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如何为您的企业创建产品购买指南(以及您为什么想要)

| 5月 14, 2022 | Divi主题使用教程 | 0 条评论

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电子商务使您能够接触到来自世界各地的客户。 然而,由于开网店的最低要求,市场竞争激烈,很难脱颖而出。 提供产品购买指南以帮助对可用选项不知所措的购物者可以帮助吸引他们加入您的业务。

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在本文中,我们将解释什么是产品购买指南以及它们为何对电子商务有用。 然后,我们将演示如何为您的企业创建产品购买指南。

让我们开始吧!

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电子商务企业产品购买指南简介

产品购买指南是在线文章,有助于告知客户在购买特定商品时的任何重要注意事项。 他们可以指出款式或品牌之间在功能、尺寸、所需维护、价格或其他特性方面的差异。 它们对于家具或电器等“高价”物品特别有用。

例如,Wayfair 为其电器(包括冰箱)提供了多种产品购买指南。 其中包括有关不同类型冰箱的信息、如何确定最适合您厨房的尺寸以及可用的各种款式。

来自 Wayfair 的冰箱购买指南。

Overstock 的地毯购买指南提供了有关如何为您的地毯选择合适的材料、样式、图案和颜色的设计技巧。 它还包括一个教学视频,介绍如何选择适合您房间大小的地毯以及如何放置它。

来自 Overstock 的地毯购买指南。

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精心制作的产品购买指南为客户提供最大的利益。 它们信息丰富、真实,可以保护客户免于犯下常见的购买错误。 对于那些没有购买某些产品的经验,或者试图在几个品牌或款式之间进行选择的人,购买指南可以帮助他们指明正确的方向。

然而,指南也有利于卖家。 它们非常适合提高您的搜索引擎优化 (SEO) 以提高品牌知名度。 它们也被用作一种营销技术,在您的网站上包含购买指南可以鼓励客户从您的品牌而不是竞争对手那里购买。 此外,带来满意购买的准确指南将激发客户的信任和忠诚度。

如何为您的企业创建产品购买指南(分 4 个步骤)

可以像在网站上创建新博客文章一样创建产品购买指南,这意味着上手非常简单,并提供了一种组织多个指南的好方法。 例如,您可以创建一个 产品购买指南 客户可以浏览您的资源的博客类别。

以下步骤将帮助您创建包含可供网站访问者访问的相关内容的指南。 他们还将帮助优化您的内容并推广您的品牌,以提高知名度和销量。

第 1 步:定义您的受众以了解您为谁写作

在创建购买指南之前确定谁最有可能阅读您的购买指南,可以帮助您根据他们的需求和价值观定制内容。 例如,如果您知道您的访问者看重优惠和省钱,您需要在指南中突出显示品牌和款式之间的价格差异。

同样,如果您知道您的许多客户属于特定人群,您将需要为可能吸引该群体的产品创建指南。 如果您的客户群主要是城市,那么登山鞋的产品购买指南可能不会产生太多流量。 耳机或自行车指南可能更合适。

您可以使用 Google Analytics 找到有关您网站访问者的信息。 如果您的品牌出现在社交媒体上,Facebook Insights 等工具也很有用。 收集研究资料后,创建代表客户群细分的营销角色或角色可以帮助您生成相关内容。

第 2 步:格式化您的指南以方便快速阅读

大多数在互联网上消费内容的人的行为与他们消费印刷内容的方式大不相同。 大多数人只扫描在线内容,因此具有最少分节符的密集段落不太可能引起读者的注意。 您选择如何显示您的内容可能会影响销售和“反弹”。

幸运的是,您可以遵循几种编写在线内容的最佳实践。 关键是让任何查看该页面的人都能清楚地看到重要信息。 用斜体或粗体强调的要点、副标题和文本会吸引读者的眼球。 将您的大部分重要信息放在这些表格中将有助于让访问者留在您的网站上。

图像和视频还可以改善在线内容。 它们在长段文本之间创建视觉中断,有时可以比书面内容更清楚地传递信息。 回顾本文前面提到的 Wayfair 和 Overstock 的例子,我们可以看到图像和视频是如何被用来增强它们的指南的。

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第 3 步:利用搜索引擎优化 (SEO) 吸引新客户

大多数客户使用搜索引擎来寻找新产品。 如果您努力针对搜索引擎优化您的网站,您可以利用大量新客户。 就像博客文章一样,购买指南是帮助您的网站针对某些关键字进行排名并吸引新客户访问您的网站的机会。

您的产品购买指南的标题、URL 和关键字将在您的 SEO 成功中发挥重要作用。 这些是搜索引擎在对页面进行排名时考虑的一些最重要的因素。 对于 WordPress 网站,The SEO Framework 或 Yoast SEO 等插件可以帮助优化这些功能。

考虑搜索意图或搜索者在查询搜索引擎时希望看到的结果是另一种有用的策略。 通过针对搜索意图进行优化,您可以定位您希望阅读指南的某些类型的客户。 标题 如何购买冰箱,例如,将帮助您的指南在相应搜索中获得更好的排名。

第 4 步:包括行动号召 (CTA) 以进行销售

精心编写的 CTA 会鼓励访问者采取行动。 在电子商务方面,CTA 已被证明可以提高转化率和销售额。 通过使购买变得快速和容易,CTA 链接或按钮可以提供额外的推动力,让访问者承诺购买您的产品并成为客户。

本文前面提到的 Wayfair 冰箱购买指南提供了一些 CTA 示例。 的链接 选购所有冰箱 类别,并鼓励专门查看指南中提到的某些样式,旨在激发游客购物。 提供指向他们自己产品的链接可以降低读者离开 Wayfair 并从竞争对手那里购买的可能性。

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您可以像 Wayfair 一样在整个指南中包含多个链接或按钮,或者只是在帖子末尾添加一个明确定义的 CTA,以引导读者进入指南中产品的类别页面。 你如何设计它取决于你,但要确保它很容易找到并且它的目的是明确的。

结论

在电子商务世界中竞争时,产品购买指南可以将您的品牌与其他品牌区分开来。 通过提高您网站的知名度、与客户建立信任以及实现快速轻松的购买,购买指南可以显着促进您的业务发展。

在本文中,我们讨论了产品购买指南以及它们如何使您的电子商务业务受益。 然后我们解释了如何创建产品购买指南:

  1. 定义您的受众,以了解您在为谁写作。
  2. 格式化您的指南,以便快速轻松地阅读。
  3. 利用 SEO 吸引新客户。
  4. 包括 CTA 以进行销售。

您对如何为您的企业创建产品购买指南有疑问吗? 在下面的评论部分让我们知道!

文章缩略图:MSSA / shutterstock.com

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