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除非您几十年来一直生活在困境中,否则您会知道 SEO 和 PPC 等营销学科是在任何后互联网商业环境中蓬勃发展的重要方面。

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虽然 SEO、PPC 和其他方法已成为世界上一些最大品牌的一些最成功的数字营销活动的基石,但如果您的业务仍处于起步阶段,您可能想知道是否投资于这些营销从财务角度来看,策略是明智之举。

如果您的商业模式在真正明确之前还有一段路要走,并且您的现金储备主要来自您自己的引导资金或种子资金,那么明智地使用您的资源显然将是重中之重。 在今天的帖子中,我们将仔细研究 SEO 和 PPC 对初创公司的主要利弊,以及这些对您的业务可能意味着什么。

初创公司的 PPC 专家

亲: 它提供了快速的结果(当它正确完成时!)

PPC 最吸引人的地方之一是它承诺为任何有预算的人提供快速的结果。 “只要您付费,PPC 就可以让您出现在 Google 第一页的顶部”,领先的 PPC 机构 KAU Media Group 表示。 “这是一种产生巨大投资回报率的惊人而有效的方式。 但这不是魔术。 投资于数据。 数字不会说谎。 从长远来看,偷工减料和走捷径的成本更高。”

当您将出价设置为超过竞争对手时,您的业务将出现在 SERP 的顶部,您的目标市场会在其中寻找像您这样的企业,从而立即增加您网站的流量,并有望提高转化率.

经营一家初创公司的最大障碍之一是没有人真正知道你是谁,并且需要一些时间才能产生高质量的有机流量。 通过启动 PPC 活动,您将能够从第一天开始有效地解决此问题。

亲: 当您的自然流量建立时,它将带来合格的流量

PPC 的另一个重要优点是它非常擅长做 SEO 的意图:将您的品牌放在合适的人面前。 通过正确管理的 PPC 活动,您的网站将立即获得来自合格潜在客户的流量——这些潜在客户已经迈出了在 Google 上搜索您所在市场的业务的第一步。

正如我们之前所说,在您的业务早期引入可观的自然流量是很困难的,而在您的品牌声誉发展的同时,一个好的 PPC 活动可以帮助您渡过难关,直到您的 SEO 努力开始生效。

亲: 它可以让您与更多知名品牌竞争

当您是初创企业家时,了解您的资源与行业巨头之间的巨大差距可能会令人沮丧。 显然,如果你刚刚创办了一家消费科技公司,那么在拥有与 Apple 的营销活动竞争的资源之前,你还有很长的路要走。

话虽如此,通过全面的 PPC 方法,您仍然可以抢购一些大牌并不在意的市场份额。 例如,如果您的业务是鞋类品牌,那么一些大型国际品牌可能垄断了基本关键字“鞋子”,但“可持续正装鞋”等长尾关键字可能会为您的目标敞开大门。

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即使使用更具竞争力、高容量的关键字,在一天中的特定时间或通过其他限定词定位它们也可以让您的新兴公司在搜索市场中开拓出惊人的价值!

初创公司的 PPC 缺点

缺点: 它可能很昂贵,尤其是在竞争更激烈的市场中

初创公司推迟 PPC 的最常被引用的原因之一是看到任何体面结果所需的预算。 付费搜索占大多数公司营销预算的很大一部分,预计这种情况不会很快改变。

凭借 PPC 营销的巨大内在价值,拥有大量资源的公司自然会在最有价值的关键词上占据最大的知名度和点击率,这使得初创公司的扩张选择有限。

正如我们前面提到的,通常有绕过这个障碍的方法。 但是,在某些行业和利基市场中,大型企业竞争对手所拥有的资源规模可能意味着在您的品牌获得更多立足点之前,PPC 并不是一项谨慎的投资。

缺点: 低意图流量的潜力

尽管一些初创公司会在他们的 PPC 上取得巨大成功,但这并不能保证,尤其是在新兴的新兴行业,例如用于利基应用的 AI 工具。

对于许多企业来说,从他们的 PPC 活动中获得好的结果将是一个渐进的过程,这将需要运行资金相对不足且不是特别成功的活动,然后对其进行分析以提取可用于磨练未来活动的经验教训。

如果您的资源如此紧张,您可能无法承受这种以低意图流量为特征的缓慢移动时期。 在参与活动之前,请务必研究您所在行业的付费搜索详情。

初创公司的 SEO 专家

亲: 它产生高素质的潜在客户

虽然 PPC 线索可能并不总是最有价值的,但 SEO 本质上可以有效地吸引那些已经在寻找像您这样的企业的人的注意力。

谷歌通过开发一种能够很好地提供人们想要的结果的算法,成功地主导了搜索引擎市场。 越来越多的 SEO 策略的特点是强调用户参与信号,这基本上意味着您根据受众的需求定制网站越多,您在搜索引擎结果页面中的排名就越高。

从一般的技术步骤(如最大化网站速度和使用用户友好的导航)到发布为目标市场的特定子部分制作的高质量和有价值的内容,搜索引擎优化非常适合为您的网站吸引有价值的、合格的潜在客户。

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亲: 它改善了您网站的导航和可用性

从这一点开始,搜索引擎优化不仅可以帮助您在给定搜索结果的页面上排名更高,而且还可以确保当人们登陆您的网站时,他们将获得更积极的体验,这将刺激人们对-口营销,强化品牌忠诚度。

有一次,任何可以生成一些垃圾链接并在页面中塞满关键字的人都可以将其置于 SERP 的顶部。 从那时起,谷歌已经走了很长一段路,到 2022 年,企业需要建立一个网站,不仅要有大量的关键字和高质量的反向链接,还要提供全方位的积极体验,让人们使用谷歌作为他们的首选搜索引擎。

亲: 它确保可持续的长期增长

虽然与 PPC 相比,搜索引擎优化可能需要一段时间才能开始,但它也是一种可持续的、长期的营销解决方案,不会让你不知所措。 搜索是任何行业现代买家旅程的重要组成部分,随着我们走向未来,这一点只会变得更加真实。

处理所有内容、链接和维护所需的所有内容、链接和维护,以使网站达到谷歌的顶级位置需要很长时间,但是一旦你到达那里,竞争对手也需要同样长的时间来拖你的后腿再次下来。

此外,虽然某些 PPC 关键字的数量可能会在一周之间大幅波动,但只要您遵循 Google 为最终用户提供价值的理念,SEO 就会为可持续的长期增长提供可靠的途径。

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PPC和SEO协同工作的三个好处

当然,PPC 和 SEO 并不是相互排斥的,采用同时利用 PPC 和 SEO 的数字营销方法有很多优势……

1. 更一致的排名

随着谷歌算法随着时间的推移而变化,搜索引擎结果可能会在没有任何通知的情况下重新洗牌,这可能会导致自然流量下降。 另一方面,PPC 则更为简单:您对某个关键字进行有竞争力的出价,然后对其进行排名。

这可用于确保随着时间的推移获得更一致的排名,因为当 Google 决定将您的自然搜索结果降低到几个位置时,您将准备好 PPC 出价以弥补不足,并有效地重新获得更高的排名。

2.增加入口点

采用组合方法的另一个巨大优势是,它将增加潜在的切入点,客户可以通过这些切入点从 SERP 访问您的网站,从而为他们提供付费结果和自然结果,从而提高知名度。 这对于那些你的有机位置倾向于溜溜球的棘手长尾关键词特别有用。

3. 更大的数据池进行分析

同时使用 SEO 和 PPC 的另一大优势是,它将扩大您可用的数据池,让您更深入地了解用户在搜索像您这样的企业时的行为方式。 您的 PPC 分析可以为您的 SEO 工作提供信息,反之亦然,从而通过搜索营销带来全方位的更好性能。

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最后的想法

我们希望本 SEO 和 PPC 指南能够帮助您在制定创业营销策略时做出正确的决定。 有关 PPC 的更多支持,请务必查看我们关于 PPC Hero 的大量新闻、策略指南和教程!

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