linkedin如何做好群组营销

上一篇文章里我讲了讲linkedin如何开发客户,本篇文章我重点讲讲如何做好Linkedin 的群组营销,特别适合拥有B2B营销网站的公司。

一,查找行业小组并加入

这个很好操作,跟输入关键词找客户是一个方法,我们在输入产品行业的关键词之后,直接找到group的结果页下,找到适合我们营销的群组。这里大家需要注意一下linkedin中国是没有群组功能的,必须要切换到英文版本才有。我以我的老本行化工品为例,给大家做个演示。

linkedin如何做好群组营销

加进去之后先看下群组右侧的介绍,有的群组会禁止赤裸裸的打广告,这点需要看清楚,否则会被移出群组。一般群组里面分享的都是产品的技术文章,行业信息等比较有价值的东西,这也就是我们群组营销乃至做独立站seo的工作重点。

二,定期更新独立站的博客文章并分享到linkedin群组

这个需要我们要有自己的独立站,而且是那种营销型的独立站非展示类的,目前大部分传统外贸的企业的网站还是停留在展示型,什么是展示性的网站,给你们看下面的例子自己体会下

linkedin如何做好群组营销

再给你们个营销型的网站例子,比较一下,上面这个网站是大部分传统网站的样子,下面这个是属于营销网站的样子,区别除了外观不一样,还有就是营销网站更侧重引导用户询盘。

linkedin如何做好群组营销

我们不要跑题,继续我们的话题,我们有了自己营销网站后,要在网站里面加一个blog的页面,然后定期保持文章的更新,主要把握两点,第一是文章保证是原创高质量内容,第二是有规律地更新。

什么是高质量的文章,我觉得能提供给用户价值的文章就算是,比如说做化工的,你要提供一些化学品行业知识,化学品市场信息等等。这些内容对我们来说有些难度,不管从语言表达还是从专业知识角度来说,我之前都是通过google搜索一些文章,然后自己稍微修改后post到自己的网站上。

SEO的角度来说,只是单纯的更新文章是不够的,毕竟SEO的重头戏还是靠外链,外链就包括了其中做facebook,linkedin,等社交媒体的外链,但是还有比较传统的跑到行业B2B网站免费注册留网址链接,都是一些老套路。我们现在只说如何做linkedin的外链,我们要把写好的文章分享到linkedin群组里面,这个思路就是假如说一个群组成员1万人,你加10个群组10万人,你分享一篇站内文章到10个小组,那么就是10万的受众,哪怕只有1%的曝光量,那么还是有1000个人能看到你分享的东西。1000个人会点击分享进入你的网站看文章,如果他们认为你的文章写的很有价值,那么他们就会停留在网站继续浏览,包括你们的公司介绍,产品介绍,如果你的产品列表里面有他们采购的产品,他们会直接发询盘给你们。我做linkedin就是这样的一个思路。

还有很重要的一点就是,如果你分享的文章干货很多,那么群组里面的人就会点赞,一旦你的文章被点了很多赞就会被置顶,这样子你的文章就会很长一段时间出现在群组的最上面,会被很多人看到,曾经我的一篇文章就被置顶了,当天收到了差不多8封询盘。

我们看下如何一步一步分享文章

1,找到你想要分享的文章,复制url

2,找到你加入的群组

linkedin如何做好群组营销

3,进入群组后,以此填写文章的标题,文章的url,然后点击post。

linkedin如何做好群组营销

我们总结一下思路

1,加linkedin行业小组,越多越好,但是要精准,行业相关。

2,独立站的文章分享到群组,文章要高质量,专业性强。

3,群组引流到独立站,后台询盘进入谈判阶段,网站要引导客户一步一步进入询盘。

以上。

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