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Woocommerce教程 WooCommerce 和 Mailchimp – 电子邮件营销策略

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有些工具和营销技巧非常普遍,它们现在已成为我们日常生活的一部分。

如此大规模使用同一工具的风险在于不再将其视为一种工具,而只是将其视为我们都处理的共同元素。

这发生在时事通讯的情况下:我们已经习惯了看到邀请我们订阅他们的时事通讯的网站,以至于我们忘记了这个营销工具的实际重要性,也许我们甚至不考虑将它用于我们自己的商店。

或者,如果我们这样做了,我们不知道如何充分利用其潜力,将其简化为向我们的产品或促销发送垃圾邮件的一种方式。

正如我之前所说的,一个工具取决于使用它的手,这就是为什么今天我要分析一个成功的 电子邮件营销策略 您将能够申请自己的企业。

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今天这篇文章的主角是威廉.

威廉的案例:更多评论,更多销售

威廉的案例是最合适的案例之一,可以展示一个好的营销活动如何改善您的业务。

威廉是一名网络记者:在过去五年为博客和在线期刊写作之后,他决定以在线写作课程的形式将自己的经验分享给他人。

这是一个成功的想法:正如我们在之前的文章中所看到的,提供在线课程有几个好处,包括提高平均交易价值、降低开发成本以及让客户忠诚于您的服务的机会。

威廉能够将他的课程推销给他所在领域的许多爱好者,他们以前能够阅读他的文章,但显然这是一个有限的客户群。

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在头几个月销量不错之后,该课程开始赚的钱越来越少,以至于威廉怀疑他的客户群是否已经耗尽。

不过,明智的做法是,许多人在寻找写作课程时不断被重定向到他的网站,那么为什么他的销售额下降了呢?

他考虑到那些对他的课程感兴趣的人可能不会购买它,因为它没有评论或推荐,他是对的。

评论对于任何类型的产品都非常重要,但价格越高,客户的意见就越相关。

在寻找学习课程时,与其他潜在买家有相同需求的人对某种产品表现出满意是很重要的。

因此,William 决定利用电子邮件营销系统来增加他的评论数量,并通过自动电子邮件系统将评论数量增加了十倍。

电子邮件营销:触发 e 跟进

威廉使用了著名的 Mailchimp 电子邮件营销,他首先在他的 Mailchimp 邮件列表中创建了一个“客户”组:

团体

这就是他如何将订阅者划分为使用他网站上的表格订阅的人和实际购买他的课程的人。

为了识别第二种类型的订阅者,William 使用了一个插件,允许他在结账期间设置高级选项,从他们最终所在的组开始:

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mailchimp 插件

组建立后,他必须决定哪个项目应该触发某些客户最终成为特定组的一部分:

mailchimp-plugin2

这就是他如何在他的 Mailchimp 列表中确定购买他的写作课程的特定用户组。 所以他可以使用更精确的工具,让他可以随时与他们联系,无论是手动还是自动方式。

这正是威廉所做的:他利用了 Mailchimp 的自动功能。

自动化

简而言之:威廉知道他的课程持续了一个月。 这就是为什么他设置了一个自动电子邮件发送到“客户”组中的任何电子邮件地址,所以只有那些真正购买了课程的人。

邮件预定在购买课程后正好 40 天发送,以便客户有时间完成并开始应用他的新知识,但不会太久,这会让客户忘记它。

这就是他有一个电子邮件组的方式,他可以在课程结束后向其发送电子邮件。

然后怎样呢? 如果他马上要求审查,很少有人会回答……毕竟,他们没有从中获得任何好处。

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然后他使用了另一种策略,他安排的电子邮件只有几行,可以总结如下:

嘿,你今天怎么样?

现在您已经完成了写作课程,我迫不及待地想看看您的技能提高了多少!

在线课程最好的部分是即使在课后我也可以和我的学生交谈,所以我想知道你是如何喜欢我的课程的!

威廉特意在他的自动电子邮件中使用了一种相当非正式和友好的语气,这让他的订阅者相信他对他们的进步产生了个人兴趣,从而成为一个真正的推荐磁铁!

你能说出那条消息和这条消息之间的区别吗:

你好,

十天前你买了我的写作课程,谢谢!

如果您喜欢它,请留下评论。

亲切的问候,

威廉

这两封电子邮件的目的是收集评论和推荐,但威廉使用第一封电子邮件是为了让自己处于优势地位,因为他对它们产生了个人兴趣,而没有(显然)要求任何回报,在第二种情况下,请求因为评论掩盖了信息的其余部分,让客户感觉就像他的另一位销售人员。

威廉的方式也可以适用于其他类型的商店,例如经营几种不同类型产品的商店。

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只需创建一个 Mailchimp 组并将其划分为几个专用的子类别。 例如,假设我销售书籍、电子书和音乐 cd,我可以设置一个规则,指定根据他们购买的产品,将客户插入到客户 > 书籍、客户 > 电子书或客户 > CD 子类别中。

这就是我可以将电子邮件分类并创建尽可能多的规则(也称为 跟进) 因为我想要达到不同的结果。

例如,在威廉的案例中,他利用后续行动来获得评论。

它们还可以用于宣传即将出售的产品(创建预售营销活动)或向已经从您那里购买过东西的客户出售第二种产品(可能在电子邮件中包含折扣代码)。

正如我在文章开头所说:每个工具都和使用它的手一样好,所以只要发挥你的创造力,让它改善你的商店。

PS 如果您使用 WooCommerce,WooCommerce Mail Chimp 是一个有用的邮件营销插件,如果您愿意,它允许您根据客户执行的购买类型自动将客户的电子邮件插入特定列表或组中。


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