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谷歌SEO教程 17 条针对小型企业的可行营销技巧

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只是无法让您的营销为您的小型企业工作?

别担心。 这里列出了 17 个技巧,它们将改善您的营销并帮助您获得更多客户。

  1. 知道你的目标是谁
  2. 加倍努力
  3. 消除无效的策略
  4. 建立电子邮件列表
  5. 培养您的订阅者
  6. 确定您的产品定位
  7. 注册 Google 我的商家
  8. 为您现有的页面做 SEO
  9. 开始一个以产品为中心的博客
  10. 定期更新您的内容
  11. 在多个渠道上重新利用内容
  12. 被列入“Y 中的最佳 X”列表
  13. 免费赠送东西
  14. 成为您企业的代言人
  15. 与有影响力的人一起工作
  16. 提升流行的社交媒体帖子
  17. 与他人合作

1. 知道你的目标是谁

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TAR Productions 是一家视频制作公司,其顶级帖子每月有大约 260-1,300 名访问者。 然而,他们并没有从他们的流量中获得任何高质量的线索。

当内容营销机构 成长和转变 调查了一下,问题很明显:

他们的帖子是关于视频制作的,但他们理想的客户并不是制作视频。

因此,他们的内容没有吸引他们理想的客户,而是吸引了其他视频制作公司——他们永远不会购买他们的服务。

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许多小企业犯了同样的错误。 他们不是为目标受众创建内容,而是为像他们这样的其他人创建内容。 例如,写CRO的CRO机构吸引了CRO专家,写了拍美照片的摄影工作室吸引了业余摄影师。

您需要弄清楚您的确切目标受众是谁,才能有效地向他们推销。 如果您已经完成市场调查并创建了客户角色,那么这应该很容易。 您已经知道您要联系谁。

例如,如果您是新加坡的摄影工作室,潜在的目标客户可能是:

即将结婚的新加坡千禧一代夫妇(25 – 35 岁)。

还没有这样的目标客户声明? 不用担心。 使用下面的指南为您的企业创建一个。

推荐阅读: 如何为您的企业创建详细的买家角色 [Free Persona Template]

2. 加倍努力

没有人可以执行书中的所有营销策略,因为没有人拥有无限的资源。

这就是为什么相应地分配您的营销资源至关重要。

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最好的方法是找出哪些策略是 正在工作 并在他们身上花费更多。 您可以通过创建标准操作程序 (SOP)、雇用更多人员、投资工具等来扩大渠道。 如果某件事正在为您带来回报,请做 更多的 它的。

要了解哪些渠道有效,您必须跟踪您的营销 KPI。 如果你已经这样做了,那就完美了。 如果没有,任何时候开始都不晚。 Google Analytics 和 Ahrefs Webmaster Tools 等免费工具可让您轻松跟踪有效内容和无效内容。

或者它可以像询问新客户如何找到您一样简单:

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3. 消除无效的策略

正如在有效的方面投入更多是有意义的,在无效的方面减少投入也是有意义的。 不要试图强行让渠道为您的业务服务。 明智地使用你的资源。

每周,我们都会向超过 120,000 名订阅者发送一份时事通讯,其中包含我们在该周发布的所有内容。

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这些不是随机的人。 这些人明确告诉我们他们想要我们的内容。

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我们是怎么做到的? 很简单:我们建立了一个电子邮件列表。

电子邮件在 Internet 术语中可能是一个遗迹,但它作为一种营销工具却出人意料地可靠。 社交媒体平台可以故意限制您的影响力,但电子邮件可以让您随时与您的受众交流。

要建立电子邮件列表,您必须说服网站访问者订阅。 最简单的方法是提供一些东西以换取订阅。 大多数网站都提供免费电子书、课程,有时还提供折扣。

至于我们,我们有一个简单的“订阅”选项:

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你可以做同样的事情或提供其他东西——世界是你的牡蛎。

5. 培养你的订阅者

最后,您拥有的订阅者数量只是一个数字。 他们不会仅仅因为订阅就神奇地向您购买。 您必须吸引和培养他们,这意味着要定期发送电子邮件。

但是你应该发送什么以及你应该多久发送一次?

每个人的答案都不一样。

关键是你 预先设定期望,然后满足它。

例如,在我们的博客上,我们承诺每周向任何订阅者发送我们内容的更新——我们就是这么做的。 每周一次,我们会发送一份时事通讯,其中包含我们在该周发布的所有内容。

换句话说,我们给订阅者 确切地 我们向他们承诺的。

您的“承诺”可能与我们的不同。 但不管是什么,一定要坚持下去。

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6.确定你的产品定位

对于大多数潜在客户而言,您与任何竞争对手都没有什么不同。 毕竟,您不是周围唯一的健身房或意大利餐厅。 所以他们没有理由专门选择你。

除非你解释 为什么.

在营销中,我们称之为“定位”。

你的定位应该让潜在客户清楚地知道你的产品或服务是什么,为什么不同,以及为什么对他们很重要。

做不到这一点,他们就不会向你购买。

定位不是一天就能完成的,写它需要一整本书(事实上,有大量关于定位的书!)但最实用的方法是阅读 Obviously Awesome 并应用其循序渐进的框架.

这是一个快速的 tl; 博士:

  1. 了解谁是您的最佳客户(提示 #1!)。
  2. 组建一个定位团队,并在各个团队/部门之间调整您的定位词汇。
  3. 列出您的竞争选择。
  4. 找出使您的产品/服务独一无二的属性和功能。
  5. 找出这些属性和特征的真正价值——它们为您的客户做了什么?
  6. 找到一个目标市场,使您的价值对最关心您的独特价值主张的客户群显而易见。
  7. 在可以在所有团队之间共享的常青文档中记录您的定位。

7. 注册 Google 我的商家

“Google 我的商家”是一款免费工具,企业主可以使用它来创建、管理和优化他们的 Google 商家资料。 这样做可以帮助您在相关的 Google 搜索中获得更好的排名——包括网络搜索和 Google 地图。

优化您的个人资料可能需要大约 30 分钟,因此这是一个您不应该错过的速赢——尤其是当您为本地客户提供服务时。

按照下面的指南在 30 分钟内创建一个优化良好的配置文件。

推荐阅读: 如何在 30 分钟内优化 Google 我的业务

8. 为您现有的页面做 SEO

53.3% 的网站流量来自有机搜索。 76% 在智能手机上搜索附近事物的人会在一天内光顾一家企业。

翻译:如果你今天想要更多的客户,你必须在谷歌上排名。

但是你不能只是创建网页并祈祷你会排名。 事实上,根据我们对 10 亿个页面的研究,90.63% 的页面从 Google 获得的流量为零。

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首要原因:这些页面没有针对搜索引擎进行优化。 如果您想在 Google 上排名靠前,就必须进行搜索引擎优化 (SEO)。

从广义上讲,这涉及:

  • 了解您的客户正在搜索什么。 进行关键字研究以帮助您找出客户正在搜索的主题。
  • 优化您的页面。 遵循 SEO 最佳实践,让 Google 清楚地知道您的页面是最佳结果。
  • 让人们链接到您的页面,无论是有机地还是通过外展。

要了解有关 SEO 的更多信息,您可以阅读我们的 SEO 初学者指南或参加我们的免费 SEO 培训课程。

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9. 开始一个以产品为中心的博客

Ahrefs 博客每月估计有 238,000 名访问者,仅来自 Google:

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除了口耳相传,我们的博客是新客户的第二大推动力。

我们是怎么做的?

a) 定位具有搜索流量和商业潜力的主题

SEO 不仅适用于您现有的页面; 它也适用于新内容。 因此,如果您希望您的博客帖子产生一致且被动的流量,则必须以具有搜索流量潜力的主题为目标。

遵循提示 #8 应该可以让您清楚地了解如何进行关键字研究,但这里有一个快速演示,说明如果您在线销售茶叶,如何为您的博客寻找主题创意:

  1. 在我们的免费关键字生成器中输入相关关键字(例如“茶”)。
  2. 点击 问题 标签。

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查看列表并根据他们的“商业潜力”对他们进行排名。

这是我们在 Ahrefs 使用的图表:

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b) 创造精彩的内容并将您的产品融入故事中

该视频介绍了如何创建具有以下排名的精彩内容:

但我们还要做一件更重要的事情:

我们确保在我们撰写的每篇博文中都包含我们的产品。 (你可能已经注意到了,不是吗?)

这样,我们的读者不仅能学到如何解决他们的问题,还能学到 如何使用我们的产品解决他们的问题.

在不强行推销的情况下包含你的产品确实是你文案技巧的一个功能,但选择正确的主题就成功了一半。 这就是为什么我们如此专注于撰写具有商业潜力的主题,因为它们使我们能够轻松自然地谈论我们的产品。

10.定期更新你的内容

并非您发布的每篇博文都会在第一次尝试时获得排名。 没关系。 您可以随时重试。 只需重写并重新发布。

我们在 Ahrefs 经常这样做。 如果您查看我们在 Ahrefs 的 Content Explorer 中重新发布的帖子数量,您会发现我们至少重新发布了 80/300+ 个帖子:

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但是,如果您像我们一样有数百篇文章,则无法重新发布所有内容。 这就是为什么你必须优先考虑你的努力。

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