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为您的小型企业启动联属网络营销计划的 6 个理由(+ 操作方法)

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通常,答案是许多不同的营销策略相互结合使用是最大化时间和资源以及增加利润的最佳解决方案。 这些策略可能包括电子邮件、社交媒体、SEO、PPC 等。

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您可能听说过这些策略及其好处,但还有另一种策略也可以帮助您避免前期成本并降低风险,同时增加销售额:联盟营销。 你有没有考虑过这是你营销武器库的一部分? 如果没有,您可能会在桌面上留下很多钱。

在这篇文章中,我们将介绍:

  • 什么是联盟营销。
  • 联盟营销对小型企业的好处。
  • 如何为您的小型企业设置联属网络营销计划。
  • 寻找分支机构的提示。

什么是联盟营销?

当一家公司或个人推销他人的产品时,他们就是在参与联属网络营销。 联盟营销旨在通过推广第三方产品和服务来创收。

如果客户通过联属网络营销链接购买,则联属网络营销网络会赚取佣金。 附属公司类似于他们推广产品的公司的销售人员。

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联盟模式基于收益分享。 作为一家小型企业,您向其他人提供经济激励,让他们为您推销和销售。

小企业联盟营销指南——联盟链接的定义

联盟营销是一种基于绩效的营销方法,已在 SaaS 商业模式、基于订阅的服务和产品评论领域取得巨大成功。 对于范围广泛的行业,这是一种无风险的方式来增加流量、提高品牌知名度和产生更多的销售额。

Statista 预测,到 2022 年,公司将在联盟营销上花费 82 亿美元。 您准备好进入这个价值数十亿美元的行业了吗?

联盟营销对小型企业有哪些好处?

小型企业的资源和预算通常有限。 有时他们甚至没有专门的营销团队来推广他们的业务。 联盟营销提供了一种经济高效的方式来为您的业务带来更多流量并增加利润。 然而,虽然拥有出色的联盟营销网络对小型企业来说是一个巨大的优势,但您仍然需要精挑细选。

最好有一个适当的审查程序,而不是接受每个人加入你的计划。 就像电子商务搜索营销策略会影响您品牌的知名度一样,您的附属公司也会影响您的品牌形象和声誉。

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与电子商务中使用的搜索引擎策略非常相似,联盟营销将有助于增加您的产品曝光率并增加销售额。 这是它的好处的简要说明:

1. 提升品牌知名度

每个企业的在线目标都是让尽可能多的潜在买家轻松识别。 随着附属公司为您的网站带来更多流量,他们会提高您的品牌知名度及其影响范围。 因为联属会员赚取您收入的一部分,所以他们对您的成功有既得利益,是忠实的品牌拥护者,并有助于与潜在客户建立信任。

2. 增强社会认同

今天的消费者比以往任何时候都更了解情况并且有更高的期望。 他们严重依赖品牌声誉的社会证明。 根据研究,几乎 95% 的消费者在决定购买之前会阅读在线评论。 当公司与信任他们的参与受众建立融洽关系时,他们的附属产品或服务评论会为潜在买家提供可靠的社会证明。

3. 覆盖更广泛的目标受众

小型企业可以利用其关联公司的受众,从而扩大其品牌的影响力。 使用其他营销和广告方法可能不容易定位和识别这些新受众。 通过选择与您的品牌产生共鸣的附属公司,您可以确保通过附属公司链接收到的流量将针对那些发现您的产品或服务有用的人。

4.提高转化率

跟踪您的业务表现的能力使您能够在未来进行运营改进。 通过从联盟营销跟踪中收集数据,公司可以深入了解客户来自何处以及购买原因。

研究和分析丰富的数据集合可帮助公司通过更改网站、提供更具吸引力的视觉创意以及确定哪些附属公司带来最多收入来提高转化率。

联盟营销的好处

5.省钱

与广告或其他营销活动的成本相比,联盟营销的成本效益要高得多。 因为它是基于绩效的,所以附属公司只有在产生销售时才会获得报酬。 企业提前设置佣金结构,避免在无效的广告活动上浪费金钱。

6. 获得更高的投资回报率 (ROI)

对于大多数营销和广告活动,确定 ROI 可能具有挑战性并且是一场不可预知的等待游戏。 基于绩效的联盟营销模型是为了盈利而建立的。 企业不通过印象或点击为潜在买家付费,只为已完成的销售付费。

这是小型企业选择利用附属公司来推广和销售其产品或服务的主要原因之一。 通过联属网络营销计划引导您的促销活动,您将获得影响力并直接接触到更有可能从您的公司购买的接受度高、针对性强的受众。

如何为您的小型企业设置联属网络营销计划

在开始之前,请确保您了解联邦贸易委员会 (FTC) 关于披露关联关系的指南。 并且不要假设如果您为您的小型企业创建联属网络营销计划,联属网络营销机构将自动加入。

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首先,潜在的会员需要知道您的计划存在。 同样重要的是为想要成为会员并推广您的产品或服务的人提供激励。 例如,最受欢迎的联属网络营销计划亚马逊提供比其竞争对手更多的优势和利益。

小企业联盟营销指南——亚马逊联盟计划

可以从亚马逊购买的种类繁多的产品是无与伦比的。 成为会员很容易,无需成为开发人员或网页设计师即可使用他们提供的工具。 没有人可以指望与亚马逊的联属网络营销计划竞争,但它是设置您的联属网络营销网络时可以效仿的一个很好的例子。

以下是为您的小型企业设置有效且成功的联盟营销计划的必要步骤。

1. 确定你的目标

正如您对所有营销计划所做的那样,确定您的总体目标是什么,包括:

  • 您希望通过计划吸引的客户类型。
  • 您想推广和销售您的产品或服务的关联公司是什么类型?

为了帮助确定您的联盟计划的成功程度,您还应该 设定一些可衡量的目标, 如:

  • 您希望附属公司每月、每季度或每年带来多少收入。
  • 促成销售的会员链接点击的转化率。

最终,从附属公司带来的收入金额才是最重要的。 但是,设定目标和可衡量的指标将帮助您确定计划的优势和劣势并进行适当的更改。

2. 检查你的竞争对手

在设置您自己的联盟​​计划之前,分析您的竞争对手的联属网络营销计划的优势和劣势。 要了解您所在领域的其他公司是否正在使用联属网络营销计划,您可以在 Google 中搜索:

  • [competitor name] 会员营销
  • [competitor name] 分支机构
  • [competitor name] 会员计划
小企业联盟营销指南——谷歌搜索竞争对手的联盟计划

或者,您可以使用相关主题标签搜索社交媒体渠道以找到有影响力的用户。

小企业联盟营销指南——标签搜索影响者

查看他们的个人资料,看看他们是否通过联盟营销来宣传您的任何竞争对手。

您不仅在争夺目标受众的业务,而且还在争夺最成功的会员。

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寻找一两个竞争对手的联盟计划并确定:

  • 他们如何构建他们的会员佣金。
    附属公司赚取固定金额或销售额的百分比吗?
    附属公司是通过品牌产品的积分还是现金支付的?
  • 与产品或服务的价格相比,佣金是低还是高?
  • 附属公司是通过附属网络招募的还是自己招募的?
  • 申请过程有多严格?
  • 查看提供的条款和条件。
  • 定义会员如何推广其会员链接的要求和规则是什么?
  • 附属公司可以推广产品和服务的内容和方式是否有任何限制?
  • 加盟商是如何培训的?
  • 向附属机构提供哪些类型的品牌和促销资源?
  • 您的竞争对手以何种方式和多久与其附属合作伙伴进行沟通?
  • 跟踪 cookie 如何追溯到销售,以及当消费者在第一次链接点击时没有购买的情况下,它们会保持活跃状态​​多长时间?
  • 您的竞争对手的联属网络营销计划的优势和劣势是什么?

在分析了您可以找到的有关竞争对手的联属网络营销计划的所有信息之后,您是否看到了提供他们错过的有价值或有用的东西的机会?

3. 确定您的佣金结构

在决定如何向附属机构付款时,请牢记您从竞争分析中学到的知识,并使您的结构更具吸引力。 您会支付店内信用卡还是现金? 您将支付给关联公司的产品或服务成本的百分比是多少?

尽管您想保持竞争力,但您必须考虑到自己的需求。 您的客户获取成本、平均客户生命周期价值和保留率是多少? 考虑向达到预定目标的顶级会员提供奖金,以使您的计划更具吸引力。

4. 选择你的…

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