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脸书facebook代运营服务教程 如何使用 Facebook 动态广告(在更短的时间内)推动更多转化

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耐克 facebook 动态广告示例

虽然动态广告的设置往往更耗时,因为它们比基本的 Facebook 广告有更多要求,但不要因此而受阻。 一旦您完成了设置帐户的过程,Facebook 就会进行跑腿工作,以后的活动将变得轻而易举。 继续阅读以了解:

  • Facebook 动态广告的工作原理。
  • 何时使用 Facebook 动态广告。
  • 有关广告创意、定位等的提示和最佳做法。

什么是 Facebook 动态广告?

Facebook 的动态广告是一种广告格式,旨在向可能对类似产品感兴趣的用户以及已经通过访问您的网站或应用表示对您销售的产品感兴趣的用户投放广告。

gap factory facebook 动态广告示例

Facebook 的机器学习技术非常强大,因为它可以帮助他们的平台根据用户的兴趣、意图或行为向他们提供相关的产品推荐。 广告商可以上传他们的产品目录,而不是为一个品牌在其产品目录中的多种产品创建单独的广告,Facebook 的系统将根据观看广告的人来决定在你的广告中展示哪些产品。

何时使用 Facebook 动态广告

虽然 Facebook 动态广告最常用于目录销售活动目标,但它们也可以用于应用安装和潜在客户生成活动目标。 有了它们,您可以在广告组级别使用两个定位选项:

  • 尚未从您的品牌购买产品或访问过您的网站但对类似产品或服务表现出兴趣的用户的广泛受众。
  • 更温暖地重新定位那些已经对您的网站或应用程序上的特定产品表现出兴趣的用户。

使用目录销售活动目标时,Facebook 会自动设置您的活动以运行动态广告。 Facebook 表示,如果你要将用户发送到你的应用程序或“有几个你想安装的应用程序,或者你想销售或产生潜在客户的产品或服务,请在广告集级别添加你的目录,这将提示动态定位选项观众选项卡。”

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如果您的目录中有超过十种要推广的产品,动态广告是最有效的广告格式。 如果您的产品少于 10 种,您可能希望使用单张图片或视频或轮播广告以更手动的方式设置广告,或者除了您的广告活动之外还测试我们的 Facebook 商店。

Facebook轮播广告

如果您要推广的产品少于 10 种,Facebook 轮播广告(如上图)可能是更好的选择。

使用动态广告的好处之一是 Facebook 为您代劳,因为他们的机器学习系统会根据用户行为自动选择最相关的广告内容,因此无需运行手动测试来确定要在您的广告中展示哪些产品广告。

如何设置 Facebook 动态广告

当您开始设置您的第一个动态广告活动时,请了解它们确实需要更多时间来设置并且在创建目录时需要更高的技术理解。 一旦设置过程完成并选择了您要推广的产品,这将变得更加容易且耗时更少。

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如果您还没有这样做并且您的帐户是新帐户,则您需要先安装 Facebook Pixel 才能在您的广告系列中投放动态广告。 Pixel 允许 Facebook 监控用户如何与您网站上的产品互动。 然后,您需要为要在 Facebook、Instagram、Audience Network 和 Messenger 广告位上跨 Facebook 广告网络推广的产品创建产品目录。

在设置动态广告产品目录时,您需要包含某些详细信息,例如产品价格、位置和可用性。

Facebook 动态产品广告目录屏幕

如果您使用的是第三方电子商务平台,例如 Shopify、WooCommerce、BigCommerce、Magento 或 OpenCart,您可以通过使用 Facebook 的集成功能导入您的产品目录,轻松地将其与您的 Facebook 目录管理器集成。

如果您没有使用上述电子商务平台,您可以通过上传数据文件或电子表格来手动创建目录。 作为广告商,您需要设置一个商务管理平台帐户,以便您可以将您的目录分配给您的企业,创建一个新的 Facebook 业务页面或将您现有的页面连接到商务管理平台,然后前往商务管理平台创建您的目录。

要开始创建您的第一个目录,您需要单击“开始”,然后选择“创建目录”。 如果您已经创建了目录,您会在商务管理器中看到所有目录。 要创建新目录,请选择“+ 添加目录”选项。 接下来,您将选择要销售的库存类型。

如果您选择“电子商务产品”,请通过选择“上传产品信息”手动添加项目或选择“连接电子商务平台”来选择将它们添加到目录中的方式。 确保将正确的商务管理平台帐户附加到您的目录,为其命名,一切就绪。

facebook动态广告——三步活动设置图

目录设置完成后,请确保为动态广告活动设置了必要的 Facebook Pixel 事件和参数,并且 Pixel 已连接到目录,以便 Facebook 可以根据用户行为展示最相关的产品。

完成上述要求后,您就可以制作动态广告系列了。 在 Facebook 广告管理器中,选择“App Installs”、“Lead Generation”或“Catalog Sales”活动目标,如下面的“Create a Campaign”窗口所示。

Facebook 动态广告——创建新的活动标签

动态广告的受众定位选项

设置目录并选择广告系列目标后,您将需要确定要在动态广告系列中定位哪些受众。 Facebook 动态广告在广告组层面有两种定位选项:广泛受众定位或重新定位。

  • 广泛的受众定位,以覆盖新的受众,这些受众将根据他们的行为向他们投放个性化广告,例如对与您所宣传的产品相似的产品表现出兴趣的人。
  • 重新定位以吸引以前访问过您的网站或应用程序的用户的热情受众。 您还可以使用此选项根据过去从您那里购买过产品的用户向这些更热情的受众投放交叉销售或追加销售广告。

“当你使用动态广告交叉销售或追加销售产品时,Facebook 会自动从你选择在广告中展示的产品集中选择相关项目,”Facebook 表示。 “例如,如果您网站或应用程序上的客户经常一起购买棒球棒和棒球手套,Facebook 就会学会在出售球棒时交叉销售手套。”

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Facebook 动态广告的 shein 示例

动态广告创意最佳实践

在为动态广告设计图片时,最佳做法是从清晰且美观的角度展示您的产品。 你的广告文案也需要清晰、直接和简短——因为现在大多数广告都是在移动设备上观看的——而且它需要补充你的创意。 如果您有任何特别促销活动,请提及这些促销活动,或着重介绍新产品系列的发布、季节性款式、优惠以及可能会吸引用户点击并购物的产品详细信息。

虽然通常情况下,“立即购买”号召性用语按钮会与动态产品广告一起使用,但如果您的目标受众更广泛,“了解更多”之类的内容可能更能激发点击第一次互动的积极性。 对于重定向动态广告,请使用更强大的号召性用语按钮,例如“立即购买”,这样您就可以完成销售。

Facebook 动态广告 nordstrom 示例

当涉及到您的着陆页时,不要链接到一般产品页面或您的主页。 相反,通过将特定产品直接链接到其产品页面来提高发生转化的机会。 这将减少寻找可诱使人们点击您的广告的特定产品所花费的时间,并有助于避免可能导致他们在未完成所需操作的情况下离开您的网站或应用程序的任何困惑或沮丧。 让人们轻松转换并保持无缝和直观,从您的定位到您的广告文案、创意和登陆页面。

使用 Facebook 动态广告推动转化

无论您的目标是吸引新的受众并将他们介绍给您的品牌和产品,还是吸引更热情的重新定位受众返回他们之前看过的商店产品、交叉销售或追加销售,都可以对 Facebook 动态广告进行测试并了解他们如何为您服务。 Facebook 的系统在将这些广告投放给合适的人方面做得非常出色,将这种功能与您的创意和广告文案相结合应该会给您带来积极的结果。

随着 Facebook 像素功能的减弱(由于 iOS 14+ 和第三方 cookie 的弃用),请务必实施 Facebook Conversions API。 以确保准确的转化​​跟踪!

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