spot_img
Home小成本创业思路如何成功地向投资者推销您的经营理念

如何成功地向投资者推销您的经营理念

JasperAI 10000字免费额度试用

如果您是一名企业家,您需要知道如何推销您的业务。 即使您不打算寻求资金,拥有可靠的电梯推介也能确保您对自己的业务了如指掌。 如果或当您最终决定寻求投资时,这会派上用场。

如何为投资者做宣传

成功的推销始于周密的商业计划。 从那里开始,您就可以确定是什么让您的企业有价值并值得投资。您可能拥有 5 页经过验证的财务历史记录,并深入分析了您如何在多个行业的竞争中脱颖而出,但您根本做不到覆盖这一切。

因为,当你第一次向天使投资人和风险资本家推销时,你通常只有大约 10 分钟的时间来表达你的观点。 以下是如何使快速推介成功。

1. 创建演示文稿

首先,花时间整理你的推销平台。 目标是创建一个平台,让您轻松开展工作并让投资者对您的业务感到兴奋。

记住这一点,你应该有一个可以在 10 分钟内交谈的简短版​​本,以及一个包含你想让潜在投资者访问的所有内容的扩展版本。

谷歌SEO优化服务

您可以使用我们的 Powerpoint 免费宣传材料模板开始并浏览我们的 50 多种不同行业宣传材料的画廊。 如果您需要帮助整理您的推介,请查看此工具列表,这些工具可以帮助您整理出具有专业外观的演示文稿。

新号召性用语

2.练习你的音调

你需要练习你的音高。 无法快速谈论您业务的每个元素,使得此列表中的所有其他提示几乎毫无用处。

太多的企业家认为,只要了解他们的业务,他们就可以快速、简洁地解释其价值。 拥有令人眼花缭乱的视觉效果的杀手级推销平台将足以让您重新振作起来。 所以他们毫无准备地参加推销会议。

与其说“我只需要你 10 分钟的时间”,实际上只需要 10 分钟,你很快就会发现自己在只完成幻灯片 5 的情况下漫无目的的 20 分钟。花时间练习,简化您的消息传递,并且只保留建立您的业务的元素。 将其他所有内容留在剪辑室的地板上。

WordPress divi主题

3. 用故事概括问题

以一个引人入胜的故事开始你的演讲。 它应该解决您在市场上解决的问题。 这将立即吸引您的观众。 如果您做过任何测试,请尝试在此处包含实际数据。

如果您可以将您的故事与您的听众(在这种情况下是投资者)联系起来,那就更好了。 他们之前投资过哪些行业? 他们之前的创业经历有哪些痛点? 对投资者做一些研究,这样你就能很好地了解他们关心什么,并可以为他们量身定制你的故事。

4. 你的解决方案

分享您的产品的独特之处,以及它将如何解决您在上一张幻灯片中分享的问题。

保持简短、简洁,便于投资者向他人解释。 除非您的投资者非常熟悉您的行业,否则请避免使用流行语。 同样,如果您事先进行过任何测试,此处的插件结果可使您的解决方案更具可信度。

5.你的目标市场

不要说世界上的每个人都可能是您的目标市场,即使有一天这可能是真的。

现实地了解您正在为谁构建产品,并将您的市场细分为 TAM、SAM 和 SOM。 这不仅会给您的听众留下深刻印象,而且会帮助您更具战略性地思考您的推出计划。

如果可以,请在谈论目标市场时尝试建立用户角色或理想客户。 这可以帮助投资者形象化潜在客户群,并显示您已经认真考虑过您的企业将为谁服务。 在快速推销中与指定的个人交谈也比广泛的人口统计容易得多。

6. 您的收入或商业模式

投资者往往最关心这张幻灯片。 你将如何赚钱? 非常具体地说明您的产品和定价,并再次强调您的市场是如何焦急地等待您的到来。

7. 您的成功:早期牵引力和里程碑

在演示的早期,您想建立一些可信度。 花点时间分享您所取得的相关成就。

这是您大展拳脚的机会。 用你和你的团队迄今为止所取得的成就(销售、合同、关键雇员、产品发布等)给投资者留下深刻印象。 您可能很早就提到过这方面的点点滴滴,但这是您创建业务的完整快照的关键。

H10的年终大促

但是不要只停留在你做过的事情上,一定要谈谈你要去的地方。 向他们展示下一步的路线图、其他里程碑,甚至提及资金将如何帮助实现这些目标。

8. 客户获取:营销和销售策略

这通常是投资者推销和完整商业计划中最容易被跳过的部分之一。 你将如何接触你的客户? 它要花多少钱? 你将如何衡量成功?

您的财务状况应该很容易让您计算客户获取成本。 但您还应该提及您打算如何接触客户、您将在哪些渠道投放广告,甚至提供消息传递示例。 您已经完成研究,您了解您的客户,为什么不向投资者展示实际情况。

9. 你的团队

投资者首先投资人,其次投资创意,因此请务必分享有关您的摇滚明星团队的详细信息,以及为什么他们是领导这家公司的合适人选。

此外,请务必分享您的团队可能缺少的技能组合。 大多数初创团队都缺少一些关键人才——营销、管理专业知识、程序员、销售、运营、财务管理等。 让他们知道您知道自己并非无所不知。

音高甲板模板下载按钮

10. 您的财务预测

显示您对未来三到五年的收入(每件产品)的预测。 您必须通过分享您的假设来支持您的数字。 您会看到投资者拿出他们的智能手机计算器来确保您的数字有意义,因此请向他们提供他们需要的信息以确保您的计算准确无误。

如果您的财务图表显示“曲棍球棒式增长”,请务必解释是什么导致了这些拐点。 现在花大量时间解释财务状况变得异常容易,但请记住,您需要快速与他们交谈。 如果投资者想听到或了解更多信息,请将您的完整财务信息添加到扩展的推销平台上,或者在您完成演示后主动回答问题。

11.你的竞争对手

同样,这是推销中非常重要的一部分,许多人忽略了这一部分,或者没有提供足够的细节来说明为什么他们与竞争对手如此不同。

传达您与竞争对手价值主张的最佳方式是以竞争矩阵格式显示此幻灯片——您在页面左侧列出您的竞争对手,您将您的功能/优势放在顶部,并在其中放置复选标记公司提供该服务的盒子。 理想情况下,您在每个类别的顶部都有复选标记,而您的竞争对手缺乏关键领域来展示您的竞争优势。

高质量外链购买

12. 您的资金需求

清楚地说明已经向你的公司投资了多少钱,由谁投资,所有权百分比,以及你还需要多少才能进入下一个级别(并清楚这是什么级别)。 您是否需要筹集多轮融资? 您要寻求的投资是可转换票据、股权融资还是其他?

提醒听众为什么您的管理团队有能力管理他们的投资以实现增长。 告诉投资者你需要多少钱,为什么需要这笔钱,将用于什么目的,以及预期的结果。

13. 你的退出策略

如果您正在寻求大笔投资资金(超过 100 万美元),大多数投资者会想知道您的退出策略是什么。 您是否计划被收购、上市(实际上很少有公司这样做)或其他事情? 表明你已经对这个退出策略做了一些尽职调查,包括你的目标公司,以及为什么它在未来三年、五年或十年内有意义。

14.跟进

投资者会希望您能够支持您的主张。 手头有一个经过深思熟虑的商业计划可供分享,这样投资者就可以根据需要阅读更多内容。 毕竟,您的意图是要提供强有力的推介,而到最后,他们的手就会伸手要您的执行摘要或完整的商业计划。

15. 听取反馈并完善你的音调

无论推销的结果如何,无论您是否获得资金、另一次会议或拒绝,都要寻找可以改进的地方。 不要害怕寻求反馈,并在下次推介时考虑到这一点。 现在,如果投资者不愿意提供任何东西,请不要推动这个问题。 这是他们的时间,你刚刚花了,并且要求更多,所以这是一个很好的平衡。

JasperAI 10000字免费额度试用

如果可以,让另一位团队成员在那里做笔记并在事后与他们一起回顾。 寻找弱点,你绊倒的地方,以及导致投资者负面反应的幻灯片。 即使您认为自己已经找到了完美的音高,也要继续改进、练习和执行。

在你真正做到之前,你真的永远不会知道你的推销有多好。 不要让自己压力过大,将每一次投资者推介都视为您和您的企业的一次学习经历。 您只会继续变得越来越好,并且可以将这些知识应用到您…

5分钟生成10篇英文软文article forge软件试用
siteground

【WordPress花园提醒您】如果想购买国外正版WordPress主题和插件,您需要一张VISA信用卡才能支付,这里我们推荐光大银行信用卡!赶快免费申请,别耽误了买插件哦!

guangda
WordPress花园官方账号
WordPress花园隶致力于为广大跨境电商和独立站爱好者提供优质的WordPress教程、Woocommerce教程、Facebook、Twitter、tiktok、Instagram教程和谷歌SEO教程等资料和对应的建站推广服务。关注‘哟派出海’公众号了解最新资讯。粉丝福利:Shopline免费独立站建设14天优惠 商务合作: [email protected]
RELATED ARTICLES