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如何找到要在线销售的产品

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找到最好的

如果您计划在今年开设电子商务商店,您将需要一个战略性的销售和营销计划来帮助您脱颖而出。 如果您不自己制造,您还需要知道从哪里采购最好的产品。 这些类型的企业需要知道如何找到要在线销售的产品。

在线消费者流量和销售额的竞争从未如此激烈。 许多小型企业 (SMB) 最近推出了电子商务商店,以吸引喜欢在线购物的客户,92% 的在线 SMB 声称他们在 2021 年的销售额实现了显着增长。

如何找到要在线销售的产品

让我们探讨如何找到要在线销售的产品并确保它们符合您的整体业务战略和预算。

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1. 确定您热衷的产品

拥有盈利的小型企业至关重要。 但是,如果对销售的产品没有热情,就很难长期坚持下去。

当您踏上在线业务之旅时,首先要确定这些热情。 您喜欢书籍、时尚、美食、珠宝还是技术? 您是否有一种爱好,例如购买艺术品或收集洋娃娃,并且一直想通过帮助其他人做同样的事情来将其变成一门生意?

超过 65% 的客户温度计研究参与者表示,“与品牌建立情感联系让他们觉得公司或企业关心像他们这样的人。”

因此,您越能通过在线业务与您的数字或实体产品保持一致并传达您的热情,您就越能吸引志同道合的忠实购物者。

考虑您想要采购和销售的产品对您的业务和品牌有何影响也很重要。

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例如,如果您决定销售公平贸易的有机咖啡豆,您就承诺为您的客户提供更健康的产品,同时表明您关心种植和包装该产品的人。

如果您的潜在客户也关心这些​​价值,您就知道他们会寻找像您这样的网站来购买这些产品。

这就是为什么在采购要在线销售的产品之前,您必须确定正确的产品定位和目标市场。

2. 将这些热情与利基产品市场相匹配

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Business News Daily 将产品利基定义为“您的企业专门服务的更广泛市场的专业或重点领域”。

花时间正确地确定您的利基将帮助您在拥挤的在线市场中从竞争对手中脱颖而出。

例如,如果您喜欢受 1920 年代和 1930 年代时尚启发或从中汲取灵感的珠宝,但无法在网上的一个地方找到所有珠宝,您可以建立一家小型企业来迎合这一细分市场。

或者,也许您想销售时尚的人造珠宝,供年轻女性佩戴上班。 这一切都回到了您的热情以及您想在线定位哪些客户。

在选择和搜索要在线销售的利基商品时,您还应该考虑:

  • 您的实体产品的尺寸和重量: 使用更轻便且易于包装的产品来降低运输成本
  • 您采购的产品的售价: 尤其是在起步时——盈利并支付退货成本
  • 产品耐用性和质量: 您不希望产品在运送给客户的途中变质或损坏
  • 您选择的细分市场的趋势: 例如,“怀旧”的搜索词在过去几年中有所增长,并反映在从当前时尚到音乐、电视和玩具的方方面面

分析您的利基客户

在定义您的利基目标客户时,尝试尽可能具体。 包括从年龄范围、职业和家庭收入等人口统计数据到个性特征、生活方式、特殊兴趣和价值观等心理统计数据的所有内容。

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使用前面的人造珠宝示例,您的目标客户可能是 20 多岁和 30 多岁的单身女性,从事广告或公关工作,年收入 30,000 到 75,000 美元。 她喜欢下班后和朋友一起出去玩,属于读书俱乐部,是个看烘焙节目的吃货,关心气候变化和产品可持续性。

完成客户档案后,研究他们可能如何在线购买您的产品。 小型企业主可以先阅读在线营销网站(例如 eMarketer、Econsultancy 和 MarketingCharts.com)上发布的免费博客和消费者研究报告。

您还可以从 Retail Dive、Digital Commerce 360​​ 和全国零售联合会等电子商务新闻网站获得大量免费信息。

寻找可以揭示您的潜在客户大部分时间在线的趋势,并尝试了解他们如何发现新产品。

例如,他们是否更有可能通过搜索或时尚和名人网站研究复古珠宝? 他们是否关注 Instagram 和 Pinterest 等社交媒体网站上的影响者? 如果是这样,那些有影响力的人对这些产品和风格有何评论?

您还可以使用 Survey Monkey 或 Google Forms 向适合您的利基客户档案的朋友和家人发送在线调查。 你可以问他们具体的问题,比如:

  • 他们喜欢那个产品利基市场的什么?
  • 他们现在正在寻找哪些利基产品趋势?
  • 他们最有可能在线研究或购买该细分市场中的哪些产品?
  • 他们希望填补的利基市场缺少什么?
  • 他们愿意在特定的利基产品上花多少钱?
  • 他们通常在哪里在线了解新的利基产品?
  • 他们目前从哪些竞争对手网站购买商品,他们喜欢或不喜欢这些电子商务网站的哪些方面?
  • 他们是否从本地、国家或全球竞争对手那里购买他们的利基产品?
  • 如果他们在本地购买,他们更愿意将产品运送给他们,还是愿意在线购买产品并在店内提货?
  • 如果他们在全国或全球范围内购买产品,他们愿意支付多少运费?

给他们具体的答案供他们选择,而不是问他们开放式的问题,将使他们更容易填写您的调查。 虽然,两者的结合往往是必要的。

提供激励措施让他们完成您的调查也很有帮助,例如在您的在线商店购物时提供礼品卡和折扣。

获得所有答案后,就该寻找能够满足他们所有需求的合适产品了。

3. 找到合适的在线销售产品

当您准备采购实体产品时,请考虑您想要创建的电子商务业务类型。

高质量外链购买

例如,许多小企业主从直销业务模式开始,您不需要亲自制作或存储任何库存。 相反,您将在您的网站上采购和策划利基产品,而您的供应商将为您存储、包装和运送这些物品。

拖船拖船装载货物集装箱

通过直销业务模式,您的供应商将获得更大的利润分成。

然而,直销是一种灵活且可扩展的方式,可以让小型在线企业以较低的间接成本快速、经济地起步。

随着业务的增长,您可以添加自己制造的产品在您的网站上销售,从而获得更大的利润。

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为您的直销业务确定产品

您在哪里采购直销产品取决于您选择的产品定位。

根据 SixAds.net,去年排名靠前的直销利基类别是:

  • 家居装饰和家居装修
  • 珠宝
  • 健康和美丽
  • 健康
  • 宠物用品
  • 波西米亚风服装和配饰
  • 手机配件

要立即找到最热门的利基产品,SixAds 建议查看:

  1. 您的利基产品类别的顶级亚马逊畅销书。
  2. eBay Watch Count 以查看顶级 eBay 购物者按关键字添加到他们的“观察列表”中的内容。
  3. SaleHoo 市场研究实验室使用来自亚马逊和 eBay 的数据来帮助您找到高利润的直销产品来采购和销售。
  4. 谷歌趋势:由于大多数人的购物之旅都是通过搜索开始的,因此您可以查看特定产品关键字随时间的增长趋势。
  5. 全球速卖通代销中心发现顶级利基产品,通过全球速卖通在线采购和销售。

通过直销供应商采购这些产品

在采购直销产品时,您有多种选择。

通过电子商务市场访问卖家网络

开始采购产品的最常见的地方之一是通过电子商务市场,它将您连接到一个庞大的制造商和销售商网络。 如前所述,AliExpress Dropshipping Center 是一个很好的起点。

此外,您可以研究和联系利基代销市场,例如奢侈品牌的 BrandsGateway、服装和鞋类的 Buy2Bee、IT 和电子产品的 UniqBe、珠宝的 Gold-N-Diamonds 以及家具的 Wholesale Interiors。

通过批发供应商目录选择高质量的利基产品

像 InventorySource.com 这样的目录让您可以访问数以千计的优质批发商和供应商的利基产品类别。

但是请记住,他们每月收取订阅费,以便将 SKU 数据集成并自动化到您的网站上。 但是,有些让您免费查看内容,以决定您是否要投资订阅。

与品牌厂商直奔源头

您也可以直接与您最喜欢的小众品牌制造商洽谈直销合作伙伴关系。 请记住,并非所有人都对直销感兴趣,随着您添加更多合作伙伴,这可能会成为一个费力的过程。

一定要问问他们的…

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