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付费营销是推广业务的有效方式,付费B2B营销的各种媒介有Google Marketing、Bing Ads、Facebook Ads、LinkedIn Ads等。

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对于企业 B2B 公司而言,付费社交和按点击付费广告可能具有挑战性。 不幸的现实是,这些企业的买家旅程很长,在这个过程的不同阶段有多个利益相关者。

通过付费广告推广 B2B 比 B2C 企业更难,因为需要有一个坚如磐石的策略才能从您的广告支出中获得显着结果。

付费 B2B 营销策略在此过程中起着至关重要的作用:以下是企业 B2B 公司使用时实施它们的一些技巧。

使用展示广告提升品牌知名度

在有人开始考虑您的服务之前,他们需要了解您。 任何决策过程的第一步都是寻找供应商——您可以利用 Google 的展示广告网络和行业出版物中的公司广告来做到这一点。

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这种类型的数字营销活动并非旨在推动潜在客户。 不过,您必须记住,这些活动不会产生直接结果,例如潜在客户产生,如果有形结果对其他业务利益相关者(例如股东)最重要,则在短期内大多不会。

此活动旨在让尽可能多的人看到贵公司的名称。 有一些方法可以定位广告,我们通常建议使用关键字或亲和力受众。

使用 Google 文字广告定位交易关键字

谷歌文字广告是 B2B 营销人员最常见的付费媒体活动形式,但它们也是最容易被误解的一种。

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交易关键词,或者俗称的关键词,是指暗示购买意向的短语——最后经常可以看到“解决方案”、“软件”和“业务”等词。

例如,当某人搜索营销软件(营销)时,他们的意图与他们在谷歌上搜索如何进行营销(PPC)不同。

事务性搜索短语具有更高层次的意图,因此它们是谷歌等地方文字广告的目标。 许多公司没有将关键字定位过于广泛,而是错误地将更多预算花在吸引很少搜索结果的关键字上。

但是,只要您不将所有预算都花在这些词上而没有看到任何回报,就没有关系。 您还可以使用这些 AI 内容生成器来创建引人注目的广告文案。

使用有机关键词研究

您网站上以信息为中心的内容应针对您的文字广告未定位的更广泛的搜索字词。 这些搜索需要比交互式搜索更多信息的方法,因此最好在博客文章或其他形式的内容上对他们进行教育。

正如我在本文开头提到的那样,您还可以通过宣传活动来定位这些更广泛的关键字。

尽管如此,除非您在广告中提供教育材料,否则最好从 SEO 角度处理这些关键字,而不是尝试明确地为它们做广告。

从事再营销

付费广告仍然可以帮助提高知名度。 许多企业将按点击付费的广告放在搜索结果的首页,以定位搜索相关字词的买家。

以合适的价格,您可以在搜索结果页面的顶部为您的企业投放广告(按点击付费的广告),如果投放不正确,只会花费您更多的钱。

关于广告,98% 的访问者不会只在一个网站上进行转化,那么其他人将如何接触这些人呢? 最好的方法是通过再营销广告。

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再营销广告是专门为已经访问过您网站的潜在客户展示的数字营销广告。 当候选人四处走动并体验其他网站时,它们会出现在互联网上,这样他们就可以成为首选。

借助有关客户人口统计数据和浏览习惯的所有可用数据,这些个性化消息可让您为每个人创建超个性化的广告体验——无论是否首次访问您的网站。

只需确保点击后体验(登录页面)也能传递信息。

将视频营销纳入您的策略

视频已成为 B2B 营销不可协商的一部分。 越来越多的公司开始意识到视频在他们的营销活动中的价值。 视频可帮助您吸引潜在客户并促进潜在客户的产生。

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让我们看看您可以在新的或现有的 B2B 营销活动中使用的最具影响力的视频格式。

  1. 品牌视频 – 这些视频是一种微妙的方式,可以让您的客户知道您是谁以及您必须提供什么。 它们是正式的、过度生产的销售宣传的绝佳替代品。 在制作视频时,请确保您的个性和公司信息闪耀。 如果您考虑一下是什么让您的公司比您的竞争对手更有价值,那将会有所帮助。
  2. 教程视频 – 教程视频是不言自明的视频,可以向用户传授新知识。 简而言之,教程视频将引导用户逐步了解如何完成特定任务。
  3. 推荐视频 – 推荐视频是建立客户信任的有效方式。 值得花时间与客户合作制作原创且引人入胜的推荐视频。
  4. 案例研究视频 – 案例研究视频比推荐视频更全面地描述了您的工作成功。 他们专注于您如何提高客户的业务绩效,包括投资回报率和转化率。

对于 B2B 潜在客户而言,视频不需要太复杂。 与他们联系并展示您的价值将为您服务。

专注于整体投资回报率

不必担心有多少广告获得了展示或每次点击费用。 如果您正确设置了 B2B 营销活动,您应该衡量整体投资而不是潜在客户的价值。

您可能会花费 6,000 美元购买价值 50,000 美元的潜在客户,甚至花费 12,000 美元购买价值超过 100 万美元的潜在客户。 这些可能是极端的例子,但在查看您的长期付费 B2B 情况时,重要的是衡量您投入了多少资金与有价值的线索出现和评估。

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增加您的整体投资回报将需要您在各个领域做出努力和修改。 要做到这一点,需要勇敢地采用您的 B2B 营销策略,并为新策略放弃既定策略。 它还需要长期的举措。

但是,如果您有正确的计划来了解客户的需求并进行有效的沟通,那么所有这些更改都应该值得投入时间。 它们是帮助跟踪在提高投资回报率方面取得的任何进展的统计数据。

采用以客户为中心的战略

B2B 公司需要采用以客户为中心的战略,才能在 B2B 营销中脱颖而出。

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以客户为中心的公司需要的不仅仅是良好的客户服务。 它应该专注于在售前和售后提供积极的体验,以推动回头客、提高忠诚度和促进增长。

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当您为客户提供他们应得的关注并在 CRM 工具的帮助下将其与客户关系管理相结合时,您就拥有了获取大量数据的关键——为您提供每个客户的全方位视图。 然后,您可以使用此信息为他们提供更量身定制的体验。

为了建立以客户为中心的 B2B 营销战略,B2B 公司应采取以下行动:

  • 实现客户同理心
  • 为客户成功而聘用
  • 使客户数据民主化
  • 促进与客户的直接互动
  • 将公司文化与客户成果联系起来
  • 将赔偿与客户联系起来

为了实现以客户为中心的愿景,公司需要拥有以客户为中心的文化。

包起来

B2B 公司的买家旅程通常很长。 看到付费广告系列的回报可能需要一点时间,但一旦您进行 B2B 营销,您可能会很快弥补任何损失的收入。

如果您在进行 B2B 营销活动的付费搜索时考虑几件事,这将有所帮助。 您需要问自己有关客户问题的问题,然后选择与这些问题相匹配的关键字。

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考虑视频营销,以确保很多人都在看您的广告,参与再营销,关注整体投资回报率,并正确采用以客户为中心的策略。

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