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潜在客户生成:具有 3 种有效策略的易于理解的指南

by | May 14, 2022 | Divi主题使用教程 | 0 comments

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你能相信我们仍然接到电话推销员的电话吗? 如果我碰巧不小心接了电话,我会在他们说一半的时候挂断电话,然后我会大声说,通常是对任何人说:“这有用吗?” 从冷邮件中获得业务已经够难的了。 我很困惑,为什么有人在晚餐时间或阳光明媚的星期六成功地给某人打电话,并且实际上让他们在电话上保持足够长的时间让他们为某事付费。

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如今,一切都与入站营销有关,而不是电话营销。

入站营销侧重于潜在客户的产生。 您的潜在客户、客户或品牌大使会来找您。 是的,他们受到影响,受到启发,甚至被推向您希望他们做出的决定,但他们会采取行动。

潜在客户和潜在客户生成概述

潜在客户是通过向您提供他们的信息(通常是他们的电子邮件地址)而对您的公司表现出兴趣的人,以便您可以再次与他们取得联系。 潜在客户生成旨在捕获更多此类信息 – 更多潜在客户 – 因此您最终可以将他们变成客户。 潜在客户生成应该是您企业的首要目标之一。

入站营销因素影响了这一点,因为您不会去找客户并说:“嘿,注意我,您从未听说过的业务。” 相反,内容会吸引人们加入您的业务,并且您可以从那里将他们指向潜在客户的方向,例如注册时事通讯或解锁优惠券代码。

潜在客户生成过程

以下是潜在客户生成过程的逐步工作方式:

  1. 一个人找到了你的生意。 他们可能会看到您的 Instagram 故事、阅读博客文章或在 Google 搜索中找到您的网站。
  2. 他们遵循您的号召性用语 (CTA),这是一种鼓励他们采取下一步行动的信息。 例如,您的 Instagram 故事可能会引导他们向上滑动。 CTA 必须有一个令人信服的理由才能采取下一步行动。
  3. CTA 会将这个人带到一个登录页面,您可以在该页面上提供一些东西以换取他们的信息。 报价必须足够有价值,以便该人愿意放弃他们的电子邮件地址。
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资料来源:HubSpot

您必须向后构建潜在客户生成过程。 首先使用报价和收集表单创建登录页面,然后创建一个 CTA,让人们点击它。 然后,您将该 CTA 添加到您已经存在的内容中,或者您将开发指向登录页面的新内容。 您将使用多种渠道和策略将人们吸引到登录页面,以便您可以开始收集潜在客户。

潜在客户生成策略

没有一种万能的策略或潜在客户生成渠道。 您可能会使用多种渠道来吸引潜在客户并提高转化率。

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我们已经介绍了八种发展 WordPress 业务的策略,其中一些也适用于非 WordPress 业务。 在本节中,我们将讨论三种容易被忽视的潜在客户生成策略。

发现痛点

每个公司都必须问自己的一个问题是:“我的客户想要什么?” 回答这个问题,以及超级重要的后续问题,“他们为什么想要它?” 将帮助您创建一个可转换的登录页面。

当我必须将企业提供的内容与客户的需求分开时,我会使用此练习:

您想聘请驯狗师,因为您的狗会咬人。 你不喜欢和你的狗在一起,你害怕他会咬你或其他人,这几乎让你每晚都睡不着,毁了你的生活。 您是否关心训狗师的行话,了解他们所知道的所有行为矫正策略? 不,你没有。 你想要的唯一解决方案是,“我知道你正在经历什么。 我之前已经解决了这个确切的问题。 你可以拥有你梦寐以求的平静、受人尊敬的狗,你的生活会有所改善。”

那时,您可以命名您的价格。

CapitalOne 的 Spark Business Checking 账户在这方面做得很好。 他们解决了人们对商业支票账户的担忧。 大银行对商业账户收取高额费用,这些条款通常难以理解且难以跟踪。 他们提到了我关心的一切:零费用、无限交易、移动存款和没有最低余额。 CapitalOne 找出了其他银行在哪里做错了,他们在登陆页面中解决了这些具体的痛点。

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更新您的主页消息

虽然您的许多内容会将人们直接引导至您的目标网页,但您的主页会在您宣传业务时获得大量浏览量。 由于您的主页可能是您网站上访问量最大的页面,因此它是 CTA 的理想位置。

您主页上的消息不能是事后的想法。 这将是您的大多数潜在客户看到并记住的内容——它可能是您将创建的影响最深远的内容。 这将对您的客户接下来的行为产生最大的影响。

Airbnb 简单而有效地做到了这一点。 首屏主要是一幅独特、宁静的出租画面。 白色的方框有四个超级简单的字段可供填写。即使您来Airbnb 时没有考虑任何具体的计划,“哪里”也会让您立即想知道您想去哪里。

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然后,如果你向下滚动,主页的其余部分会有不同的链接来探索家庭、餐馆和旅行体验。 虽然这里的信息可能更多地通过图像而不是文本来传达,但它仍然非常强大:按照你自己的方式离开; 马上预订这次旅行。 访客有许多探索途径,他们都有机会将地点保存为收藏夹,这需要您注册 – 瞧,Airbnb 有您的电子邮件地址,您可以轻松享受无尽的假期。

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为购买周期的不同阶段创建报价

即使一个人是您的业务、内容或网站的新手,但这并不意味着每个访问者都处于相同的购买周期阶段。 让我们以寻找产品管理工具为例。 通过搜索“自由职业者的最佳产品管理工具”找到您的网站的人正处于研究阶段——如果您积极尝试与您的销售团队建立演示,他们将被关闭。 但是,正在阅读您关于企业高级项目管理技术的博客文章的人可能很想与某人讨论他们的需求。

您的内容、CTA 和登录页面必须迎合您吸引的不同受众,这意味着您需要为每个受众提供单独的优惠。 向某人展示他们在购买周期中所处位置的正确报价的困难之处在于,由于您尚未收集他们的电子邮件地址,因此您不知道他们是谁或他们如何与您的业务互动。 社交媒体具有超级智能的广告定位,它们也非常接近为个人确定正确的阶段。

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昨晚,我在 iPhone 上使用 Safari 搜索销售高品质基本款的服装品牌,American Giant 就是其中之一。 我没有创建帐户或在社交媒体上关注他们,但今天这个广告出现在我的 Facebook 上:

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Pinterest 在这方面不如 Facebook 和 Instagram,但他们做得不错。 我从来没有在网上与 Smirnoff 品牌进行过互动,但我做了很多 Paleo 食谱,它们是无麸质的,所以这个 Smirnoff 广告上的文字是关于无麸质的——我需要的不仅仅是对 Smirnoff 的介绍很感兴趣,所以这肯定会让我走得更远。

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最后的想法

潜在客户生成很好地提醒您,在您的内容、登录页面和数据的另一端有一个人。 创建有价值的报价、成功的登录页面和引人注目的 CTA 会迫使您思考客户(您尚未遇到的客户)真正想要什么,以及为什么您是一家能够提供这些的公司。 它要求品牌既要有创意又要有条理。 如果没有真正洞察您的受众需求以及您的品牌满足他们的独特能力,世界上最好看的着陆页将无法产生效果。

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准备好捕捉更多潜在客户了吗? 查看我们撰写的这篇关于为您的访问者编写自定义欢迎消息和选择加入的文章。

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