个订单。

用户仍在订阅,但您向他们推销的内容更有价值。

自定义订阅页面的内容。 如果他们已经对内容进行了投资,那么如果您为他们提供相关优惠,他们更有可能进行转化。

添加对“关于我们”页面的订阅。 如果访问者在该页面上阅读有关您的信息,那么您就知道他们对您的品牌非常感兴趣。

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在销售页面上放置弹出窗口; 他们可能会分散销售决策的注意力并中断流程。

包括一个明显和通用的订阅选项。 虽然很少有人会寻找您的订阅页面,但那些会成为有价值的订阅者的人 – 他们想要您的时事通讯并且他们不需要华丽的报价作为回报。 有很多次我想注册一个网站的时事通讯,因为我想听听他们最新的博客文章,但我在任何地方都找不到订阅框。

向已经订阅您的时事通讯的人显示订阅弹出窗口——您应该能够通过跟踪访问者的来源来控制这一点。 例如,如果有人单击您的时事通讯中的链接来阅读博客文章,他们不应该看到订阅您的时事通讯的弹出窗口。

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1. 现场报名表。

这些看似陈旧,但总比没有好。 如果您有一个较老的客户群检查他们的电子邮件但没有定期阅读您的网站,它们也很有用。 这些工作表可以是硬拷贝或移动的,就像您在 iPad 上显示的简单表格一样。

2. 通过电话请求订阅。

您所要做的就是说:“您想加入我们的电子邮件列表吗? 你得到 XYZ。” 如果此人同意,请订阅他们并确保他们收到确认电子邮件以完成选择。

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3. 将 CTA 添加到您博客文章的评论部分。

您可以要求通过电子邮件发表评论,或者您可以有一个复选框,将评论者添加到时事通讯中(向下滚动——这就是我们所拥有的)。 要在此部分转换更多人,请举办评论比赛。 例如,我最近参加了一个自由写作网站的推介比赛,推介必须以评论的形式发布。

4. 进入您的社交媒体网络。

您可能还没有电子邮件列表,但如果您有社交媒体关注者,请转换其中的一些。 创建 Facebook 报价、启动 Twitter 活动、在 LinkedIn 上发布封闭内容的链接或为您的 YouTube 视频创建超链接的结束卡。

5. 在您的电子邮件签名中包含订阅链接。

您每天发送大量电子邮件,每封电子邮件都是吸引新订阅者的另一个机会。 要求您的员工也这样做。

6. 直接邮件订阅或更新他们的信息。

如果您有实际地址但没有电子邮件地址,请发送带有在线报价的明信片,该报价将需要他们的电子邮件。 您还可以向退回电子邮件地址的人发送实物明信片,以鼓励他们更新信息。

7. 在拆箱体验中加入选择。

如果您将实物产品邮寄给您的客户,请创造一种奇妙的拆箱体验,并在其中放置一张带有在线优惠的明信片。 他们越喜欢打开货物,他们就越有可能要求您的报价。

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8. 与互补品牌合作。

如果您和另一个品牌一起创建内容(例如为您的受众提供服务的案例研究),您还可以联合品牌内容并交叉推广彼此的时事通讯。 请注意,这与购买或共享彼此的列表不同。 相反,您将像往常一样将时事通讯发送到您的列表,并在其中包含其他品牌的注册信息,其他品牌也会为您做同样的事情。

9. 鼓励推荐。

在您的时事通讯中添加“转发给朋友”链接。 也不要忘记订阅按钮 – 很容易忽略它,因为您假设收到电子邮件的每个人都已被描述。

电子邮件列表

当您开始收集电子邮件地址时,请确保您的邮件列表保持干净。 尽可能添加用户信息,同时消除错误和冗余。 如果您有旧列表,请运行新的选择加入活动并删除无响应的电子邮件。 您最终可能会删除很多以前的订阅者,但您会得到一个更健康、参与度更高的列表。

包起来

有这么多电子邮件列表构建策略的原因是每个公司都有适合他们的不同组合。 当您弄清楚如何构建电子邮件列表时,A/B 测试将成为您最好的朋友。 如果您在字里行间阅读,则此列表中的每个提示都有相同的目标:迎合客户。 让您的观众推动您提供的内容以及您提供的方式。 您可能还想阅读我们关于客户角色的文章。

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