spot_img
Homegoogle谷歌SEO排名优化谷歌SEO教程 如何实施营销的 4P

谷歌SEO教程 如何实施营销的 4P

JasperAI 10000字免费额度试用

比 Ahref便宜的SEO分析工具 SERanking免费试用注册地址

营销的 4P 是企业用来控制和优化营销产品或服务的基本因素的模型。 该模型的四个组成部分是产品(你卖什么)、价格(你卖多少钱)、地点(你在哪里卖)和促销(你如何获得客户)。

杰里米·麦卡锡 (Jeremy McCarthy) 最初在他 1960 年出版的《基本营销:一种管理方法》一书中提出了这种营销组合。 从那时起,该模型就被营销人员广泛采用,至今仍在使用。

在本文中,您将学习如何将 4 P 中的每一个连接成一个连贯的策略,以通过四个步骤有效地推广和销售您的产品或服务:

  1. 了解 产品 你正在与
  2. 决定一个 价格
  3. 选择一个 地方 销售你的产品
  4. 创建一个 晋升 战略

谷歌SEO优化服务

1.了解 产品 你正在与

你们中的大多数人可能已经想到了一种产品或服务——或者至少是一个想法。 毕竟,这是营销组合的第一步。 但在您继续下一步之前,请花点时间仔细检查您是否在正确的轨道上。 至少,您应该能够回答这些基本问题:

  • 谁是目标市场?
  • 市场有多大?
  • 市场需求和价值有哪些特点?
  • 您的产品与竞争对手有何不同?

了解这些问题的答案是市场调查的工作,您可以在此处了解更多信息。 如果您现在没有时间(这可能会非常耗时),请写下您的最佳猜测,以便您可以使用一些东西。 您以后可以随时对其进行完善。

以下是我们产品的外观:

谷歌SEO教程 如何实施营销的 4P

WordPress divi主题

价格是您的客户将为产品或服务支付的成本,它需要与您提供的实际价值和感知价值相关联。

在决定价格时,请问自己以下几个问题:

  • 您需要考虑哪些成本? (供应成本、人员、分配等)
  • 这足以让你盈利吗?
  • 您的目标受众是否能够负担得起该产品?
  • 相对于它的好处和你的竞争对手,价格是如何被感知的?

您需要在这里解决的主要问题是如何将您的业务成本与客户认为的价值联系起来。

我们产品的答案是:数据。 数据是我们的客户所需要的,同时,数据也是我们这边产生成本的原因。

因此我们决定将 Ahrefs 的价格与数据限制和数据更新频率挂钩。

然后我们决定将定价分为四个等级(加上自定义企业计划)。 最便宜的计划适用于基本的 SEO 需求和较小的营销部门,而最昂贵的计划则反映了 SEO 机构和大型营销部门的需求。

为了让事情变得更简单,对我们的客户更有利,每位付费客户都能获得 Ahrefs 必须提供的所有功能。

让我们也谈谈负担能力问题。 换句话说,您如何确保目标市场能够负担得起您的产品?

一种方法是简单地询问。 您可以调查或采访您的目标受众。 例如,您可以使用 Van Westendorp 模型来确定最优价格点。 该模型基于以下问题:

  • 什么价格会低到让您开始质疑该产品的质量?
  • 您认为该产品以什么价格开始变得便宜?
  • 该产品在什么价格开始显得昂贵?
  • 这个产品的价格是多少太贵了?

或者,您可以听听人们在社交媒体上对类似产品的评价。 但要小心。 除非讨价还价,否则很难找到公开表达对某物价格满意的人。 你更有可能看到人们抱怨。

H10的年终大促

但是,如果幸运的话,您会偶然发现关于您的产品类别定价的热烈讨论。

这是一个很好的例子(请注意它包含一些强大的语言):

进行基准测试也是一个好主意。 我们在为 Ahrefs 设定价格时就这样做了。 使用与我们当时超级盈利的竞争对手 Moz 可比的定价,减少了我们在一开始就犯下巨大定价错误的机会。

3.选择一个 地方 卖你的产品

这个地方是关于客户在哪里以及如何购买您的产品或服务。 考虑商店类型、云与可下载、所需员工以及可能向中介机构收取的费用。

这部分流程需要涵盖的关键问题:

高质量外链购买
  • 您的潜在客户的购物习惯是什么?
  • 您的竞争对手在哪里销售其产品?
  • 客户在哪里可以获得最佳的购买体验和售后支持?
  • 您需要销售代表还是自助服务?
  • 您需要放弃多少收入才能通过特定的分销渠道提供产品?

我最近写了一篇关于创建进入市场策略的文章,其中我解释了分销模型以及如何更详细地选择正确的模型。 因此,如果您想了解更多信息,请检查一下。

但是只要知道会发生什么,这里有一张总结分布模型的表格:

谷歌SEO教程 如何实施营销的 4P

Salesforce 是公司在两者之间建立牢固联系的一个很好的例子 产品地方. 刚开始时,他们决定他们的产品将不同于市场上的任何产品——一种以订阅方式销售的 SaaS CRM。 这种选择巩固了他们的分销模式,并使他们的营销组合的地点方面成为他们的品牌差异化因素。

这个决定不仅使 Salesforce 成为今天的公司,而且还为那些追随他们进入市场的人塑造了这个行业。 现在每个 CRM 都是 SaaS CRM。

writesonic

Salesforce 走得更远,在两者之间建立了牢固的联系 产品晋升 (另一个“P”)。 他们将他们的产品架构“翻译”成一场名为“软件终结”的促销活动,攻击传统的软件分发模式。

谷歌SEO教程 如何实施营销的 4P

这里的要点是,正确的分销模式受产品类型的影响很大。 每当您看到不止一个地方可以销售您的产品时,请考虑成本和收益。 也许您会像 Salesforce 那样遇到金矿。

4. 创建一个 晋升 战略

促销是指您需要使用的策略,以通过您的信息到达目标市场。 想想广告、博客文章、社交媒体、公关等。

您的促销策略需要回答:

  • 你想联系谁?
  • 您的竞争对手如何接触他们的客户?
  • 您的潜在客户的典型购买旅程是怎样的?
  • 您需要多少预算和人员?
  • 您可以使用什么类型的策略来填充营销漏斗?

让我向您展示我们 Ahrefs 如何在我们的推广策略中回答其中的一些问题。

我们推广策略的基石是内容营销。 我们选择这种营销方式有几个原因。

第一的,很多人都在谷歌上搜索我们产品所解决问题的解决方案。

WordPress花园粉丝福利

想做跨境电商独立站但是没什么钱?可以免费试用Shopline智能建站工具,一个月都不要一顿火锅的钱!(这里就可以在线申请!) 或者扫描下方二维码
shopline

例如,在美国,估计每月有 450 次搜索“如何在 Google 上排名更高”:

谷歌SEO教程 如何实施营销的 4P

所以我们写了一篇博文解释如何用 Ahrefs 解决这个问题,现在这个关键词排名第三:

谷歌SEO教程 如何实施营销的 4P

我们已经为数百个其他具有搜索需求的相关主题做了完全相同的事情。 因此,我们的博客现在每个月都会通过自然搜索获得数十万次访问。

第二,既然 Ahrefs 是一个 SEO 工具,还有什么比我们自己为每个 SEO 相关主题排名更好的推销方式呢?

通过展示我们可以使用我们自己的工具对我们的内容进行排名,我们在我们的 4 Ps 模型中在产品和促销之间建立了牢固的联系。 这种牢固的联系是相信我们产品价值的理由,并为我们的博客提供了大量案例研究。

最后,让我们考虑一下我们的分布模型。 由于我们的产品是自助服务,我们只通过我们的网站销售,我们需要一种机制来将我们的目标市场带给我们。 内容营销解决了这个问题。

让我们更详细地了解一下我们内容营销策略的三个核心要素。

免费工具

我们目前有 14 个免费工具,展示了我们核心付费工具的功能。 这些允许我们连接 Ps 并使用我们的 产品 作为一个 晋升 车辆到:

  • 提高品牌知名度 通过对相关搜索进行排名,例如“免费反向链接检查器”。
  • 减少摩擦 允许潜在客户在购买前试用。

如果您好奇我们的免费工具为我们带来了多少流量,请查看 热门页面 在我们域的 Ahrefs 站点资源管理器中报告。

先睹为快:

谷歌SEO教程 如何实施营销的 4P

博客

我们的博客还发送了大量 有针对性的 我们的自然流量:

谷歌SEO教程 如何实施营销的 4P

这是因为我们的博客始终以业务为导向。 您不会在我们的博客中找到有关公司务虚会、办公室狗或如何从图像中删除背景的信息。 前两个主题没有搜索需求,后者没有“商业潜力”。

“商业潜力”是我们用来衡量读者通过有关特定主题的文章发现我们产品的可能性的指标。 我们以四分制来评判:

谷歌SEO教程 如何实施营销的 4P

因此,尽管一篇解释如何从图像中删除背景的文章可能会给我们带来大量自然流量,但我们写这篇文章毫无意义,因为它的“商业潜力”为零。

谷歌SEO教程 如何实施营销的 4P

相反,我们主要写的主题在我们的“商业潜力”等级上得分为二分或三分。 一个例子是“SEO 审计”,我们多年来一直对它进行排名:

谷歌SEO教程 如何实施营销的 4P

如果您想了解更多关于商业博客的信息,我们在这里有一个免费的 5 小时课程。

YouTube

我们的 YouTube 频道是我们内容营销策略的另一个核心要素。

我们已经定期制作视频大约三年了(当 山姆 加入我们)。 在那段时间里,我们发布了 181 个视频——如果没有专门负责该营销渠道的人员,这是不可能实现的壮举。

tiktok siteground

我们处理 YouTube 频道的方式与我们的博客非常相似。 我们…

比 Ahref便宜的SEO分析工具 SERanking免费试用注册地址
5分钟生成10篇英文软文article forge软件试用

  跨境电商独立站代运营服务综合套餐 项目合作请联系客服微信 13564054264
服务项目服务模块服务效果服务周期服务费用 RMB
海外市场调研
与品牌诊断
目标市场调研1份调研报告按次(5-7个工作日)5000
消费受众分析
市场准入条件
竞品发展轨迹
市场销售策略
品牌商业化诊断
TikTok
账号代运营
TikTok账号定位3个账号运营
500条视频内容发布
按季度(50-65个工作日)30000
TikTok内容策划
TikTok视频制作
TikTok账号涨粉
TikTok数据分析
TikTok
直播代运营
TikTok直播策划20-24场直播按月度(20-24个工作日)15000
TikTok网络搭建
TikTok选品分析
TikTok话术提炼
TikTok直播开展
TikTok直播数据分析
TikTok
KOL/KOC营销
TikTok行业达人匹配500-1000个达人邀约/天按月度(20-24个工作日)10000
TikTok行业达人邀约
TikTok行业达人签约
TikTok达人合作跟进
TikTok达人合作完成
海外社媒
代运营
海外社媒运营需求确认insgarm
Facebook
Pinterest
Linkedln
海外社媒运营(4选2)
按季度(50-65个工作日)30000
海外社媒运营方案制订
海外社媒代运营开展
海外社媒活动策划&开展
海外社媒账户涨粉&数据分析
海外线下
代理商拓展
渠道代理目标市场确认主要服务地区为欧美/东南亚
限定1-3个国家
按季度(50-65个工作日)35000
渠道代理商信息抓取
渠道代理商邮件邀约
渠道代理商洽谈准备
渠道代理商签约合作
渠道代理商完成合作
海外广告代投放海外广告账户开户TikTok
Google
Facebook
海外广告代投
(电商/游戏)
按季度(50-65个工作日)开户首充1000美金
10%广告投放佣金
海外广告产品分析
海外广告代投计划制订
海外广告代投内容制作
海外广告代投放开展
海外广告代投效果优化项目合作请联系客服微信 13564054264
siteground

【WordPress花园提醒您】如果想购买国外正版WordPress主题和插件,您需要一张VISA信用卡才能支付,这里我们推荐光大银行信用卡!赶快免费申请,别耽误了买插件哦!

guangda
WordPress花园官方账号
WordPress花园隶致力于为广大跨境电商和独立站爱好者提供优质的WordPress教程、Woocommerce教程、Facebook、Twitter、tiktok、Instagram教程和谷歌SEO教程等资料和对应的建站推广服务。关注‘哟派出海’公众号了解最新资讯。粉丝福利:Shopline免费独立站建设14天优惠 商务合作: [email protected]
RELATED ARTICLES