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拥有出色的摄影技巧并不意味着您将拥有成功的摄影业务。 它不仅仅是指点和射击。

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在这里,您将了解开展摄影业务所涉及的一切。 此外,我们将帮助您为高利润业务奠定基础,做您梦寐以求的事情。

为什么开始摄影业务是值得的

如果你想锻炼你的创造力,把对照片的热情变成事业,那么你应该开始摄影业务。 也许是时候让你离开激烈的竞争,开始因为做你喜欢和擅长的事情而获得报酬。

这是您可以在任何地方经营的业务,包括您自己的家。 或者您可能希望在旅途中开展摄影业务并寻找允许您进行旅行的合同。

事实是,创办摄影业务比其他一些业务涉及更多的间接成本。 但是,由于对摄影师的需求很大,您可能能够迅速收回投资。

美国的摄影市场价值约 110 亿美元。 在 B2B 和 B2C 领域都有广泛的潜在客户群供您使用。

开展摄影业务所需的投资

高端摄影器材价格昂贵。 但是,如果您没有资金立即购买昂贵的装备,您可以从基本设备开始,随着业务的增长升级您的装备。

但即使您从小规模开始,您也可以预期投资高达 10,000 美元。

您必须首先考虑设备成本——相机、镜头、闪光灯和演播室照明设备。 您还需要其他硬件,例如具有足够存储空间的笔记本电脑、存储卡和外部驱动器。

还需要考虑业务费用,例如执照和许可证、保险和会计费用。 您还需要购买照片编辑软件,例如 Photoshop,并建立一个网站,您可以在其中展示您的作品集并推销您的服务。

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好消息是,现在有价格实惠且易于使用的 DIY 网站建设者。 我们推荐 Wix,因为它提供了预制模板,您可以使用它的拖放编辑器构建一个优雅的摄影网站。

摄影业务有几个有用的功能,例如为在线预订创建高分辨率组合和表格的能力。 此外,他们的安全功能(包括 24/7 监控和符合 PCI DSS 的支付网关)和非常可靠的基础设施已融入每个计划,这对任何商业网站来说都是一个巨大的福音。

Wix 有一个免费计划,其商业计划起价为每月 18 美元。

根据您选择的利基市场,还可能需要考虑更多成本。 例如,您可能需要租用工作室空间。

还有与注册您的业务相关的费用。 这些取决于您组建企业的州和您选择创建的企业类型,例如独资企业、单一成员有限责任公司或有限责任公司。

您可能还决定投资于继续学习,以提高您的商业和摄影技能。

然后是与品牌推广和营销您的摄影业务相关的成本。 但是这里的费用取决于你决定自己做多少,或者你是否决定外包这种事情。

开展摄影业务的 7 个步骤

按照以下步骤建立一个必将成功的摄影业务:

#1 – 选择一个利基市场

选择特定的摄影领域是明智的商业举措。 与成为试图接触每一个潜在客户的全能者相比,当你在细分市场时竞争就会减少。

它将帮助您深入了解目标市场。 另外,您可以成为特定领域的专家。 当然,所有这些都将帮助您获得更多客户。

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选择一个与您的技能相匹配、建立在您的经验基础上并且您会喜欢的利基市场。 另外,请考虑您将从事的领域中的利基市场是否有足够大的市场和潜在利润。 最好的利基是在这些方面重叠的最佳位置。

有许多摄影专业,例如:

  • 婚礼
  • 活动
  • 食物
  • 时尚
  • 肖像
  • 旅游观光
  • 运动的

#2 – 制定商业计划

商业计划书是您走向成功的关键一步。

您将概述您希望实现的目标以及您将如何实现这些目标。 随着您的进步,您可以将其用作您做出的任何业务决策的指南,并确保您达到那些最重要的里程碑。

此外,在许多情况下,商业计划书是必要的形式。 例如,如果您希望为您的业务寻找合作伙伴或获得资金,您将需要一份商业计划书。

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以下是您应该在业务计划中包含的内容:

  • 执行摘要 – 简要概述您的业务,其中可能包括您的使命宣言、有关您的公司结构和位置的信息,以及任何高层次的增长计划。
  • 公司介绍 – 更详细地检查您的业务及其客户群。 包括您的公司提供的价值和您解决的问题,以及您可能拥有的任何竞争优势。
  • 市场分析 – 展示有关您的竞争对手和目标市场的研究。 包括您可以看到的任何趋势、竞争对手如何在该行业取得成功,以及您可以做得更好或不同的地方。
  • 服务详情 – 详细描述您计划提供的摄影服务,以及您的服务将如何运作。 这应该包括所涉及的实用性,例如您将使用的设备和设施。
  • 营销计划 – 概述您获取客户的策略。 这包括您将如何推广您的服务、达成交易以及获得推荐或回头客。
  • 财务计划 – 包括您的财务预测以及预算和支出。 尽可能精确。

#3 – 建立投资组合

作品集是您作为摄影师可以使用的最重要的营销材料。

这是你的工作很棒的真实证明。 潜在客户在选择摄影师时不必依赖评论,他们可以通过您的作品集看到最终产品的外观。

图像的伟大之处在于它们能唤起情感。 您希望潜在客户看到您的作品,感受一些东西,然后选择您作为他们的摄影师。

刚开始时如何建立投资组合? 事实是,您可能需要参加几次免费演出来建立您的图书馆。

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自然,您的作品集应该反映您打算从事的利基市场。对于某些利基市场,收集作品集很简单。 例如,如果您打算在婚礼行业工作,请询问朋友或家人是否可以拍摄他们的婚礼。 如果你想在旅游业工作,那就出去拍张照片吧。

对于其他行业,例如新闻、时尚或体育,您可能需要做一些额外的工作才能进入市场。

与其他摄影师建立联系是个好主意,比如来自 LinkedIn 或以前的同学等。你可以询问联系人是否有机会成为第二位摄影师以建立你的作品集。

#4 – 为您的服务定价

当您开始弄清楚应该向客户收取什么费用时,可能会很困难。 但即使你可能喜欢你正在做的事情,你必须记住它仍然是一门生意。

正如我们所说,开办摄影业务涉及合理数量的间接费用,以及持续费用。 因此,你不能卖空自己。

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你需要盈利。 如果您计划重新投资并发展您的业务,则尤其如此。

那么,您应该为您的摄影服务向客户收取什么费用? 虽然它因利基而异,但客户平均每小时向摄影师支付 175 美元。

请记住,您实际上可能不会按小时收费。 例如,您可以为全家福创建一揽子交易或为活动设置固定费率等。

在确定您的价格时,您当然应该考虑所有业务费用,以及任何旅行或准备费用。 您还必须记住,您在现场拍摄照片的每一小时,都会有几个小时用于编辑作品。

由于存在许多变量,您应该如何为服务定价并不清楚。 只要确保不要低估自己。 您甚至可能希望查看那些提供类似服务的收费以帮助您定价。

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#5 – 建立网站

如果您希望人们通过在线搜索找到您的摄影业务,那么网站至关重要。 在这里,您将存放您的投资组合以及有关您的服务的关键信息以及您的联系信息。

此外,您将能够使用您的网站来表达您的品牌的全部内容。 当然,为了吸引客户,也许可以通过宣传特别优惠、使用注册表单来收集电子邮件列表以及进一步的销售和营销策略。

如上所述,您可以使用 Wix 之类的服务来建立自己的企业网站。 使用 Wix,您可以轻松地将数字投资组合添加到您的网站。 可以选择为您的作品添加水印,以便访问者可以下载和分享您的作品,从而扩大您的影响范围。

Wix 还为您提供了添加在线预订表格的工具,这对客户来说非常方便,而且现在几乎是人们所期待的。 您还可以使用一些工具来捕获潜在客户并与潜在客户实时聊天。

您实际上是在为您的企业创建一个在线店面。

#6 – 办理手续

每个新企业家都必须采取许多步骤来建立合法合法的企业。 这不一定是开展新业务的有趣部分,因为可能涉及大量文书工作和各种费用。

但是,如果您想保护您的品牌和财务,这些事情是必要的。 另外,每个州都有关于组建企业的规章制度,您必须遵守这些规章制度,这样您将来就不会遇到法律问题。

您需要做的第一件事是确定业务结构。 您可以组建独资企业,您可以单独控制业务运营。 您将自己进行簿记、记录和税收。

另一种选择是组建单一成员有限责任公司、常规有限责任公司或合伙企业。 这些设置起来更复杂,但提供了更大的法律保护。 例如,企业应对其产生的任何债务负责,而不是您个人。

一旦您决定了您希望组建的业务类型,请咨询您当地的州政府部门,了解您接下来需要采取的步骤。 独资经营者不需要在国家注册企业。 而其他组织结构必须注册业务,并完成一些进一步的表格和法律文件才能建立。

#7 – 吸引客户

一旦您有了业务集的基础,您就可以开始实施您的营销和销售策略。

这里没有真正的一刀切策略。 那是因为您的营销和销售工作应该是您的目标市场所独有的。

例如,您向 b2b 客户和 b2c 客户推销自己的方式不同。 例如,B2b 客户倾向于根据投资回报做出决定,而 B2c 客户则倾向于根据情绪做出购买决定。

这些市场中的利基市场之间将存在进一步的差异。 因此,请进行研究以了解如何吸引受众并解决目标市场的问题。

下一步

在迈出这一步之前,您可能希望进一步探索创业的某些方面。 如果您发现这篇文章有用,您可能还想查看我们的市场研究分步指南。

此外,如果您想了解有关财务规划的更多信息,请查看我们的启动成本综合指南。 您将学习如何以聪明的方式制定预算并发现…

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