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Twitch 直播对小型企业的价值

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找到您的在线观众

如果您以前从未观看过直播,那么完全陌生的人能够观看您数小时的想法可能会有点吓人。 但是,只需单击几下,您就可以与您的观众分享现场故事,无论是新粉丝还是老粉丝,让他们一睹您的世界。

不可否认,这些平台上随时都有数百万观众,作为小企业主,利用如此庞大的观众群是轻而易举的事。

根据 Statista 进行的一项调查,2020 年 Twitch、YouTube Gaming 和 Facebook Gaming 的总观看时间接近 280 亿小时。此外,到 2024 年,直播视频内容的观众预计将增加到 1.646 亿观众。

话虽如此,如果您对 Twitch 完全陌生或需要更多背景信息才能开始使用,那么本针对您的小型企业的 Twitch 直播指南将分解您需要了解的所有内容。

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  1. 什么是抽搐?
  2. 流媒体词汇表
  3. 直播如何帮助您的业务
  4. 如何在 Twitch 上直播
  5. 内容创意



什么是抽搐?

Twitch 已经存在近十年了,每天有 3100 万独立访问者,令人印象深刻。 诚然,Twitch 的主要关注点主要是游戏,但它为任何人提供了一个平台,让他们可以在自己喜欢的领域与创作者或其他观众见面并互动。

直播视频内容的格局正在增长,无数不同类别的流媒体在平台上变得越来越流行。 从“只是聊天”到“艺术”和“烹饪”或“ASMR”的所有内容都可以每天 24 小时、每周 7 天、每年 365 天观看。

自 2014 年亚马逊以近 10 亿美元的价格收购该网站以来,Twitch 的大部分收入来自其常规流媒体。 这是因为一旦流媒体足够定期地吸引观众,他们就会解锁某些特权来赚钱、做广告和被观众打赏,但我们稍后会深入探讨。

事实上,一些最受关注的 Twitch 主播是家喻户晓的名字,他们通过玩任意数量的视频游戏或仅仅谈论他们的一天就获得了数百万的观看次数。 有些人甚至使用他们的在线角色为慈善事业捐款。

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例如,DrLupo 在过去五年中为圣裘德儿童医院筹集了 1000 万美元。 据说这是单个内容创作者筹集的最大金额。 另一位主要创作者是 JackSepticEye,他每年举办一次Thankmas 活动,并在 2021 年代表 New Story 筹集了超过 760 万美元,New Story 是一家为住房不足的地方提供 3D 打印房屋的非营利组织。 此外,参加了Thankmas 2021 的 Valkyrae 在那次直播中收到了一笔 200,000 美元的匿名捐款。

抽搐术语

现在我们已经介绍了基础知识,让我们进入一些词汇表,因为很容易迷失在围绕在线社区的所有行话中。

流光

对于任何在任何平台上上线的人来说,这是一个非常笼统的术语,而不仅仅是在 Twitch 上。 这也指 Twitch 如何定义刚起步且未满足其网站下一层要求的人。

附属公司

满足特定要求后,您就可以升级成为会员。 这是他们三层结构的下一步,包括访问更多流媒体工具,包括供粉丝支持的订阅按钮。

伙伴

同样,一旦您达到某些里程碑,您将收到申请成为 Twitch 合作伙伴的邀请。 它基本上是由 Twitch 验证的,并且众所周知很难被该计划接受,但合作伙伴关系还有许多额外的好处,包括更多的收入机会和优先支持。

表情

这些是观众经常通过聊天框发送的自定义 Twitch 表情符号,同时流媒体直播以与社区互动。 有一些通用的可供任何人使用,但也有一些特殊的,只有在观众订阅了流媒体时才能使用。

模组

mod 或主持人是流媒体指定的人,在他们直播时在聊天中保持和平、提供资源等。 为 Mod 提供了某些工具来删除不需要的评论,甚至将某人从流中一起删除。

Twitch 的虚拟货币,观众可以用它来购买特殊的表情或直接捐赠以支持他们最喜欢的流媒体。 捐赠时,一些流媒体会自定义“警报”,以在观众捐款时通知他们,这会激励观众继续捐款。

袭击

当主播完成他们的直播后,他们可以让他们的观众在他们的直播结束后自动观看他们选择的另一个频道。 当具有大量观众的流媒体崩溃较小的流时,这可能会非常混乱。

主持人

类似于突袭,但当您的直播未直播时,您可以改为在您的频道上托管其他人的直播。 这使您的观众可以在聊天中与您互动时发现您选择的内容。

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Twitch 上的直播如何帮助您的业务

  在直播的幕后

所以,这一切听起来很有趣,但作为一个小企业主,你如何利用这个平台来发挥你的优势呢? 好消息是,Twitch 营销仍然是一个相当新的概念。

品牌意识

是的,一些广告商和企业在平台上有渠道和存在。 一个很好的例子是快餐公司Wendy’s。 他们在 Twitch 上进行了一些成功的活动,其中一个观看了超过 150 万分钟,并且在社交平台上分享和提及 Wendy’s 的次数增加了 119%。 当然,它们是知名品牌,但这并不意味着小型企业不能做同样的事情。 现在开始并开始尝试直播如何为您的观众工作还为时不晚。

另一个例子是,在 2020 年总统大选之前,纽约的美国众议员亚历山大·奥卡西奥-科尔特斯 (Alexandria Ocasio-Cortez) 演奏了几轮“Among Us”。 在与其他主播和女议员一起玩游戏时,Ocasio-Cortez 鼓励观众注册投票并回答各种政治问题。 在直播期间的某一时刻,有超过 430,000 名观众。

影响者营销

在营销方面,该网站的人口统计数据偏向于年轻人。

令人印象深刻的是,该平台 73% 的用户年龄在 34 岁或以下,其中 41% 的用户年龄在 16 至 24 岁之间,并且主要是男性(至少 80% 的用户)。 这些人口统计数据使其成为影响者营销的完美平台。

与 Twitch 影响者合作是一种向观众展示您的品牌的好方法,而无需自己进行流媒体。 赞助流可以是一种将您的产品展示在观众面前的独特方式。 此外,直播者通常非常精通社交,因为他们也在做同样的事情来建立自己的品牌,因此会想办法让赞助的直播感觉真实而不是被迫。

付费广告

当然,Twitch 拥有自己的内置广告平台,供品牌投放视频广告。 就像 Facebook、Twitter 和 YouTube 一样,Twitch 在其流媒体之前播放视频广告。 这些前贴片广告是增加销量和知名度的另一种方式,您无需亲自出镜。

前贴片广告和付费媒体广告旨在产生点击量,通过智能定位吸引用户的注意力。 像对待任何其他付费媒体活动一样对待 Twitch,您可以扩大对全新受众的影响力。

创建社区

然而,Twitch 不仅仅是在线视频,它是一个多元化的社区集合,每个社区都有自己的归属感。 作为主播,您可以在自己的空间中实施您想要的规则,但访问您频道的每个人都会添加到其中。 因此,作为创作者,鼓励与您和其他观众的互动非常重要。

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这不是一个“如果你建造它,他们就会来”的时刻。 就像您的其他社交平台一样,以有意义的方式真正为您的在线社区建立和增加价值需要时间和精力。

当一个品牌仅仅为了推销自己而不是其他目的而加入一个空间时,这是非常明显的。 信不信由你,成为直播主是一条双向的道路。 如果您没有同时观看其他流媒体并与之互动,那么您就没有建立任何有意义的联系。 这就像在谈话中只谈论自己,当有人开始谈论自己时,你会忽略他们。

此外,您与社区分享多少取决于您自己,并且没有正确的方法来建立您的社区(在大多数情况下)。 尤其是在刚开始的时候,即使在聊天中可能没有任何人的情况下,进行对话的能力也是许多主播努力培养的技能。

克服内在害羞的最好方法是把它想象成你在和朋友聊天,讨论时事,也许在你工作的时候分享一些技巧和窍门。

您可以使用您的频道与您的客户联系或举办独家活动供关注者收听。 如果您的目标受众是千禧一代或 Z 世代,那么该平台是一个完美的展示场所。 根据 Twitch 本身的说法,大多数观众每天都与流媒体互动,并通过捐赠或购买产品来支持他们

相关:与客户建立有意义联系的 14 个社区管理技巧

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如何在 Twitch 上直播

另一个大问题,我从哪里开始? 让我们谈谈对有兴趣建立 Twitch 存在的小企业主的一些重要指示。

投资正确的工具

用于直播的设备

与任何新企业一样,如果您刚开始担任 Twitch 主播,请避免全力以赴使用最新的流媒体设备。 做一些测试流,看看它是否……

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