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确定目标的 4 种方法

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最近发生变化的此类功能之一是展示广告网络上的定位选项类型。

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特别是,自定义意向受众和自定义亲和力受众已合并为自定义受众。

我们不是从 Google 的预设选项列表中进行选择,而是能够根据他们的兴趣以及在某些情况下他们的搜索历史来创建我们自己的受众。 我真的很喜欢使用自定义受众,所以我想花时间向您介绍所有可用的选项,以便您利用这些选项来获得更好的广告效果。 他们包括:

  • 兴趣与行为
  • 浏览的网站类型
  • 下载的应用类型
  • 访问的物理位置类别

Google Ads 中有哪些自定义受众选项?

自定义受众用于展示广告和 YouTube 广告。 让我们了解一下每种定位类型的含义及其使用方法。 我还将提供充分利用它们的策略,并向您展示如何在您的帐户中设置自定义受众。

1. 兴趣和行为定位

我们看到的第一个框是根据用户的兴趣或行为来定位用户。 当您将鼠标悬停在支持框上时,Google 给出的描述如下:

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“以关键字或短语的形式输入代表您理想客户的兴趣。 您的广告将根据他们的行为和活动(例如他们使用的应用程序或他们在线搜索的内容类型)覆盖可能对您的关键字感兴趣或有购买意向的人。”

我们在这里尝试做的几乎是使用类似于关键字的定位来找到那些一直在围绕特定主题进行研究或在使用 Google 时对产品、解决方案和服务表现出兴趣的用户。

谷歌自定义受众——按兴趣标签定位

例如,如果您要定位想要购买二手车的用户,您可以输入“最佳二手车”之类的内容,然后 Google 会向您显示一些其他短语,您可以根据他们所看到的来定位这些短语用户搜索。 当您添加更多关键字时,您会看到右侧的受众洞察图表根据您选择包含的受众进行调整。

Google 属性与 Google 展示广告网络

这些自定义受众的最佳功能之一是当您计划在 Google 拥有的资产上使用此列表时。

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此构建器顶部的两个按钮提供了一点洞察力,要构建受众,您必须选择其中一个:

使最自定义的观众兴趣

这里的第一个选项意味着您将像之前提到的那样定位用户:基于他们的兴趣和购买意图。

但第二种选择是事情变得更有趣的地方:在谷歌上搜索这些术语的人。

这意味着只要您的广告将在 Google 拥有的资产上投放,您就可以有效地对您添加的任何字词(以及与它们“相似”的任何字词)进行搜索重定向。

Google 拥有的资产包括:

  • YouTube
  • 谷歌发现
  • 电子邮件

不幸的是,Google 展示广告网络不是这些拥有的财产之一。 每个网站都归个人用户或公司所有,并已选择加入 Google AdSense 以通过其网站获利。

最后,我们能够根据人们在 Google 上搜索的内容重新定位他们,然后在他们在 YouTube 上观看视频、查看电子邮件或在移动设备上发现新主题时将我们的相关广告放在他们面前。 相当强大的东西!

2. 浏览各类网站的人

在关键字部分下方,有一个新标题,上面写着“通过还包括来扩大受众群体”,然后是另外三种定位类型的列表。

第一个是浏览各种网站的人。

谷歌自定义受众——按浏览的网站类型定位

对于这一部分,Google 要求您以 URL 形式提供您的目标受众将访问的网站类型。 正如它所提到的,这不是一种针对那些特定网站展示位置的方法,而是利用这些网站的受众洞察力来寻找新用户。

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如果您知道您的客户在网上闲逛的地方,这可能是一种非常强大的定位类型。

对于网站,远离更广泛的网站,而是关注特定行业和密切相关的网站。 对于上面的二手车示例,将网站包含到本地二手车经销商或更大的国家二手车网站比只定位福特、雪佛兰或大众汽车网站更好。 当然,这些网站上的用户可能有兴趣购买汽车,但人们访问这些网站可能有很多其他原因,而不仅仅是购买二手车。

3. 使用各类应用程序的人

下一个定位选项与网站定位选项非常相似,但包括应用程序。

谷歌自定义受众——按使用的应用定位

想一想您的潜在客户会使用的应用程序类型。 这可以是永久安装的应用程序,也可以是临时安装的应用程序。 以我的二手车为例,这些应用程序可能会更临时,因为您在购买后不再需要它们。

首先,我输入了一些我知道的公司,这些公司在寻找二手车时对许多用户来说很重要:

google custom audiences——app targeting的例子,类似kelley blue book的app

当我输入名称时,Google 会自动填充一个列表并根据我正在使用的主题建议我应该添加的应用程序。

我可以继续使用类似于 Kelley Blue Book 的应用程序,它可以帮助您确定二手车的价值。 或者我可以采取不同的策略,包括像 Credit Karma 这样的应用程序,这些应用程序也可能会找到那些试图确保他们的信用足以购买汽车的用户。

想一想用户可能会使用不同类型的应用程序来帮助他们进行购买或对您的产品或服务表现出兴趣,以及您如何利用这些应用程序来建立自定义受众群体。

4.去过某些地方的人

最后一种定位选项侧重于您的客户最近访问过的地点类型。

谷歌自定义受众——定位访问过的地方

这些将是物理位置的类别,而不是单个位置本身,但这些可能非常有用,具体取决于您要接触的对象。

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对于我的二手车示例,我进行了两次快速搜索:

谷歌自定义受众——定位搜索二手车的人会去的地方

这些中的每一个都开辟了可能非常有价值的物理位置。 二手车经销商与“二手车”搜索的目的高度相关,但即使在更一般的“汽车经销商”搜索中,也有一些围绕特定品牌的有趣选项。 如果我假设的二手车经销商只处理一个品牌,或者如果我是特定品牌经销商的二手车业务经理,这些也可能是很好的目标选择。

如何设置自定义受众?

自定义受众这个名称可能暗示您将在受众管理器中构建这些受众,但实际上并非如此。

要构建自定义受众,您需要首先创建新的展示广告或视频广告系列,或者导航到可以利用受众的现有广告组。

进入“受众”选项卡后,单击蓝色加号按钮。

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谷歌自定义受众——在谷歌广告中添加受众按钮

在列表的底部,您会看到自定义受众作为一个选项。

谷歌自定义受众——谷歌广告中的自定义受众选项

如果您创建了自定义受众,您将能够从顶部的列表中选择它们。 如果你不这样做,那么你可以通过选择列表底部的“+自定义受众”来创建一个新的。

谷歌自定义受众在谷歌广告中添加自定义受众选项

然后您将获得此受众群体构建器。

谷歌自定义受众——谷歌广告中新的自定义受众标签

使用自定义受众超越关键字

尽管 Google 定位选项会以一定的频率不断变化,但我认为我们现在处于利用自定义受众的最佳位置。 除了广泛的兴趣之外,还有许多不同的定位选项。 我们在 Google 拥有的网络中有效地进行了搜索重定向,但我们也可以根据人们访问过的特定网站、应用程序和物理位置来定位他们。 谈论超越关键字。 下次您希望在 Google 上优化您的定位时,不要错过测试自定义受众以了解它们如何为您工作。

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