外贸网络营销的道路很漫长-致北方的外贸企业

北方的外贸企业,其他省份的我不知道但是山东这边的,100个老板里面能有不超过5个可能更少知道什么是营销网站,谷歌GoogleSEO,更别说Linkedin,Facebook,whatsapp营销了。还有少部分老板连阿里巴巴估计都不知道,我有个朋友在中国制造上班,偶尔有次闲聊起来,我说我想给山东这边的外贸企业做做外贸营销网站,想听下她的意见,毕竟他接触的企业老板多吗。结果她给我来了句,你可拉倒吧,山东这边有一大批外贸老板都不会上网,他们连中国制造都没听说过,更别提你的自建独立站了。

当时我就一脸懵逼了。以至于我都在怀疑她说的是不是真的,在这个人人互联网的时代还有这种顽固不化的人?

不过通过这两天的面试我觉得她说的是事实,面试了一家做机械的公司,公司做阿里巴巴很多年了,一直都在做,08年开始创业到现在公司业务部5个人,跟老板聊了聊对于网络营销的一些想法,老板年龄在50左右,另外一个经理在40左右,俩人都不知道什么是linkedin营销,我说的一些东西对他们来说如同对牛弹琴,云里雾罩的。估计我走后他俩心里肯定都在嘀咕,是不是来了个疯子?你看,这就是大部分北方外贸企业的真实写照。

你像这种玩法在国外甚至在南方深圳,杭州都被玩烂的,在北方,在山东,而且还是在青岛,这种相对来说很开放的城市竟然很多人都不知道。天了噜,我不知道这些年北方这些企业都经历了什么?仅仅是因为山东这边的官本位思想太严重阻碍了商业的发展,为什么很多营销的方法偏偏是人家十年前就玩够的现在才传到北方?而且还是在这个互联网信息发达的时代。

我现在生活在青岛,我自认为青岛这座城市在北方来说算得上比较开放的了,而且外贸氛围也要好于其他地方,但是比南方的杭州,宁波,甚至是江苏还是差了太多太多了,跟广州深圳跟没法比了。在深圳说你是做外贸的,你要是不知道什么是SNS营销,PPC,EDM营销,Google SEO都不好意思说自己是做外贸的,在山东这边一说做外贸的,哦,阿里巴巴,展会,海关数据,其他没了,这就是差距啊。

当然并不是说所有的老板都这样,我给很多老板外贸建站,我跟他们解释说什么是营销型的网站,什么是流量,什么是转化率,我跟他们讲你们与其花个10万8万砸在阿里巴巴上,不如自己建站,自己掌握流量渠道,很多老板尤其是年轻的其实还是能接受这种思维的。所以跟他们合作建站我也很开心,而且这个过程中自己也在不断的扩充知识。

人不怕无知,就怕不知自己的无知,致所有的外贸企业老板,我知道你们是靠10年前20年前的那波政策红利,信息的不对称,还有低成本发家的,现在信息已经非常透明化了,渠道也很透明,而且原料成本,人力成本都在提高,需要改变一些思路了。

以上。

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