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开展任何业务通常都不是一个简单的过程,但辅导业务可能是最简单的选择之一。 有些人不愿创建辅导业务,认为这不会有利可图。 但对导师的需求和这类业务的潜在可扩展性却相反。 导师可以从很少甚至没有开销的小规模开始,使他们能够保留大部分利润来投资于扩展的商业模式。

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为什么开始辅导业务是值得的

如果您喜欢辅导和教授他人,并且觉得下一步自然是将其转变为可扩展的业务,那么这可能是您的正确选择。 用你喜欢做的事情来做生意是确保其成功的绝佳方式。 您已经对帮助学生充满热情,那么为什么不为您喜欢做的事情获得报酬呢?

另一个好处是辅导企业不需要大量的间接费用或启动成本,特别是如果您不打算为您的工作设立办公室。 旅行家教可以在家中、图书馆、学校或咖啡馆与客户会面,节省月租费用。 此外,学生将已经拥有辅导课程可能需要的大部分书籍和用品。 坚持在线辅导,您的成本可能会更低。

在过去的一年里,现代教育被推向了一个全新的领域,COVID-19 迫使许多学校走向偏远地区,这种教育模式并不适合所有人。 家庭需要适应以使学生的教育重回正轨,而辅导已成为一种常见的补充。 此外,在大流行之前,各个年级对知识渊博的导师的需求就已经存在,并且可能会持续到可预见的未来。

最后,辅导业务为扩展您的专业网络和简历提供了广阔的机会。 无论您是打算接受高等教育以成为一名教育工作者,还是有兴趣在未来扩展您的业务,您都可以结识其他教育专业人士并获得宝贵的技能以实现您的目标。

开展辅导业务所需的投资

有创业精神的人想要开办具有大量利润潜力的低成本业务,可以考虑将辅导业务视为最佳增长点之一。 辅导业务可以采取多种形式,包括从一个人的节目开始,没有开销和启动成本低。

以自己为导师的方式开展小型辅导业务并不需要太多时间或金钱来搬家。 只要确保通过成立合法企业来排除所有法律问题。 我们推荐使用 Incfile 进行简单的企业组建,它有一个免费计划,只需要您支付您所在州的企业组建费。 一旦你开始赚钱,像 QuickBooks 这样的会计软件可以帮助你以每月 25 美元左右的价格跟踪一切。

一开始,你可能每周只花几个小时辅导。 但是假设你的最终目标是全职工作。 在这种情况下,您应该计划每周辅导 30 多个小时,并在管理任务上花费 5-10 小时,例如管理财务、安排客户、计划辅导课程和营销。

至于成本,您的客户通常会拥有他们需要学习的书籍,但您可能需要更多的补充资源以及铅笔、纸、计算器或干擦板等用品。 导师还受益于拥有笔记本电脑和打印机来研究信息和打印材料以供客户使用。 如果您还没有拥有它们,预计总共花费 500 至 1000 美元。

如果您打算在线推销自己,您应该考虑建立一个网站作为潜在客户找到您的商业中心。 如果您走这条路,我们建议您使用 Wix,因为它设置简单且计划实惠。

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您可以以每月 23 美元的价格创建一个接受在线支付(完全符合 PCI DSS 以确保您的支付网关安全)的基本商业网站。 我们汇总了最佳网站建设者的购买指南,以帮助您选择适合您业务的产品。

既然我们已经谈到了时间和金钱,让我们深入研究开始辅导业务的必要步骤:

  1. 成立合法企业
  2. 完成竞争对手研究
  3. 确定您的客户群
  4. 制定你的商业模式的细节
  5. 弄清楚定价
  6. 让您的企业财务井井有条
  7. 开始营销您的业务

开展辅导业务的 7 个步骤

本指南将引导您完成使您的辅导业务起步的步骤。 无论您想要一个单独的辅导业务还是一个有多个辅导老师的业务,开始的步骤都是相似的。

第 1 步 – 成立合法企业

您可能会认为在周末辅导几个学生并不能证明合法成立企业的合理性。 但是,最终,山姆大叔会想确保你缴纳税款,而你所在的州会想知道你在经营一家企业。 最好先完成这一步,这样您就可以继续开展业务。

许多导师都是以独资经营者开始的,这不需要你做任何特别的事情。 一旦您开始开展业务活动,您将自动成为独资经营者。 您的企业财务将与您的个人财务一起运行,您将使用一份纳税申报表为两者纳税。

但是,如果您决定扩大规模,这可能会使水域变得浑浊。 对于大多数企业主来说,将企业和个人财务分开是一个明智的决定,主要是因为如果将来有任何诉讼针对您的企业,您的个人财务可能会处于危险之中。

避免这种情况的最佳方法是成立有限责任公司或 LLC。 拥有有限责任公司可以让您选择是否以公司或独资经营者的身份纳税,并在出现任何法律问题时保护您的个人财务。 您可以代表您向您所在的州提交文书工作,但有几家公司会为您承担这些工作。

我们建议使用 Incfile 来组建辅导业务。 该服务为有限责任公司提供免费备案,包括免费的注册代理服务和无限制的企业名称搜索。 您只需支付您所在州的 LLC 申请费,从 40 美元到 500 美元不等。

要使用 Incfile 来组建您的 LLC,请单击 与您的州一起归档, 其次是 免费有限责任公司备案. Incfile 将带您进入一个新页面以输入您的实体类型 (LLC) 和状态。 单击按钮开始处理您的文书工作和归档。

另外,不要忘记与您所在城市的业务需求联系。 有些地方几乎所有业务都需要营业执照,而其他地方则不需要。

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第 2 步 – 完成竞争对手研究

成功的企业在竞争中脱颖而出。 因此,您应该提供与竞争对手不同的东西,让潜在客户选择您而不是他们。 首先,了解您所在地区的其他辅导公司,您将与之竞争。 然后,在开始您的业务之前研究您的竞争对手,以帮助您:

  • 设计你的商业模式
  • 确定您的定价
  • 弄清楚你应该为哪些客户服务
  • 确定可以解决的痛点
  • 了解竞争对手可以改进的地方
  • 找出营销中的差距

要查找本地公司,您可以咨询您的商会、进行 Google 搜索、浏览 Yelp 和其他本地商业网站,或询问您认识的人。 如果您打算使用在线商业模式,则需要将您的研究传播到其他在线公司。

Crunchbase 有一个免费试用版可以做到这一点。 首先,使用术语搜索 辅导 寻找顶级家教公司进行探索。 然后,单击他们的 URL 以浏览他们的网站,查看他们提供的内容并评估价格。

第 3 步 – 确定您的客户群

你想服务什么样的客户? 辅导公司可以为不同年龄组提供广泛的服务。 但是当你开始的时候,最好保持一个狭窄的焦点来确定你的理想客户。 考虑:

  • 你最擅长的学科领域
  • 你最想教的年龄段
  • 您之前的教学或辅导经验(如果有)
  • 你的竞争对手已经在做什么
  • 在线或离线辅导对您来说更有意义
  • 您所在地区有哪些客户随时可用

例如,如果您住在大学城,您可能很容易将大学生变成客户。 然而,住在离最近的学院或大学 45 分钟以上的人可能会更好地辅导小学、初中或高中的孩子。 并且拥有过去在 STEM 科目上辅导过的经验,可以让您在寻求科学和数学辅导的家庭中比寻求英语辅导的家庭更值得信赖。

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另外,请考虑高薪客户在哪里。 例如,寻求帮助学习 CPA 考试的学生会希望有人精通会计,最好是自己有 CPA。 与寻找普通导师的人相比,这些客户可能愿意为您的专业知识支付更多费用。

第 4 步 – 制定商业模式的详细信息

您可以通过几种方式决定经营您的辅导业务。 最常见的是,这些企业采用以下形式之一:

  • 在线辅导: 导师通过在线视频与学生分组或一对一会面。
  • 学校和学习中心的旅行导师: 导师前往学校进行一对一或小组课程的辅导。
  • 家教: 导师会在学生家中或导师的家中或办公室与学生会面。
  • 家教专营权: 辅导公司允许其他有商业头脑的人在他们的地区创办和发展公司分支机构。

每种商业模式都需要不同类型的投资。 在线辅导需要最低的成本开始。 通常,您需要网站、互联网服务、计算机和打印机——无论您选择哪种商业模式,您都需要这些东西——以及视频会议软件,例如 Zoho Meeting。 此选项最适合想要经营完全以家庭为基础的企业并有机会辅导来自世界各地的学生的人。

出差和家教也是投资相对较低的商业模式。 除了纸、铅笔和干擦板等学习用品外,您只需要设置计算机和网站即可让您行动起来。 如果您所在地区对辅导有很高的需求,那么这个选项应该会很好地为您服务。 如果您有单独的家庭办公空间用于会议,您甚至可以节省旅行时间。

特许经营需要大量的时间和金钱投资,但它也可以带来最大的利润。 但是,特许经营限制了您的运营方式,因此对于寻求完全控制自己公司的人来说,这不是最佳模式。

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第 5 步 – 计算定价

您的定价最终将决定您吸引的客户类型以及您为辅导业务盈利的难易程度。 将您的服务定价过高,您可能会劝阻人们不要来找您。 将您的服务定价过低,您可能无法吸引您正在寻找的专业客户。 在获利方面,您也可以卖空自己。

同样,确定定价的一种有用方法是研究您的竞争对手。 浏览他们的网站以查看他们提供的服务以及他们如何定价。 如果提供本地服务,您可以致电本地辅导公司作为客户询问他们的服务和价格。

考虑按小时收费或提供预付费套餐是否更适合您的商业模式。 看看竞争对手在做什么,但也要考虑你将如何工作。

您需要添加旅行费用吗? 您每周有几个小时的管理任务吗? 固定客户的月费可能是最好的选择。 另一方面,如果您在线或本地辅导,如果您在线或本地辅导,按小时收费可能对您来说很好。

PayScale 指出,截至 2021 年 7 月,平均辅导工资为 17.76 美元/小时。 但是,那些有丰富经验或特定证书的人可以轻松收取更多费用。

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使您的价格与其他人的收费保持一致,但要保持竞争力。 您可以为您的服务添加一些额外的内容,例如免费试用辅导课程,从而为客户提供比其他公司更多的价值。

第 6 步 – 让您的企业财务井然有序

正如我们所提到的,保持你的…

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