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如何将您的爱好变成成功的事业

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如果你在“工作”之外所做的是你真正的热情,那么为什么不考虑把它也变成你的职业呢? 毕竟,您可能想要热爱自己所做的事情,尤其是如果您打算将一生的大部分时间都花在做这件事上。

然而,要开展成功的业务需要的不仅仅是热情。 这需要时间、奉献精神、计划以及您的部分风险。

你应该创业吗?

当您考虑将您的爱好或副业转变为一项业务时,您应该首先问自己一个问题。 你应该创业吗?

通常,这是一个可行性问题,我们稍后会对此进行介绍,但是当您适应一种爱好时,还需要考虑一个额外的复杂因素。 你可能不再喜欢它了。 按计划工作、满足财务目标和客户期望的压力只会带走乐趣、放松和个人满足感。

有可能您最终不喜欢这项活动,就像您再也不想做的生意一样。 您需要为这种根本性变化做好准备。 在迈出那一步之前仔细思考并问问自己“如果这在生意上行不通,我是否可以忍受不再这样做,因为我永远不会有同样的感觉?”

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如果答案是否定的,那就别让自己心痛,选择其他谋生方式。 如果答案是肯定的,或者如果您不确定,那么至少值得探索一下您的业余爱好作为企业的样子。 要全面了解您的新创业努力,您需要遵循以下十个步骤。

将您的爱好变成事业的 10 个步骤

1.设定目标

简单地决定将您的爱好变成一项事业并不是一个目标。 当然,您想从事您热衷的事情,但您还想从您的企业中得到什么?

你打算辞去你的日常工作并全职经营它吗? 你只是在寻找副业吗? 您是否只是想要挑战,甚至只是想自由地自己制作一些东西?

问问自己这些问题,并确定除了热情之外,您期望从开办自己的企业中得到什么。 清楚地列出你的理由可以帮助你坚持到底,并记住你最初决定成为一名企业家的原因。

2. 做你的研究

许多企业家陷入了迷恋产品或商业理念的陷阱。 从您热衷的事情开始可能会更加危险。 这就是为什么您需要进行市场调查以确保您的经营理念不仅对您有吸引力。

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这个过程只是让您更多地了解您的潜在客户。 您要提出问题、查看可用市场、分析竞争对手并确定您的目标市场。

现在不要太拘泥于这个阶段,因为它会很快变成阻碍您的业务走出创意阶段的障碍。 只需做足够的事情来验证您的想法是否经过深思熟虑并且在市场上具有潜力。 在您的业务生命周期中,您可能会经常回到这一步,您不应该担心完美地研究每一种可能性。

3.确定商业模式

研究的后半部分是确定商业模式。 发现问题、产生想法并直接投入产品或品牌开发真的很容易。 但是,如果您不完全了解如何真正赚钱,您将永远无法开展业务。

简单来说,你需要知道:

  • 制造您的产品或服务需要多少成本。
  • 卖掉它需要多少钱。
  • 您的客户愿意支付多少。

您还需要考虑如何实际销售产品。 会是订阅模式吗? 一次性购买? 广告收入? 特许经营、租赁,甚至众包?

寻找适合您的客户群、业务产品和定价策略的平台。 只要确保您选择的任何一种模式都能带来比支出更多的钱。 需要明确的是,您始终可以随时调整和适应,但最好从右脚开始。

4. 测试你的想法

您已经完成了研究并建立了商业模式,但这就是问题所在,所有这些都是假设性的。 你认为有机会。 你认为你了解你的理想客户以及如何向他们销售。 但你不确定。

因此,在您全力以赴之前,您需要验证您的想法。 在向潜在客户提问时,您已经做了一些这方面的工作,但这是您测试他们是否真的会购买的地方。

一些方法包括:发布即将推出的登陆页面、接受预订、销售限量版、开展众筹活动,甚至投放数字广告。 有很多测试方法,您的方法实际上取决于您的业务模型。

现在,成功验证您的想法的关键是在开始时牢记成功的指标。 无论是新闻通讯注册数量、预购数量还是广告转化,您都需要知道多少代表成功。

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5. 制定商业计划

如果你发现你的想法确实有吸引力,是时候让事情正式化了。 编写商业计划可帮助您将迄今为止所做的一切井井有条,并确保涵盖所有基础。 在这里,您可以将所有市场研究、业务目标、运营成本放在一起,并考虑长期目标和里程碑。

您无需为制定一份 30 多页的商业计划而烦恼,而是可以从一个精益计划开始。 精益规划是一种更简单、更有效的业务规划方法,可让您的计划随着业务的发展而发展。 如果您计划寻求贷款或向投资者推销,您仍然会按顺序准备好所有必要的文件,但预先准备好所有文件所需的时间要少得多。

如果您不确定从哪里开始制定您的商业计划,您可以下载我们的免费精益计划模板。 或者,如果您想要一个简化的流程来消除制定计划时的猜测,您可能需要考虑投资 LivePlan 等业务规划软件。

使用 LivePlan,您可以在制定计划时获得分步说明,并获得维护和更新财务和计划文件的长期解决方案。 它可确保您将更多时间用于经营业务,而将更少时间用于研究电子表格和 Word 文档。

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6. 整理好你的财务状况

在整个业务规划过程中,您自然会确定您的启动和运营成本。 但您还需要让您的财务计划的其余部分井井有条。 所包含的文件代表了您当前的财务状况、您的业务健康状况以及您预测的任何未来预期的概况。 你需要一个:

  • 损益表
  • 现金流量表
  • 资产负债表
  • 销售预测
  • 人事计划
  • 业务比率和收支平衡分析

一开始,一份完整的财务计划对您跟踪您的业务状况并确定需要改进的地方很有价值。 最终,如果您申请贷款或推销您的业务,这将是成功获得资金的关键因素。

最后,您还需要整理好您的个人财务状况。 这意味着要了解您当前的财务状况、您可以为您的企业支付的费用以及您的个人信用是否会影响您的企业。 如果您成为全职企业主,您可能希望将您的企业与个人财务分开,但如果最初只是为了副业,并且您的财务状况良好,则可能没有必要这样做。

7.学习营销基础知识

如果您没有接触到客户,您的业务潜力很快就会消失。 这就是为什么从一开始就进行一些研究并了解一些营销基础知识至关重要的原因。 您可以考虑许多低成本的线下营销方法,以及需要牢记的数字营销实践。

至少,一定要为您的企业建立一个网站和社交渠道。 这为潜在客户提供了一个简单的焦点,您可以在数字和实体营销材料中突出这一点。 您还可以考虑在 Google 搜索和 Facebook 上投放数字广告,这是建立客户群的一种低成本方法。

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成功营销您的业务的关键是迭代并与您的客户建立联系。 不要只坚持一条消息,测试多次迭代,看看哪些转化率更高。 如果您的客户群大多在 20 岁出头,那么不要在电视广告上花钱,这笔钱最好花在对他们进行在线营销上。 在缩小消息传递范围时,愿意尝试、失败并重试。

8. 获取客户

这似乎是一个显而易见的步骤,但对于长期成功至关重要。 您已经测试并验证了您的想法,这可能带来了销售,但现在是时候获得您的第一批正式客户了。 这些买家是通过您建立的销售和营销渠道获得的,代表了您计划的一切行动。

您可能会发现这些客户比您的早期采用者更难获得,但他们也是您获得吸引力的最佳机会。 提供促销折扣、奖励,甚至免费服务,以换取评论和反馈。 这个最初的小组是您建立受众和良好声誉的跳板。

利用您在获得这些客户时学到的知识来发展和完善您的业务模型和营销工作。 有了正确的激励措施,您就可以为自己赢得名声,并解决任何最初的问题,这些问题会减少……

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