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您注意到您的目标网页上的流量正在增加。 您急切地等待每周报告看到转化率相应增加。

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它到了,你发现转化率下降了。

为什么更多的流量没有带来更多的转化?

存在许多原因,但要确定与您的页面相关的原因,请退后一步并分析根本原因。

随着着陆页流量的增加,转化率会下降? 是时候调查了,@Lakshmi_writes 通过@CMIContent 说。 点击推文

以下是需要考虑的五个最常见的陷阱以及如何纠正它们的一些想法:

1.访问您网站的人不是您的目标客户

想想看。 有些人正在访问您的目标网页,但他们没有转化,因为他们不是在寻找您提供的产品。

要深入了解这种可能性,请检查将访问者引导至目标网页的来源。 可能存在两个问题之一。

搜索引擎

如果您的大部分流量来自搜索引擎结果,那么您的网页内容,尤其是其关键字和关键短语,可能是最受质疑的。

谷歌和其他搜索引擎喜欢对你的内容进行不同于你预期的分类和排名。 让我用这个例子来分解它:

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假设您创建了一个登陆页面,旨在转换对您的空调维护服务感兴趣的访问者。 目标关键词是“空调维修”。 您包括产品名称和提及购买选项的关键短语。

当搜索引擎抓取该页面时,他们会将其解释为销售空调的页面。 点击排名结果的人打算购买空调。 相反,他们会在购买后找到有关如何维护它们的内容。

现在您可以看到为什么登陆页面的访问者没有转化。

@Lakshmi_writes 通过@CMIContent 说,如果搜索引擎以与您不同的意图解释您的#content,则以搜索为导向的访问者可能不会转换。 点击推文

如何检查是否是问题所在? 找出您网站页面排名的关键字。 关键字分析将确定您排名靠前的关键字。 它们是否符合您的内容和业务意图?

此过程对于为其所在地区的客户提供服务的企业特别有用。 您需要销售地点的人员访问您的网站。 您不关心来自其他位置的相同类型的观众。 在这种情况下,您需要与您所在位置相关的关键字。

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您希望人们点击您的广告。 在这样做时,您可能会做出无法兑现的承诺。

假设您的品牌向注重饮食的受众销售食品。 广告包含以下文字:“无罪零食——我们是认真的!” 有健康意识的潜在客户很兴奋并点击了广告。 登陆页面后,​​只需几秒钟即可确定“无罪”零食含有大量卡路里。 卡路里计数不仅会导致内疚,还会导致访问者离开着陆页而不进行转换。

尽管广告中的诱人承诺可能会导致您的目标网页流量激增,但它不会产生高转化率,更糟糕的是,它可能会让访问者在很长一段时间内不信任您的品牌。

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保持您的广告诚实和直截了当。 如果你愿意,添加一些装饰和甜言蜜语是可以的,但千万不要越界添加细节来误导人们。

精选相关内容:PPC 和内容营销:即时投资回报的完美组合

2.您的内容不会吸引访问者

标题和开头行很重要,因为它通常是人们登陆您的页面时首先阅读的内容。 它需要吸引访问者并保持他们的兴趣。 广告传奇人物大卫奥格威在这句话中说了这一切:

平均而言,阅读标题的人数是阅读正文的人数的五倍。 当你写好标题时,你已经花掉了 80 美分。

Copyblogger 的一项统计数据强化了他的想法:平均而言,十分之八的人会阅读标题文案。 只有十分之二的人会阅读其余的内容。

您需要该标题具有吸引力、吸引力和吸引力,足以让您的观众进一步阅读。

@Lakshmi_writes via @CMIContent 说,要转换着陆页流量,首先要写一个引人注目的、有吸引力的和诱人的标题。 点击推文

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当然,您也不能忽视其余内容的影响,因为它们都有助于访问者转换的可能性。

想想你在登陆网站时通常会做什么。 你读了标题,你很感兴趣。 您阅读了更多内容。 但是,您可能不会从上到下阅读每个单词。 您阅读前几行,向下滚动,阅读标题,转到最后一部分,然后可能再次向上滚动。 如果它与您想知道的内容不密切相关,那么您就离开了。 就这么简单。

人们通常不阅读网站; 他们扫描它们。 这里有一些技巧可以让您的扫描访问者着迷:

  • 让每一个标题都很重要。
  • 使用易于阅读的字体大小。
  • 使用标题标签、斜体和字体颜色的组合来区分内容并引起对特定点的关注。
  • 保持语气随意和对话。 让听众感觉好像你在直接与他们交谈。
  • 确定访问者可能遇到的痛点。
  • 突出您的品牌旨在解决这些问题的几种方法,并包括推荐。

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3. 设计对内容不公平

是的,内容很重要。 但网站设计至少如果不是更重要的话。 即使您的内容完全符合目标,糟糕的用户体验也可能会损害您的转化渠道。

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将信息返回给您的网页设计师,以便他们可以设计出更具吸引力和有用的页面。 为他们提供指向客户资料、之前成功转换的登录页面等的链接。然后,他们可以与页面的内容创建者合作,更好地设计一个对访问者功能良好的页面。

小费: 创建两个或更多着陆页来测试 CTA 位置、配色方案等,看看什么转化效果最好。

精选相关内容:非设计师的 3 个平面设计技巧

4.您的着陆页需要很长时间才能加载

您可以在设计最好的包中拥有最相关的内容,有时访问者会在没有看到整个页面的情况下离开。 没有人有耐心等待 10 秒来加载页面。

较长的加载时间也会导致搜索引擎排名不佳。 (转到谷歌分析并检查您的网站速度以查看当前速度和加载时间。)

如果超过三秒,请缩小图像和视频的大小以加快节奏。 您可以在这篇关于提高页面速度的 Moz 文章中找到其他节省时间的选项。

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5.弹出窗口妨碍

用他们不想看到的弹出窗口来激怒访问者是一种将他们赶走的可靠方法。 当这些弹出窗口具有无法找到的微小关闭按钮时,您会更加沮丧。 访问者点击角落,弹出窗口的外部,以及他们可以关闭的任何地方。 当没有任何效果时,他们就会离开。

说实话。 尽管人们讨厌弹出窗口,但您仍然可以从中受益。 最好的解决方案是创建不太可能惹恼访问者的弹出窗口。 以中等大小创建它们,其中包含清晰且值得关注的内容和一个易于看到的关闭按钮。

不要用 10 个弹出窗口轰炸访客。 最多使用不超过三个。 如果您认为需要更多,请轮换弹出式促销或在适当的时间发送。

精心挑选的相关内容:创建网站弹出窗口的 7 个原则,您的访问者实际上会欣赏

坚持你的着陆页转化

当您在着陆页上获得良好流量但访问者没有转化时,就该进行调查了。 探索根本原因——可能与你的内容、设计或用户体验有关——并立即修复它。 然后,您可以看到您的转化次数与着陆页流量成比例上升。

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