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推荐营销可能非常有效。 向家人和朋友宣传您的业务的客户可以提供来自可靠来源的社会证明。 不幸的是,它可能并不总是像您希望的那样经常发生。

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这就是为什么我们建议建立一个可靠的推荐营销策略。 它可以增加您的购物者向他们的朋友介绍您的公司并吸引更多客户访问您的网站的机会。

在这篇文章中,我们将简要解释什么是推荐营销以及为什么它是有益的。 然后我们将解释建立有效策略的过程。 让我们跳进去!

推荐营销简介

如果您不熟悉,推荐营销是指客户根据他们的积极体验向家人和朋友推荐您的产品或服务。

将推荐营销添加到您的武器库中的原因有很多。 除了功能强大之外,它还具有成本效益。

研究表明,90% 的消费者信任他们认识的人而不是陌生人的推荐。 此外,被推荐的客户往往更忠诚,利润率更高。

也称为“口碑营销”,推荐可以自然发生。 然而,情况并非总是如此。

有时,您必须鼓励客户宣传您的产品。 您可能需要提供激励措施才能看到推荐营销的真实结果。

此外,一些推荐营销系统和工具可以帮助您自动化流程。 他们可以简化您的潜在客户生成并扩大您的客户群。 我们将在下一节中详细解释这些概念。

如何建立有效的推荐营销策略(分 4 步)

现在您对推荐营销有了更多了解,让我们看看如何使用它。 以下是建立有效推荐营销策略的四个步骤!

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第 1 步:确定推荐计划的奖励系统

如果您想增加满意的客户传播您产品的机会,明智的做法是建立一个基于奖励的推荐计划。 您可以为将其他人推荐给您的品牌的消费者提供什么?

一些流行的选项包括:

  • 免费产品
  • 折扣或优惠券
  • 抢先体验新功能
  • 高级会员或订阅
  • 免费下载

您还可以选择单一或双重奖励系统。 在单一系统中,只有被推荐的客户才能获得奖励。 相比之下,被推荐人和裁判都在双倍奖励设置中获得好处。

总的来说,我们建议使用双面奖励。 2020 年的一份报告发现,大多数参与者都希望他们从他们的推荐计划中获得。

例如,以 Carvana 的推荐计划为例:

现金奖励推荐营销策略的示例。

这家汽车零售商在购买 Carvana 时向推荐的朋友提供 500 美元的折扣。 推荐某人的客户还会获得 100 美元的支票。

我们建议使用软件来创建无缝流畅的推荐计划。 自动化可以让客户更轻松地加入该计划并生成 URL 来推荐朋友和家人。

该软件还使您可以更轻松地跟踪转化。 我们稍后会深入探讨。

第 2 步:创建可共享的体验

理想情况下,您的客户会非常喜欢您的产品,以至于对其他人赞不绝口。 但是,我们建议将创建可共享的体验作为推荐营销策略的一部分,以使消费者更轻松。

一些品牌使用包装来创造一种引人入胜且令人兴奋的“拆箱”体验。 它可以促进消费者在他们的社交媒体资料(包括 Instagram 或 YouTube)上分享视频的机会:

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开箱视频示例。

您还可以通过向客户提供资源和资产,让客户更轻松地推荐和分享有关您的品牌的信息。

例如,我们的 Easy Affiliate 插件包括一个功能齐全的平台,用于管理关联公司和推荐合作伙伴的链接和横幅:

Easy Affiliates 插件中的 Creatives 仪表板。

您的合作伙伴可以轻松地与其他人分享这些创意资产。 因此,他们可以链接回您的网站以换取奖励。

您还可以直接在您的网站上或在购买后的后续电子邮件中要求评论和推荐。 然后,提示客户在社交媒体上分享他们的积极体验。 向客户提供分享反馈的便捷方式可以帮助您围绕您的产品和品牌引起轰动。

第 3 步:与您的利基市场中的影响者建立联系

加强推荐营销策略的另一种方法是与您所在领域的影响者合作。 人们经常求助于有影响力的人和社交媒体来推荐产品。

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如果您可以与拥有相对大量追随者的影响者合作,消费者可能会对您的品牌产生积极的看法。 客户也可能更有可能向朋友推荐您的产品。

与知名影响者的品牌交易可能成本高昂。 但是,您可以通过针对您所在领域的微影响者或博主来专注于较小的规模。

您可以使用 BuzzSumo 执行此操作:

BuzzSumo 网站。

在 BuzzSumo 上,您可以搜索与您的公司或产品相关的主题和关键字。 然后,您可以找到具有高度共享内容的营销人员或出版商。

有时,此过程可能很简单,就像与您的目标受众重叠的追随者联系一样简单。 然后,您可以要求影响者根据您发送的免费产品推荐人们。

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第 4 步:使用自动推荐系统

随着您的推荐营销计划的发展,您将希望尽可能多地自动化它。 自动化可以帮助您最大限度地减少错误并简化流程,从而使您和您的合作伙伴受益。

使用推荐软件和营销工具可以简化推荐计划的各个方面的管理。

正如我们所提到的,Easy Affiliate 允许您创建推荐代码和资产,您的合作伙伴可以使用这些代码和资产来推广和推荐您的产品:

Easy Affiliate 网站。

您可以使用我们的插件进行自定义链接生成和佣金跟踪。 您还可以将其与其他强大的插件集成以创建和管理您的推荐营销计划,包括 MonsterInsights、强大的表单和 ActiveCampaign。

结论

推荐营销可以是一种低成本但有效的方式来产生潜在客户并扩大您的客户群。 但是,为了确保该策略的成功,必须从计划开始。

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在这篇文章中,我们介绍了构建有效推荐营销策略的四个步骤:

  1. 确定您的推荐计划奖励系统。
  2. 创造可分享的体验。
  3. 与您所在领域的影响者建立联系。
  4. 使用自动推荐系统,例如 Easy Affiliates。

您对建立推荐营销策略有任何疑问吗? 在下面的评论部分让我们知道!

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